Perinteinen liidien hankinta, kuten pelkät rekisteröitymislomakkeet ja kyselyt, ei aina kiinnitä ihmisten huomiota. Mutta entä jos rekisteröityminen olisikin jotain, mistä ihmiset oikeasti nauttivat?
Tarjoa palkinto nimestä ja sähköpostiosoitteesta tai alennuskoodi puhelinnumerosta ja muutamasta tiedosta, niin sinulla on liidien hankinnan kampanja, joka yhdistää mukaansatempaavan sisällön vastavuoroisuuden voimaan. Passiivisista kävijöistä tulee aktiivisia, päteviä liidejä. Brändisi voittaa, ja niin voittaa yleisösikin.
Konvertoidakseen hyvin kampanjan täytyy antaa enemmän kuin se pyytää. Relevanssi, viihdyttävyys ja arvo ovat ratkaisevia. Oikein tehtynä se kerää hyödyllistä asiakastietoa ja jättää ihmisille hyvän vaikutelman brändistäsi.
Vinkkejä onnistuneeseen liidien hankinnan kampanjaan
- Aseta selkeät tavoitteet: suunnittele peli tai aktiviteetti, joka tukee KPI-mittareitasi.
- Tee siitä relevantti: mieti yleisösi tarpeita, kiinnostuksen kohteita ja tapoja.
- Palkitse matka: käytä palkintoa, etua tai alennuskoodia motivoidaksesi kävijöitä ja pitääksesi heidät mukana.
Harald Nyborg: Palapeli
Lämmittääkseen yleisöään ennen talvilomia tanskalainen rautakauppa Harald Nyborg lanseerasi interaktiivisen Palapeli-kampanjan. Kävijät, jotka syöttivät nimensä ja sähköpostiosoitteensa, saattoivat voittaa täydellisen työkalusarjan – ihanteellinen palkinto kotiremontoijille, tee-se-itse-harrastajille ja kaikille, jotka haluavat päivittää välineensä.
Palapelissä pelaajat liu’uttavat palat oikeaan järjestykseen. Se pitää otteessaan pitkään ja vetoaa laajasti, joten se toimii hyvin koko ostopolulla tuotteiden ja erikoistarjousten markkinoinnissa.
- 200 000 yksittäistä kävijää: kohdeyleisön vahva kiinnostus.
- 38 000 yksittäistä osallistujaa: pelaaja lasketaan vain kerran, riippumatta siitä, kuinka monta kertaa hän pelaa.
- 18 % konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi liideiksi.
Velkommen: Hedelmäpeli
Energiayhtiö Velkommen A/S järjesti Hedelmäpeli-kampanjan, jonka palkintona oli hiihtoloma. Kampanjaa jaettiin TikTokissa ja Velkommenin verkkosivustolla, jolloin se tavoitti yleisön siellä, missä tämä jo oli.
Hedelmäpeli on pienen panoksen ja suuren palkkion peli: osallistujat yhdistävät kolme symbolia ja näkevät tuloksen heti. Koska kaikki tietävät, miten se toimii, se konvertoi hyvin ja sopii liidien hankintaan ostopolun jokaisessa vaiheessa.
- 1 832 yksittäistä kävijää: kohdeyleisön vahva kiinnostus.
- 536 yksittäistä osallistujaa
- 29 % konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi liideiksi.
World Wide Fund for Nature (WWF): Visa
World Wide Fund for Naturen (WWF) Etelä-Afrikan yksikkö järjesti Visa-kampanjan, jossa kerrottiin muotiteollisuuden ympäristövaikutuksista ja kerättiin samalla uusia liidejä.
Kävijät saattoivat jättää sähköpostiosoitteensa saadakseen alennuskupongin ja osallistua arvontaan, jossa palkintona oli WWF-vaatteita. Kampanja sekä valisti että sitoutti, ja se osoitti, että visa voi olla samaan aikaan informatiivinen ja tehokas liidien hankinnassa.
- 2 171 yksittäistä kävijää: kohdeyleisön vahva kiinnostus.
- 1 065 yksittäistä osallistujaa
- 49 % konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi liideiksi.
Laberlarven: Onnenpyörä
Laberlarven ApS, sekanamuja verkossa myyvä jälleenmyyjä, loi Onnenpyörä-kampanjan, jonka pääpalkintona oli vuoden makeisvarasto. Pyöräytyksen jännitys sai tuhannet ihmiset osallistumaan ja tilaamaan uutiskirjeen.
Se on hyvä esimerkki siitä, miten hauska peli yhdistettynä palkintoon, jota yleisösi oikeasti haluaa, voi nostaa konversiota.
- 5 700 yksittäistä osallistujaa
- 66 % konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi liideiksi.
- Vuoden makeisvarasto: kohdeyleisölle erittäin relevantti palkinto.
vanHaren Belgium: lomake ja laskeutumissivu
Jalkineliike vanHaren Belgium, joka kuuluu Deichmann-konserniin, rakensi yksinkertaisen lomakekampanjan selkeälle laskeutumissivulle. Kävijät saattoivat voittaa 250 euron ostoslahjakortin tilaamalla uutiskirjeen ja jakamalla lyhyen henkilökohtaisen viestin. Yksinkertainen ja tehokas: kampanja keräsi arvokasta ensimmäisen osapuolen dataa ja antoi ihmisille syyn osallistua.
- 1 193 yksittäistä kävijää: kohdeyleisön vahva kiinnostus.
- 540 yksittäistä osallistujaa
- 45 % konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi liideiksi.
Rakenna seuraava liidien hankinnan kampanjasi
Jokainen esimerkki osoittaa, miten interaktiivinen kampanja voi lisätä sitoutumista ja tuoda laadukkaita liidejä. Palapeli, visa, onnenpyörä tai lomake: formaatilla on vähemmän merkitystä kuin sillä, että kampanja rakennetaan selkeällä tarkoituksella, relevantilla palkinnolla ja helpolla tavalla osallistua.
Etkö ole varma, sopiiko pelillistäminen vai perinteinen lähestymistapa tavoitteisiisi? Lue, milloin valita pelillistetty markkinointi perinteisen liidien hankinnan sijaan, katso, miten Scratcher tukee liidien hankintaa, tai aloita ilmainen 14 päivän kokeilu.
