Neljännellä neljänneksellä markkinointi turvautuu usein ennalta-arvattavaan: lisää alennuksia, kovempia viestejä, isompia mainosbudjetteja. Huomio on kuitenkin rajallista, ja kuluttajien väsymys on todellista. Siinä kohtaa pelillistämismarkkinointi rikkoo kaavan. Se kutsuu ihmiset pelaamaan, ei vain ostamaan.
Tässä neljä kampanjaa, jotka eivät seuranneet kausiskriptiä ja voittivat sen ansiosta.
Pelillistämiskampanjaesimerkkejä inspiraatioksi
1. BonBon-Landin halloween-raaputusarpa
Tanskalainen huvipuisto BonBon-Land muutti halloweenin runsaaksi asiakasdatan lähteeksi. Se lanseerasi digitaalisen raaputusarpapelin, jossa oli yli 100 palkintoa fanituotteista ilmaislippuihin. Yli 11 000 ihmistä osallistui, ja 42 % kaikista kampanjasivulla vierailleista pelasi.
Nerokasta tässä? Kyse ei ollut vain hauskuudesta. Raaputusarpa-formaatti lisäsi sitoutumista ja keräsi hyödyllistä dataa tulevaa kohdennusta varten. Viihdettä ja oivalluksia: kaksoisvoitto. Lue lisää BonBon-Landin tavasta sitouttaa.
- Yli 100 voittoa: osallistujat voittivat yli 100 palkintoa.
- Yli 11 000 osallistujaa: suuri joukko uusia yhteystietoja.
- 42 %:n konversioprosentti: 42 % laskeutumissivun kävijöistä pelasi halloween-peliä.
2. Deichmannin Black Week -hedelmäpeli
Deichmann, yksi Euroopan suurimmista kenkäkauppiaista, pelillisti Black Fridayn hedelmäpelillä. Pelaajat saattoivat voittaa lahjakortteja, ilmaisia kenkiä ja asusteita, ja jopa ne, jotka eivät osuneet jättipottiin, saivat 10 %:n alennuskoodin.
Tämä pieni lohdutuspalkinto auttoi nostamaan osallistumisprosentin 64 %:iin. Ei tyrkyttävää viestintää, vain yksinkertainen peli, joka antoi ihmisille syyn jäädä ja ostaa.
- Lohdutuspalkinnot kannattivat: Deichmann näki vaikutuksen liikevaihtoon seuraamalla lunastettuja alennuskoodeja.
- Yli 8 751 asiakasta osallistui: pelaaja lasketaan vain kerran riippumatta siitä, kuinka monta kertaa hän pelaa.
- 64 %:n konversioprosentti: 64 % verkkosivuston kävijöistä pelasi hedelmäpeliä.
3. The Body Shopin adventtipyörä
The Body Shop lanseerasi onnenpyörä-adventtikalenterin: 21 päivää päivittäisiä palkintoja, joista jokainen avattiin täyttämällä lomake.
Peli jakoi yli 2 800 palkintoa ja kasvatti sähköpostilistaa huomattavasti. Useimmat joulukampanjat tyrkyttävät tuotteita. Tämä keräsi liidejä ja vahvisti brändisuhdetta kevyellä, hyvälle mielelle tekevällä pelillä. Joskus paras tapa myydä on olla myymättä lainkaan.
- Yli 2 800 voittoa: osallistujat voittivat yli 2 800 palkintoa.
- Yli 29 000 yksittäistä osallistujaa: pelaaja lasketaan vain kerran riippumatta siitä, kuinka monta kertaa hän pelaa.
- 31 %:n konversioprosentti: 31 % kaikista kävijöistä osallistui adventtikampanjaan.
4. Telmoren viikoittaiset persoonallisuustestit
Tanskalainen mobiilioperaattori Telmore toteutti adventin aikana viikoittaisen persoonallisuustestin. Pelaajat vastasivat joulun teemaisiin kysymyksiin mahdollisuudesta voittaa arvokkaita palkintoja, kuten iPhone ja AirPods.
Formaatti konvertoi 85 % kävijöistä. Vielä tärkeämpää on, että vastaukset antoivat Telmorelle syvempää ymmärrystä yleisönsä asenteista ja mieltymyksistä, mikä auttoi räätälöimään tulevaa viestintää. Ajattele sitä markkinatutkimuksena, joka tekee myös markkinointisi.
- Viikoittaiset arvokkaat palkinnot: iPhone 13, AirPods ja kaiutin voitettavana joka viikko.
- Yli 127 146 yksilöllistä liidiä: yli 140 000 kävijästä. Pelaaja lasketaan vain kerran riippumatta siitä, kuinka monta kertaa hän pelaa.
- 85 %:n konversioprosentti: 85 % laskeutumissivun kävijöistä teki persoonallisuustestin.
Fiksumpi tapa voittaa neljäs neljännes
Näillä kampanjoilla on yksi yhteinen piirre: ne ohittavat kuluneet taktiikat ja asettavat vuorovaikutuksen etusijalle. Melun täyttämällä kaudella pelillistäminen tarjoaa jotain harvinaista: sitoutumista, jonka ihmiset antavat omasta tahdostaan.
Kyse ei ole koristeiden lisäämisestä. Kyse on konversiopolun uudelleenajattelusta. Sitouta ensin, konvertoi myöhemmin.
Lisää kausi-ideoita löydät oppaistamme halloween-markkinoinnista pelillistämisellä ja Black Friday -markkinoinnista, tai selaa lisää artikkeleita blogistamme. Valmiina suunnittelemaan omasi? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu.
