Näin verkkokaupan urheiluvaatteiden jälleenmyyjä aktivoi 12 000 kävijää ja laski liidin hintaansa (CPL) 35 %.
Tietoa EYDAsta
EYDA-urheiluvaatteet tarjoavat ylpeänä tasapainoisia designeja, jotka pystyvät muuttamaan arkesi tyylikkääksi mutta mukavaksi kokemukseksi. Kaikki mallit on luotu aktiivisen elämäntavan pohjalta, ja ne suunnittelevat itse treenaavat naiset. Urheiluvaatteiden jälleenmyyjä tietää, kuinka tärkeää oikea istuvuus on, ja pyrkii luomaan designeillaan maksimaalista mukavuutta ja tukea.
Verkkokaupassa interaktiiviset kampanjat ovat hyödyllinen työkalu sitouttavan asiakaspolun luomiseen ja olennaisen omaan dataan perustuvan tiedon (first-party data) keräämiseen. Urheiluvaatteiden jälleenmyyjä EYDAlle pelillistämismarkkinointi on tarjonnut keinon tuottaa liidejä, vahvistaa brändin tunnettuutta ja oppia lisää asiakkaiden mieltymyksistä. Verkkokauppa toimii tällä hetkellä Tanskassa ja Norjassa, ja se keskittyy jakamaan viestiään inklusiivisuudesta ja laadukkaista tuotteista kasvavalle yleisölleen.
Fie Lykkeberg, EYDAn verkkokauppaspesialisti, kertoo, että heidän ensimmäinen kokeilunsa pelillistämisessä oli sukkahousujen istuvuusopas, jota seurasi pian joulukalenteri: ”halusimme lisätä markkinointikanaviimme jotain interaktiivista, joka olisi mahdollisimman vaatimaton ja edullinen – ja molemmat kampanjat toimivat todella hyvin ja auttoivat meitä tuottamaan uusia liidejä!”
Tänä kesänä he toivat kannustavan, interaktiivisen markkinoinnin uuden mallistonsa lanseeraukseen ja saivat suuren voiton!
Fit for Every Body
”Loimme ’Fit for Every Body’ -kampanjan kerätäksemme liidejä eri tavalla kuin tavallisesti. Kampanjan ensisijainen tavoite oli siis liidien hankinta. Sen lisäksi halusimme luoda jotain, joka voisi auttaa opettamaan asiakkaitamme EYDAsta.”
Urheiluvaatteiden jälleenmyyjä halusi luoda sitouttavan, interaktiivisen kokemuksen, joka sopii heidän missioonsa ja brändiinsä. Sitä varten he loivat tietoa testaavan visan, joka keskittyi brändiin ja sen uuteen kesämallistoon. Osallistujille esitettiin sarja tosi vai tarua -kysymyksiä, ja loppuun suorittaneilla oli mahdollisuus voittaa kokonainen treenisetti.
”Pääasiallinen KPI:mme oli laskea kokonaisliidikustannustamme (CPL) – sekä liidien hankinnan että ohjelmistokustannusten osalta.” ”Ja asetimme yleiseksi tavoitteeksi 5 000 liidin tuottamisen.” Kampanjan vaikutuksen seuraamiseksi hän otti käyttöön myös UTM-seurannan, jolla seurattiin rekisteröitymisiä verkkosivuston ponnahdusikkunasta sekä Facebookin ja Instagramin mainoksista.
”Ajattelemme pelillistämistä yleensä aina, kun käynnistämme uuden kampanjan, koska Scratcher auttaa aktivoimaan yleisöämme ja kampanjoitamme jopa enemmän kuin perinteinen mainonta! Se on todella hieno tapa sitouttaa asiakkaitamme ja loistava tapa oppia lisää heidän mieltymyksistään tulevia tarjouksia, uutiskirjeitä tai kampanjoita varten.” – Fie Lykkeberg, E-commerce specialist, EYDA
Tulokset
- 12 000 liidiä kolmen kuukauden aikana
- 0,30 € liidin hinta, Metasta suoraan visaan, 35 % halvempi kuin heidän tavalliset mainoksensa
- 80 % konversioprosentti kiinnostuneista kävijöistä sitoutuneiksi osallistujiksi
Uusi, integroitu markkinointikanava
EYDAn verkkokauppa- ja markkinointitiimeille Scratcheristä on tullut olennainen osa markkinoinnin työkalupakkia. ”Kun luomme ja käynnistämme uuden kampanjan, mietimme aina, miten voimme käyttää pelillistämistä uudella tavalla.” Fie selittää. ”Se voi olla tietoa haastava visa, uuden asun luominen Omat suosikit -formaatilla tai jotain muuta sitouttavaa.” Interaktiiviset kampanjat aktivoivat brändin kohderyhmän vielä perinteistä markkinointia tehokkaammin, jolloin EYDA voi vahvistaa brändin tunnettuutta ja kerätä lisää oivalluksia yksilöllisistä mieltymyksistä ja ostotottumuksista.
Lisäksi pelillistettyjen kampanjoidensa kautta EYDAn tiimi kerää olennaista omaan dataan perustuvaa tietoa, josta voi olla apua esimerkiksi tuotekehityksessä tai yleisemmin yleisölle suunnatun kohdennetun viestinnän kehittämisessä.
Fien loppuneuvo muille verkkokauppabrändeille? ”Neuvoni olisi olla miettimättä kampanjan tarinaa liikaa. Keskity sen sijaan brändiisi ja brändin arvoihin ja luo jotain, joka sopii luontevasti yrityksesi viestiin.”
