Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot ovat aina luottaneet intohimoiseen viestintään muutoksen aikaansaamiseksi. Pelkkä intohimo ei kuitenkaan enää riitä. Huomio on pirstaloitunut, ja perinteinen tavoittelu kohtaa vain selaavia peukaloita ja ohitettuja videoita. Mitä nyt?
Pelillistetty markkinointi ei ole kikkailua. Se on strategia. Lisäämällä kampanjoihisi interaktiivisuutta, haasteita ja palkintoja muutat tapaa, jolla ihmiset sitoutuvat asiaasi. Järjestöt, jotka ymmärtävät tämän, rakentavat jotain tietoisuutta voimakkaampaa: osallisuutta.
Esimerkkitapaus: WWF South Africa
WWF South Africa julkaisi interaktiivisen visan pikamuodin ympäristökustannuksista, aiheesta, joka usein jää huomaamatta. Tuloksena ei ollut pelkkää valistusta vaan toimintaa. Osallistujat saivat alennuskoodeja ja mahdollisuuden voittaa WWF-vaatteita. Lisäksi WWF keräsi suuren määrän yhteystietoja tulevia kampanjoita varten. Se on strategista sitouttamista, ei pelkkää kohinaa.
- 2 171 yksilöllistä kävijää: vahva kiinnostus kohderyhmässä.
- 1 065 yksilöllistä osallistujaa: pelaaja lasketaan vain kerran riippumatta siitä, kuinka monta kertaa hän pelaa.
- 49 %:n konversioprosentti: kiinnostuneista kävijöistä osallistujiksi.
Pelillistetyn markkinoinnin hyödyt järjestöille
Pelillistäminen ei ole taikasauva. Mutta oikein käytettynä se tarjoaa todellisia, mitattavia etuja.
1. Parempi sitoutuminen
Staattisen sisällön voi helposti ohittaa. Lisää pelielementtejä, kuten visoja, äänestyksiä ja haasteita, niin siirryt kertomisesta osallistamiseen. Ihmiset viipyvät pidempään, kun he pelaavat.
2. Parempi oppiminen ja muistaminen
Monimutkaiset aiheet, kuten ilmastonmuutos tai ihmisoikeudet, voivat tuntua abstrakteilta. Interaktiiviset formaatit tekevät niistä konkreettisia, jolloin ne jäävät paremmin mieleen.
3. Tehokkaampi liidien hankinta
Kun ihmiset osallistuvat, voit kerätä suostumuksia, mieltymyksiä ja käyttäytymisdataa. Näin rakennat älykkäämpiä kampanjoita tulevaisuudessa. Katso, miten Scratcher tukee liidien hankintaa.
4. Enemmän lahjoituksia
Pelillistäminen hyödyntää motivaattoreita, kuten edistymistä, putkia ja sosiaalista tunnustusta. Ne ohjaavat ihmisiä lähemmäs toimintaa, olipa kyse kertalahjoituksesta tai kuukausilahjoituksesta.
5. Yhteisön aktivointi
Tulostaulukot ja sosiaalinen jakaminen eivät ole vain hauskoja. Ne luovat näkyvyyttä. Pelilliset kokemukset on tehty puhuttaviksi, jaettaviksi ja pelattaviksi uudelleen, mikä auttaa viestiäsi leviämään pidemmälle.
Näin pääset alkuun
Et tarvitse suurta budjettia tai kehitystiimiä. Muutama järjestöille hyvin sopiva idea:
- Valista visalla. Muuta aatteesi faktat kysymyksiksi. Ihmiset oppivat enemmän, kun heidän täytyy arvata.
- Kysy mielipiteitä. Äänestys tai kysely osoittaa tukijoille, että arvostat heidän näkemyksiään, ja kertoo sinulle, mikä heille on tärkeää.
- Tee ensimmäisestä askeleesta pieni. Pyydä sähköpostiosoite ja suostumus ennen kuin pyydät lahjoitusta. Seuraa sen jälkeen tarinoilla ja vaikutuksilla.
- Palkitse osallistuminen. Palkintojen ei tarvitse olla kalliita. Oheistuotteet, kumppanin alennus tai auttamiesi ihmisten kiitos voivat riittää.
Lisää inspiraatiota saat tutustumalla siihen, miten WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista, miten MS Forbundet kasvatti lahjoituksia pelillistämisellä ja miten Red Barnetin kampanjasta tuli valtava menestys. Järjestöjen pelillistämisstrategiaa käsittelevä artikkelimme syventyy suunnitteluun.
Miksi useammat järjestöt eivät sitten tee tätä?
Koska monet pitävät ”pelejä” yhä turhanpäiväisinä. Se on vanhentunutta ajattelua.
Pelillistetty markkinointi ei ole hauskaa hauskuuden vuoksi. Se on strategista suunnittelua, jolla viestisi menee perille hajamielisessä maailmassa. Järjestöille se ei ole vain parempi tapa viestiä. Se on älykkäämpi tapa mobilisoida.
Menestyvät huomenna ne organisaatiot, jotka ajattelevat uudelleen, miten sitouttavat tänään. Lue, miksi organisaatiot valitsevat Scratcherin, tai aloita ilmainen 14 päivän kokeilu.
