Parhaat peli-ideat messuille ovat lyhyitä, ymmärrettäviä kolmen metrin päästä ja päättyvät rekisteröitymislomakkeeseen: taitopeli tulostaululla ja päivän palkinnolla, visa tuotteestasi, onnenpyörä tai tuotesuosittelija. Pyöritä niitä tabletilla tai isolla näytöllä osastolla tai kävijöiden omilla puhelimilla QR-koodin kautta, ja lähetä jokainen liidi suoraan CRM:ään muutaman kvalifiointikysymyksen kera, jotta myynti voi ottaa yhteyttä messuja seuraavalla viikolla.
Messut maksavat paljon ja kestävät muutaman päivän. Useimmat osastot keräävät silti liidejä vanhaan tapaan: kulho käyntikortteja, paperilomake tai badge-skanneri, joka antaa nimen ja vähän muuta. Peli muuttaa kaksi asiaa. Se antaa ihmisille syyn pysähtyä osastollasi, ja se antaa sinulle siistiä, suostumuksella kerättyä dataa, jota voit käyttää messujen jälkeen. Alla ovat osastolla toimivat peli-ideat, miten pelaajista tehdään kvalifioituja liidejä ja mitä tehdä, kun olet taas toimistolla.
Miksi pelit toimivat messuosastolla
Kävijät kävelevät satojen osastojen ohi. He pysähtyvät, missä jotain tapahtuu. Peli isolla näytöllä, jono ihmisiä yrittämässä lyödä ennätystä tai onnenpyörä, jota joku pyöräyttää juuri nyt, antaa sen syyn.
Peli auttaa myös tiimiäsi. "Voinko auttaa?" -avauksen sijaan henkilökunta voi sanoa "Haluatko yrittää päivän palkintoa?" Peli rikkoo jään, ja sen kysymykset aloittavat myyntikeskustelun puolestasi.
Ja se ratkaisee dataongelman. Kun ihmiset kirjoittavat omat tietonsa rekisteröitymislomakkeeseen, saat oikean kirjoitusasun, toimivan sähköpostiosoitteen ja, jos pyydät, suostumuksen markkinointiin.
6 peli-ideaa messuille
1. Taitopeli tulostaululla ja päivän palkinnolla
Laita taitopeli isolle näytölle tai tabletille, lisää tulostaulu ja anna palkinto päivän parhaalle tulokselle. Pudotuspelit, muistipeli, tap it ja hit the target toimivat hyvin, koska kaikki ymmärtävät ne sekunneissa.
Miksi se toimii osastolla:
- Ihmiset palaavat lyömään oman tuloksensa, usein kollegoiden kanssa.
- Näytön live-ranking kerää yleisöä.
- Päivän palkinto antaa syyn palata toisena ja kolmantena päivänä.
Vaihda peliin logosi ja tuotteesi, jotta ihmiset viettävät minuutin brändisi parissa eivätkä geneerisen pelin.
2. Visa tuotteestasi tai toimialastasi
Viiden–kahdeksan kysymyksen visa opettaa ihmisille jotain pelatessa. Kysy ratkaisemastasi ongelmasta, toimialasi yllättävästä faktasta tai uuden tuotteesi ominaisuudesta. Oikeat vastaukset osallistuvat arvontaan.
Visa sopii hyvin B2B:hen, koska se antaa myyntitiimillesi puheenaiheen: "Useimmat vastaavat neljänteen kysymykseen väärin. Kerron miksi."
3. Onnenpyörä
Klassinen osastopeli, nyt näytöllä. Digitaalinen onnenpyörä ei tarvitse puuseppää, sitä ei voi huijata vahvalla käsivarrella ja se pitää kirjaa jokaisesta palkinnosta. Sinä asetat, montako kutakin palkintoa on ja kuinka todennäköisesti kukin voitetaan.
Norjalainen toimisto Nova Vista vaihtoi fyysisen onnenpyörän digitaaliseen myymäläaktivoinnissa ja tavoitti 11 000 osallistujaa ja 89 %:n konversioasteen.
4. Tuotesuosittelija
Jos valikoimasi on laaja tai tekninen, tuotesuosittelija antaa kävijöiden vastata muutamaan kysymykseen ja nähdä, mikä tuote sopii heille. Se toimii itsepalveluna, kun henkilökunta on kiireinen, ja vastaukset kertovat myynnille tarkalleen, mitä kävijä tarvitsee.
5. QR-koodipeli koko hallille
Kaikki eivät halua pelata yleisön edessä. Tulosta QR-koodi osastollesi, flyereihin, messuoppaaseen tai henkilökunnan T-paitojen selkään. Ihmiset skannaavat sen ja pelaavat omalla puhelimellaan selaimessa ilman sovellusta. Käytä jokaisessa paikassa omaa QR-koodia, jotta näet, mikä toi eniten pelaajia.
Scandinavian Print Group käyttää visoja, onnenpyöriä ja adventtikalentereita messuilla ja QR-koodillisessa suoramainonnassa sitouttaakseen B2B-asiakkaita 18 brändissään.
6. Interaktiivinen pohjakartta järjestäjille
Jos järjestät messut itse, interaktiivinen kartta voi ohjata kävijöitä hallissa ja antaa sponsoreille näkyviä tuloksia. Kirjoitimme kattavan oppaan siitä, miten interaktiiviset pohjakartat lisäävät messuliikennettä ja sponsorien ROI:ta.
Mikä peli sopii osastollesi?
| Peli | Sopii parhaiten | Missä se pyörii | Palkintotyyppi |
|---|---|---|---|
| Taitopeli + tulostaulu | Yleisö, toistuvat käynnit | Iso näyttö tai tabletti | Päivän palkinto parhaalle tulokselle |
| Tuotevisa | B2B, koulutus | Tabletti tai puhelin QR:n kautta | Arvonta oikein vastanneiden kesken |
| Onnenpyörä | Nopea, suuri volyymi | Tabletti tai puhelin QR:n kautta | Pikavoitot ja alennuskoodit |
| Tuotesuosittelija | Laaja tai tekninen valikoima | Tabletti tai puhelin QR:n kautta | Valinnainen, usein alennus |
| QR-koodipeli | Näkyvyys osaston ulkopuolelle | Kävijöiden puhelimet | Pikavoitto tai arvonta |
Tee pelaajista kvalifioituja liidejä
Peli, joka kerää 800 sähköpostiosoitetta, on mukava. Peli, joka kertoo, ketkä 60 heistä haluavat tarjouksen ensi kuussa, on parempi.
Pidä lomake lyhyenä
Kysy vain se, mitä tarvitset yhteydenottoon: nimi, työsähköposti ja yritys. Jokainen ylimääräinen kenttä vie rekisteröitymisiä, eikä kiireisellä osastolla kukaan kirjoita kauan. Oppaamme rekisteröitymislomakkeen kentistä kertoo, miten tasapaino löytyy.
Lisää yksi tai kaksi kvalifiointikysymystä
Laita kvalifiointikysymykset peliin tai heti sen jälkeen, missä ne tuntuvat luontevilta:
- "Montako toimipistettä teillä on?"
- "Milloin aiotte ostaa?" (Tällä neljänneksellä / Tänä vuonna / Katselen vain)
- "Mikä näistä aiheista kiinnostaa sinua eniten?"
Valitse vastaukset, joiden mukaan voit lajitella. Monivalinta voittaa vapaan tekstin, koska myyntitiimisi voi suodattaa sen mukaan myöhemmin.
Pyydä suostumus oikein
Jos haluat lähettää markkinointisähköposteja messujen jälkeen, pyydä suostumus erillisellä, rastittamattomalla valintaruudulla. GDPR:n mukaan suostumuksen on oltava "vapaaehtoinen, yksilöity, tietoinen ja yksiselitteinen" ja annettava "lausumalla tai selkeästi suostumusta osoittavalla toimella", ja ihmisillä on oikeus peruuttaa se milloin tahansa. Tarvitsetko suostumuksen jokaiseen yhteydenottoon, esimerkiksi myyjän henkilökohtaiseen sähköpostiin tarjouksesta, jota henkilö pyysi, riippuu maasta ja tilanteesta. Tarkista asia juristisi kanssa.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.
Pidä se reiluna
Messuilla sama henkilö voi haluta pelata kaksikymmentä kertaa. Rajoita, kuinka usein kukin sähköpostiosoite voi pelata, ja päätä, laskeeko tulostaulu kunkin henkilön parhaan tuloksen. Scratcherissa määrität tämän kerran yhdessä palkintojen ja voittajien kanssa.
Lähetä liidit CRM:ään messujen aikana
Älä odota kotiin pääsyä liidien kirjaamiseen. Yhdistä kampanja CRM:ään tai sähköpostityökaluun ennen messuja, jotta jokainen rekisteröityminen saapuu vastauksineen messujen vielä ollessa käynnissä. Scratcherissa on natiivit integraatiot esimerkiksi HubSpotiin, Salesforceen ja Mailchimpiin, yli 8 000 sovellusta Zapierin kautta sekä API ja webhookit.
Se tarkoittaa, että myyntitiimisi voi:
- Nähdä kuumat liidit samana iltana ja varata tapaamisia seuraavaksi aamuksi.
- Suodattaa kvalifiointivastausten mukaan, esimerkiksi kaikki, jotka haluavat ostaa tällä neljänneksellä.
- Merkitä liidit messujen nimellä, jotta voit mitata, mitä messut toivat.
Ota yhteyttä messujen jälkeen
Messuja seuraavalla viikolla liidit jäähtyvät. Suunnittele jatko ennen lähtöä:
- Päivät 1–2: kiitosviesti kaikille pelanneille, voittajailmoitus ja linkki lupaamaasi sisältöön.
- Päivät 3–5: myynnin henkilökohtaiset sähköpostit liideille, jotka sanoivat ostavansa pian.
- Viikot 2–4: lyhyt hoitosarja muille heidän pelissä valitsemiensa aiheiden perusteella.
Käytännön vinkit pelipäivään
- Testaa wifi. Messuverkot ovat usein hitaita. Ota varalle mobiilitukiasema.
- Tee näytöstä luettava käytävältä. Isot tekstit, yksi selkeä ohje: "Lyö päivän ennätys."
- Pidä palkinnot näkyvillä. Tuote pöydällä toimii paremmin kuin kuva siitä.
- Käännä peli. Kansainväliset messut? Tekoälyavustajamme Rex voi kääntää tekstit.
- Ohjeista tiimi. Kaikkien pitää tietää, miten peli käynnistetään, mikä palkinto on ja mitkä vastaukset tarkoittavat kuumaa liidiä.
Tee osastosi QR-koodi ilmaisella QR-koodigeneraattorilla ja lisää UTM-tagit, niin voit laskea messuilta tulleet käynnit.
Järjestä se kilpailuna
Osastopeli on pieni kilpailu, joten tavalliset perusasiat pätevät: selkeät säännöt, reilu tapa valita voittajat ja suunnitelma heille ilmoittamisesta. Oppaamme näin järjestät kilpailun verkossa käy läpi koko prosessin, ja näet alustan ominaisuudet sivultamme verkkokilpailut ja arvonnat.
Usein kysyttyä
Mitkä ovat hyviä messupelejä B2B:hen?
Tuotevisa, tuotesuosittelija ja taitopeli tulostaululla toimivat hyvin B2B:ssä. Ne vievät minuutin, aloittavat keskustelun ja antavat lisätä kvalifiointikysymyksiä yrityksen koosta, tarpeista ja ostoaikataulusta.
Pitääkö kävijöiden ladata sovellus?
Ei. QR-koodilla ihmiset skannaavat puhelimen kameralla ja pelaavat selaimessa. Osaston tabletilla tai isolla näytöllä he pelaavat suoraan sinun laitteellasi.
Miten saan messuliidit CRM:ään?
Yhdistä kampanja CRM:ään ennen messuja. Jokainen rekisteröityminen lähetetään vastauksineen sitä mukaa kuin niitä tulee, joten myynti voi ottaa yhteyttä samana päivänä.
Mitkä palkinnot toimivat parhaiten messuilla?
Tuotteeseesi liittyvät palkinnot houkuttelevat ihmisiä, joista voi tulla asiakkaita. Päivän palkinto parhaalle tulokselle saa ihmiset palaamaan messujen aikana.
Valmistele osastopelisi
Voit rakentaa osastopelin yhdestä yli 150 pohjasta, lisätä siihen logosi ja värisi ja yhdistää sen CRM:ään yhdessä iltapäivässä. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu tai varaa tapaaminen, niin autamme sinua suunnittelemaan pelin seuraaville messuillesi.
