Parhaat kesäale-ideat antavat ihmisille syyn palata ja ostaa ilman, että jokaista hintaa lasketaan saman verran. Koko valikoiman -20 %:n sijaan anna asiakkaiden pelata alennuksestaan: onnenpyörä, jossa on muutama iso ja monta pientä palkintoa, raaputusarpa ale-uutiskirjeessä tai etuosto-oikeus niille, jotka rekisteröityvät ensin. Sinä päätät, kuinka monta kunkin kokoista koodia jaetaan, ja keräät sähköpostiosoitteita ja suostumuksia samalla kun tyhjennät varastoa.
Kevätaleilla, kesken kauden aleilla ja kauden loppualeilla on yhteinen ongelma: kaikki huutavat "ale" samaan aikaan, asiakkaat oppivat odottamaan hinnanalennusta, ja tasainen alennus antaa katetta pois tilauksista, jotka olisit saanut muutenkin. Peli ei poista alennusta. Se muuttaa tapaa, jolla jaat sen: ennalta päätettyinä määrinä ihmisille, jotka antavat sinulle jotain takaisin. Alla: suunnitteluaikataulu, 10 ideaa formaatteineen ja kanavineen, mitä alennus oikeasti maksaa ja mitä kannattaa mitata.
Vaihtoehtoja alennuksille: miksi tasainen -20 % maksaa enemmän kuin näyttää
Koko valikoiman alennus on helppo. Ongelmat tulevat myöhemmin:
- Jokainen tilaus saa sen. Uskolliset asiakkaat, jotka olisivat maksaneet täyden hinnan, saavat saman alennuksen kuin uudet.
- Se opettaa ihmiset odottamaan. Jos ale tulee aina kesäkuun lopussa, osa asiakkaista lakkaa ostamasta kesäkuun alussa.
- Se ei kasvata listaasi. Banneri "-20 % kaikesta" ei anna sinulle sähköpostiosoitetta, suostumusta eikä dataa.
Pelissä voit yhdistellä palkintoja: muutama pelaaja voittaa jotain isoa, useimmat saavat maltillisen koodin tai ilmaisen toimituksen, ja kaikki rekisteröityvät pelatakseen. Syötä omat lukusi alennus vai palkinto -laskuriin. Se näyttää, kuinka paljon katetta alennus antaa pois ja kuinka monta lisätilausta tarvitset päästäksesi omillesi, palkintokampanjan kustannusten rinnalla.
Tässä yksinkertainen, keksitty esimerkki logiikan havainnollistamiseksi:
| Tasainen -20 % | Peli, jossa on eri palkintoja | |
|---|---|---|
| 1 000 tilausta à 50 € | 10 000 € alennuksina | Riippuu palkintojakaumastasi |
| Palkintojakauma | Kaikki saavat 20 % | 10 × -50 %, 200 × -15 %, loput ilmainen toimitus |
| Kuka saa alennuksen | Kaikki ostajat | Vain ne, jotka pelaavat ja rekisteröityvät |
| Uudet sähköpostirekisteröitymiset | Ei yhtään | Jokainen pelaaja |
Peli ei ole aina halvempi. Mutta sinä päätät jakauman ja saat jotain takaisin. Palkintojen todennäköisyyslaskuri auttaa määrissä ja todennäköisyyksissä, ja liidimagneetti-ideamme menevät klassista koodia pidemmälle.
Milloin kevät-, kesken kauden ja kauden loppualet kannattaa suunnitella
Alekaudet vaihtelevat toimialoittain ja maittain, mutta monet kaupat toimivat muutaman hetken ympärillä: kevätale tai kevätsiivous, kesken kauden ale myöhään keväällä tai alkukesästä, varsinainen kesäale ja kauden loppuale, jolla varasto tyhjennetään ennen syksyä. Pohjoismaissa juhannus on luonteva koukku: vuonna 2027 juhannusaatto Suomessa ja Ruotsissa on perjantaina 25. kesäkuuta, ja Tanskan Sankthans on keskiviikkona 23. kesäkuuta. Tarkista omat markkinasi ilmaisesta markkinointikalenteristamme.
Kesäalen suunnitteluaikataulu:
| Milloin | Mitä teet |
|---|---|
| 8 viikkoa ennen | Valitse tavoite: varaston tyhjennys, listan kasvatus vai passiivisten asiakkaiden palauttaminen. Päätä, mitkä tuotteet menevät aleen. |
| 6 viikkoa ennen | Valitse formaatti ja palkintojakauma. Laske luvut alennus vai palkinto -laskurilla. |
| 4 viikkoa ennen | Rakenna peli, lataa alennuskoodit, kirjoita suostumustekstit ja aseta sähköpostisarja. |
| 3 viikkoa ennen | Avaa ennakkorekisteröityminen etuosto-oikeuteen. Aloita lähtölaskenta sivustolla ja somessa. |
| Aleviikko | Lähetä peli uutiskirjeessä ja tekstiviestillä, kytke peliponnahdusikkuna päälle ja käytä QR-koodeja myymälässä. |
| Viimeiset päivät | Lähetä "viimeinen mahdollisuus" -viesti pelaajille, jotka voittivat koodin mutta eivät ole käyttäneet sitä. |
| 1–2 viikkoa jälkeen | Vertaa lunastuksia, uusia rekisteröitymisiä ja katetta viime vuoden aleen. |
10 kesäale- ja kauden loppuale-ideaa peleillä
1. Onnenpyörä alennusportailla
Laita onnenpyörään -10 %, -15 %, -25 % ja ilmainen toimitus sekä yksi tai kaksi isoa palkintoa, kullekin ennalta päätetty määrä. Ihmiset rekisteröityvät, pyörittävät ja saavat yksilöllisen koodin. Lampeguru pyöritti onnenpyörää Black Fridayna, ei kesällä, ja saavutti 56 %:n konversioasteen ja 4 582 liidiä.
Formaatti: Onnenpyörä · Kanava: ponnahdusikkuna, uutiskirje.
2. Etuosto-oikeus rekisteröityneille
Anna ihmisten rekisteröityä ennen alen alkua ja päästä ostoksille 24 tuntia aikaisemmin. Innokkaimmat asiakkaasi pääsevät valitsemaan ensin, ja listasi kasvaa ennen alen alkua.
Formaatti: Ennakkorekisteröityminen · Kanava: some, verkkosivun banneri, nykyiset asiakkaat sähköpostilla.
3. Lähtölaskentakalenteri aleen
Avaa yksi luukku päivässä ennen alea, jokaisessa pieni palkinto tai ennakkokurkistus. Ihmiset palaavat päivittäin, ja alun avaus tuntuu tapahtumalta.
Formaatti: Kampanjakalenteri · Kanava: uutiskirje, some.
4. Raaputusarpa alen avausviestissä
"Kesäalemme on alkanut" -viestin sijaan lähetä raaputusarpa. Kaikki voittavat jotain, muutama jotain isoa. Se antaa syyn klikata, kun jokainen postilaatikko on täynnä aleviestejä.
Formaatti: Raaputusarpa · Kanava: uutiskirje, tekstiviesti.
5. Yllätyslaatikko ylijäämävarastolle
Kokoa kauden lopun tuotteita yllätyslaatikoiksi ja jaa ne palkintoina tai tarjoa yllätysalennus. Saat varaston liikkeelle laskematta yksittäisten tuotteiden hintoja julkisesti.
Formaatti: Yllätyslaatikko · Kanava: verkkosivu, some.
6. "Sinä päätät, mikä menee seuraavaksi aleen"
Näytä kaksi tuotetta ja anna ihmisten äänestää. Voittaja menee aleen ensi viikolla, ja kaikki äänestäneet kuulevat siitä ensimmäisinä. Opit, mitä ihmiset haluavat.
Formaatti: Tuotetaisto tai äänestyspeli · Kanava: uutiskirje, Instagram.
7. Tuotesuosittelija, joka johtaa aletuotteisiin
Muutama kysymys tarpeista ja mieltymyksistä ja sitten suositus alevalikoimasta. Se auttaa, kun alessa on satoja tuotteita. EYDA käytti kesämallistolleen tosi vai tarua -visaa, joka keräsi 12 000 liidiä ja laski liidikohtaista hintaa 35 %.
Formaatti: Tuotesuosittelija · Kanava: verkkosivu, maksettu some.
8. Poistumispeli alen selailijoille
Näytä ihmisille, jotka selaavat alea ja lähtevät ostamatta, lyhyt peli, jossa on maltillinen koodi ja viimeinen käyttöpäivä. Lue lisää exit intent -ponnahdusikkunoista ja aseta laukaisu ponnahdusikkunan ajoituslaskurilla.
Formaatti: Peliponnahdusikkunat · Kanava: verkkosivu.
9. Kevätvisa kevätaleen
Lyhyt visa kevätsiivouksesta, puutarhanhoidosta, juoksusta tai mistä tahansa valikoimaasi sopivasta, ja arvonta kaikkien osallistujien kesken. Se houkuttelee sitoutuneita asiakkaita, ei vain tarjousten metsästäjiä.
Formaatti: Visa · Kanava: uutiskirje, some.
10. QR-koodiraaputusarpa myymälässä
Laita QR-koodi kassalle ja alekyltteihin. Asiakkaat skannaavat, pelaavat ja saavat koodin seuraavaan käyntiin tai verkkokauppaan.
Formaatti: Raaputusarpa QR-koodilla · Kanava: myymälä.
Palkinnot, jotka toimivat alessa
- Alennusportaat ennalta päätetyillä määrillä. Lataa yksilölliset koodit kullekin portaalle. Alennuskoodigeneraattorimme voi tehdä ne.
- Ilmainen toimitus. Halpa sinulle, arvostettu asiakkaiden keskuudessa.
- Lahjakortit. Helppo antaa missä tahansa summassa, ja ne käytetään kaupassasi.
- Tuote uudesta mallistosta. Houkuttelee ihmisiä, joille muukin kuin hinta on tärkeää.
- Etuosto-oikeus. Ei maksa mitään ja palkitsee kiinnostuneimmat asiakkaasi.
- Lohdutuskoodit ja arvonta. Anna kaikille, jotka eivät voita päävoittoa, pieni koodi ja osallistu heidät arvontaan. BonBon-Landin raaputusarpa sitoutti 13 746 osallistujaa yhdessä kuussa ja muutti lohdutuskoodit lipunmyynniksi. Vertaa mekaniikkoja jutussa pikavoitto vai arvonta.
Asetat jokaisen palkinnon määrän ja todennäköisyyden kohdassa palkinnot ja voittajat.
Rekisteröitymiset ja suostumus
Kysy sähköpostiosoite ja selkeä markkinointisuostumus, ja pidä lomake lyhyenä. Ohjaa uudet pelaajat suoraan tervetuloviestien sarjaan, joka muistuttaa heitä koodista. Suostumustekstigeneraattorimme auttaa kirjoittamaan suostumusruudun tekstin.
Alessa paikalle tulee palkintojen metsästäjiä. Scratcher sallii yhden osallistumisen sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa kohden, estää kertakäyttöiset sähköpostiosoitteet ja voi pyytää vahvistuskoodin ennen pelaamista.
Hintasäännöt, jotka kannattaa tarkistaa ennen alea
Jos ilmoitat hinnanalennuksesta EU:ssa, sinun on näytettävä alin hinta, jonka olet perinyt alennusta edeltäneiden 30 päivän aikana. Saksassa tämä on hinnanilmoitusasetuksen (PAngV) § 11. Tanskassa se on hintamerkintämääräyksen § 9 a, jota Dansk Industri selittää, ja se kattaa myös ilmaisut kuten "kuukauden hinta". Isossa-Britanniassa on omat sääntönsä "ennen/nyt"-hinnoille; käy CMA:n ohjeet läpi lakimiehesi kanssa. Tarkista myös Suomen säännöt lakimieheltä ennen alea.
Pelissä voitetut alennuskoodit ovat eri asetelma kuin julkinen hinnanalennus, mutta niidenkin on oltava rehellisiä: kerro ehdot, viimeinen käyttöpäivä ja mihin koodi pätee. Kysy lakimieheltäsi, miten säännöt koskevat kampanjaasi. Jos osallistuminen edellyttää ostoa, tarkista ensin paikalliset säännöt. Oppaamme verkkokilpailujen järjestämisestä Tanskassa ja EU:ssa käy perusteet läpi.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.
Mitä mitata
- Rekisteröitymiset ja suostumusaste: kuinka moni pelaaja antoi sähköpostiosoitteen ja markkinointiluvan.
- Koodien lunastus: kuinka monta voitettua koodia käytettiin ja minkä arvoisissa tilauksissa.
- Kate tilausta kohden: vertaa viime vuoden tasaisen alennuksen aleen.
- Uudet vs. palaavat ostajat: tavoittiko peli uusia ihmisiä vai vain vakioasiakkaita?
- Liidikohtainen hinta: palkinnot ja media jaettuna uusilla rekisteröitymisillä. Kampanjan ROI-laskuri laskee sen puolestasi.
Pitääksesi sesonkiostajat alen jälkeen lainaa ideoita Q5-markkinoinnista. Lisää kesäinspiraatiota: mikä on kuumaa pelillistetyssä markkinoinnissa tänä kesänä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on hyvä vaihtoehto koko valikoiman alennukselle?
Anna ihmisten pelata alennuksestaan. Kun palkintoja on muutama iso ja monta pientä, harvempi saa suurimman alennuksen, ja jokainen pelaaja rekisteröityy. Ilmainen toimitus, lahjakortit ja etuosto-oikeus ovat muita vaihtoehtoja alennuksille.
Milloin kesäalen suunnittelu kannattaa aloittaa?
Noin kahdeksan viikkoa ennen, jotta ehdit valita tuotteet ja palkinnot, rakentaa pelin ja avata ennakkorekisteröitymisen kolme viikkoa etukäteen.
Mikä on kesken kauden ale?
Kauden puolivälissä, usein myöhään keväällä tai alkukesästä pidettävä ale, jolla hitaasti liikkuvat tuotteet saadaan myyntiin ennen varsinaista kauden loppualea.
Syövätkö pelin alennuskoodit katettani?
Kyllä, mutta sinä päätät kuinka paljon. Asetat koodien määrän jokaiselle portaalle, joten tiedät enimmäiskustannuksen ennen julkaisua. Vertaa sitä tasaiseen alennukseen alennus vai palkinto -laskurilla.
Kokeile seuraavassa alessasi
Scratcherissa valitset yhden yli 40 formaatista, lataat koodisi ja julkaiset pelin ponnahdusikkunana, laskeutumissivuna tai uutiskirjeessä. Rex, tekoälyavustajamme, suunnittelee sen verkkosivusi pohjalta minuuteissa. Katso, miten pelit lisäävät myyntiä, aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ilman luottokorttia tai varaa tapaaminen, niin autamme suunnittelemaan kesäalesi.
