Osallistujat käyttivät yhteensä 71 tuntia, 14 minuuttia ja 34 sekuntia brändin parissa, mikä kertoo interaktiivisen kampanjan merkittävästä vaikutuksesta ja menestyksestä yleisön huomion vangitsemisessa.
Tietoa BonBon-Landista
BonBon-Land on tanskalainen huvipuisto, joka sijaitsee Holme-Olstrupissa Etelä-Sjællandissa, noin 100 km:n päässä Kööpenhaminasta.
BonBon-Landin interaktiivinen tarina
BonBon-Land on viime vuosina käyttänyt Scratcher-alustaa vahvistaakseen sitouttamis- ja kysynnänluontistrategioitaan.
Keskustelimme Mette Frimodt Rasmussenin kanssa, joka on BonBon-Landin kaupallinen johtaja ja on johtanut puiston myynti- ja markkinointitiimiä yhdeksän vuoden ajan. Keskustelussa hän jakoi oivalluksia viimeisimmistä kampanjoista ja siitä, miten interaktiivisesta markkinoinnista on tullut kiinteä osa heidän strategiaansa.
Viimeisimmässä kampanjassaan BonBon-Land saavutti vaikuttavia tuloksia vain yhdessä kuukaudessa. Maksetun mainonnan tukema kampanja houkutteli 49 027 yksilöllistä kävijää ja sitoutti 13 746 osallistujaa – tuloksena 28 %:n konversioprosentti ja 274 voittajaa.
Osallistujat käyttivät yhteensä 71 tuntia, 14 minuuttia ja 34 sekuntia brändin parissa, mikä osoittaa kampanjan vahvan kyvyn vangita huomio ja saada aikaan merkityksellistä sitoutumista.
BonBon-Land käytti interaktiivista raaputusarpa-formaattia kysynnän kasvattamiseen ja uusien puistovieraiden houkuttelemiseen. Osallistujilla oli mahdollisuus voittaa ilmaisia lippuja, ja ei-voittaneet pelaajat saivat lohdutuspalkintona tarjouskoodeja – mikä muutti sitoutumisen tehokkaasti mitattavaksi lippumyynniksi.
Interaktiivista markkinointia harkitseville yrityksille Mette painottaa täyden sitoutumisen tärkeyttä. Menestys vaatii sekä strategista panostusta että määrätietoista toteutusta, jotta lähestymistavan todellinen potentiaali saadaan käyttöön.
”Meidän yrityksessämme interaktiivinen markkinointi sopii saumattomasti siihen, mitä vieraamme odottavat. Tarjoamme erilaisia kokemuksia. Esimerkiksi Kööpenhaminassa ihmiset olivat kuulleet BonBon-Landista mutta eivät välttämättä tunteneet sitä täysin. Kuromme tämän kuilun umpeen näyttämällä lyhyitä videoita ja esittämällä kysymyksiä, jotka kannustavat vieraita tutustumaan puistoomme ja pysymään ajan tasalla.” — Mette Frimodt Rasmussen, BonBon-Landin kaupallinen johtaja
Tulokset
- 49 027 yksilöllistä kävijää
- 13 746 yksilöllistä osallistujaa
- 28 % konversioprosentti
Keskeiset oivallukset ja strategiat: BonBon-Landin interaktiivisen markkinoinnin menestyksen taustalla
- Strateginen integrointi: BonBon-Land havaitsi, ettei interaktiivinen markkinointi voi olla irrallinen yksittäinen markkinointitoimi. Kun se yhdistettiin maksetun median digitaalisiin kampanjoihin, se tuotti merkittäviä tuloksia. Resurssien, sekä rahallisten että strategisten, panostaminen oli olennaista vaikutuksen vahvistamiseksi ja uusien liidien tehokkaaksi hankkimiseksi.
- Kausivaihtelu: BonBon-Land huomasi, että menestys vaihteli kampanjoiden ajoituksen mukaan. Huippusesonki osoittautui merkittävästi tuottoisammaksi kuin hiljainen kausi, mikä korostaa interaktiivisen markkinoinnin aloitteiden ajoittamista kävijähuippuihin. Näiden ja asiakassitoutumisen kulun ymmärtäminen auttoi heitä optimoimaan strategiansa sen mukaisesti.
- Lohdutuspalkinnot myynnin vauhdittajina: BonBon-Land otti käyttöön nerokkaan taktiikan ei-voittaneille osallistujille. Tarjoamalla 20 %:n tarjouskoodin lippujen ostoon tiettyyn rajaan asti he muuttivat pettymykset mahdollisuuksiksi. Tämä lähestymistapa ei vain pitänyt asiakkaiden kiinnostusta yllä vaan tuotti myös merkittävää myyntiä.
- Dataan perustuvat päätökset: BonBon-Land tarkasteli osallistujamääriä, lippumyyntiä ja kuponkien käyttöasteita ymmärtääkseen interaktiivisen kampanjan vaikutuksen. 13 746 osallistujasta noin 9 % käytti lohdutuspalkintoja, mikä osoittaa, miten heidän interaktiivinen markkinointinsa vaikutti kuluttajien käyttäytymiseen.
- Palkintojen lunastusaste: Tarjotuista 400 palkinnosta 116 lunastettiin, mikä osoittaa, että ihmiset pitivät niitä arvokkaina. Tämä ei vain todistanut markkinointistrategian toimivuutta vaan antoi myös oivalluksia tuleviin kampanjoihin.
BonBon-Landin kokemus korostaa, kuinka tärkeää on sisällyttää interaktiivinen markkinointi älykkäästi, mukautua kausivaihteluihin, tarjota houkuttelevia lohdutuspalkintoja ja hyödyntää dataan perustuvia oivalluksia jatkuvaan parantamiseen. Nämä opit toimivat oppaana yrityksille, jotka haluavat ottaa interaktiivisen markkinoinnin tehokkaasti käyttöön, vahvistaa asiakassitoutumista ja saavuttaa todellisia tuloksia.
