--- title: "Tietoisuudesta toimintaan AIDS-Fondetin kanssa" description: "Näin AIDS-Fondet valisti tukijoita perintövisalla sekä Facebook- ja Google-mainonnalla, tavoitti lähes 3 000 osallistujaa ja ylsi 60 %:n konversioon." url: https://scratcher.io/fi/customers/from-awareness-to-action-with-aids-fondet language: fi --- # Tietoisuudesta toimintaan AIDS-Fondetin kanssa Näin AIDS-Fondet käytti perintövisaa tabuaiheen tietoisuuden lisäämiseen ja uusien liidien hankintaan 60 %:n konversioprosentilla. AIDS-Fondet Liidien hankinta maanantai 29. huhtikuuta 2024 ![Tietoisuudesta toimintaan AIDS-Fondetin kanssa](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp/f91dbd026d7a66857a55e2dd0282eb36/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp) Näin järjestö vahvisti brändin tunnettuutta ja sitoutti tukijoita pelillistetyllä markkinoinnilla. ## Tietoa AIDS-Fondetista AIDS-Fondet (AIDS-säätiö) on järjestö, joka työskentelee maailman puolesta, jossa ei synny uusia HIV-tartuntoja. Se toimii sekä Tanskassa että kansainvälisesti ja keskittyy väestöryhmiin, jotka ovat erityisen haavoittuvia ja alttiita HIV:lle. AIDS-Fondet pyrkii varmistamaan kaikille pääsyn ehkäisyyn, hoitoon ja lääkitykseen sekä sen, että HIV:n kanssa elävät ihmiset voivat elää vapaina ennakkoluuloista ja syrjinnästä. ## Keskeiset haasteet: varainhankinta, brändin tunnettuuden kasvattaminen ja tukijoiden sitouttaminen Joitakin suurimpia haasteita, joita järjestöt ja voittoa tavoittelemattomat organisaatiot kohtaavat ympäri maailmaa, ovat varainhankinta, brändin tunnettuuden kehittäminen sekä vahvan tukijakunnan säilyttäminen ja sitouttaminen. Tämä pätee myös kööpenhaminalaiseen järjestöön AIDS-Fondetiin (AIDS-säätiö), voittoa tavoittelemattomaan organisaatioon, joka toimii sekä paikallisesti Tanskassa että kansainvälisesti valistaakseen ja varmistaakseen pääsyn HIV:n ehkäisyyn, hoitoon ja lääkitykseen. AIDS-Fondet ylläpitää myös [Checkpointia](https://aidsfondet.dk/checkpoint), Tanskan eri puolilla toimivaa klinikkaverkostoa, joka tarjoaa HIV- ja muiden sukupuolitautien testejä sekä neuvontapalveluja. Työskenneltyään Scratcherin kanssa aiemmissa interaktiivisissa kampanjoissa AIDS-Fondet päätti tavoittaa yleisönsä tärkeällä (ja tabulla!) perintöaiheella. Mette Willenbrock Hattens, pääkonsultti – viestintä ja varainhankinta, kertoo: > ”on tärkeää valistaa ihmisiä \[perintöä koskevasta lainsäädännöstä\], jotta he voivat turvata toisensa ja kumppaninsa, sillä riippumatta siitä, kuinka monta vuotta olette asuneet yhdessä, ellette ole naimisissa tai rekisteröidyssä parisuhteessa, ette peri mitään ilman testamenttia.” Pienenä organisaationa ilman valtion rahoitusta AIDS-Fondet on riippuvainen yksityisistä lahjoituksista ja pienemmistä avustuksista pysyäkseen toiminnassa – ja tämä oli yksi perintökampanjan päätavoitteista. Pelillistäminen antaa järjestölle mahdollisuuden lähestyä vaikeita aiheita yksinkertaisella mutta mukaansatempaavalla tavalla ja kertoa ihmisille, mitä se tekee ja miksi se tarvitsee tukijoiden taloudellista apua. > ”Kun tarkastelimme tilastoja, huomasimme, että sitoutumista on melko paljon ja konversioprosentti kaikissa Scratcher-kampanjoissamme on melko korkea. Todelliset luvut voivat olla hieman pienempiä \[kuin muilla\], koska kohderyhmämme ei ole valtava – mutta Perintövisassa olimme iloisesti yllättyneitä nähdessämme 60 %:n konversioprosentin ja lähes 3 000 osallistujaa!” — Mette Willenbrock Hattens, pääkonsultti – viestintä ja varainhankinta, AIDS-Fondet ## Tulokset - **2 935** yksilöllistä osallistujaa - **60 %** konversioprosentti - **0,80 €** klikkauksen hinta, kun Facebook-liidimainokset ja Google-mainokset ohjasivat liikennettä suoraan visaan ## Ratkaisu [Visa](https://scratcher.io/fi/platform/formats)-formaattia käyttäneellä AIDS-Fondetin Perintötestillä oli kaksi tavoitetta: *lisätä tietoisuutta* aiheesta kohderyhmälle ja järjestön pidemmän aikavälin tavoitteita varten *hankkia uusia liidejä*, jotka voitaisiin muuttaa lahjoittaviksi tukijoiksi. Kampanja perustui tiedon lisäämiseen: se esitti kysymyksiä Tanskan perintösäännöistä ja tarjosi osallistujille ilmaisen oppaan, jossa oli tietoa ja ohjeita testamentin laatimiseen. Osallistujat lisättiin myös sähköpostiautomaatioon, joka sisälsi lisätietoa ja linkkejä järjestön ”Perintökoulu”-videosarjaan. Näkyvän paikan lisäksi verkkosivustonsa etusivulla järjestö tavoitti kohderyhmänsä Facebook-liidimainoksilla ja Google-mainoksilla. Kampanjan kahden ensimmäisen kuukauden aikana he käyttivät purskemaista lähestymistapaa, jota seurasi tiputuskampanja, joka jatkuu vuoden 2023 loppuun. ## Tulokset tarkemmin ”Meillä oli Perintökampanjan alussa joitakin KPI:itä”, Mette kertoo. ”Ja suoraan sanottuna se oli vain arvaus, koska emme olleet aiemmin käsitelleet tätä aihetta näin syvällisesti. \[Tavoitteemme\] oli, että 50 ihmistä lataisi ilmaisen Testamenttioppaamme. Ja nyt olemme jo lähes 100 latauksessa \[neljän kuukauden jälkeen\] – eli 50 oli koko vuoden tavoite!” Keskimäärin 400 euron kuukausibudjetilla ja vain neljän kuukauden aktivoinnilla perintökampanja on kerännyt lähes 3 000 osallistujaa, mainosten konvertoidessa 40,75 %:n tasolla ja itse testin konvertoidessa 60 % kävijöistä! > ”Scratcher on ollut erinomainen osa \[asiakkaiden aktivointia lataamaan Perintöopas\], sekä tavoittamisessa että tietoisuuden levittämisessä. Ja myös liidien hankintatyökaluna Scratcher on ollut erittäin hyödyllinen \[sähköpostilistamme kasvattamisessa\].” 60 % konversioprosentti YritysAIDS-Fondet TavoiteLiidien hankinta Toimialat[Hyväntekeväisyysjärjestöt ja kansalaisjärjestöt](https://scratcher.io/fi/industries/ngo) Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Tee oma kampanjasi minuuteissa. Ilmainen 14 päivää, ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) ## Asiakkaamme kertovat Uuden lahjoittajan hankintakustannusta mitatessamme olemme nähneet, että nämä jo valmiiksi sitoutuneet liidit alentavat hankintakustannuksia merkittävästi muihin kanaviin verrattuna. Helene Skilbred Senior Fundraiser, MS-forbundet Pelillistäminen markkinoinnissa on osoittanut, että kampanjat voivat olla paljon kokonaisvaltaisempia kuin olemme tottuneet ajattelemaan. Ne voivat lisätä tunnettuutta, parantaa mittareitamme merkittävästi ja tuoda alustalle uusia käyttäjiä. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt Teimme joulukalenterin, ja konversiot olivat korkeammat kuin koskaan aiemmin. Uutiskirjeen tilaukset kasvoivat 130 %. Casper Svanemose Markkinointipäällikkö, Continental ## Lisää asiakastarinoita [Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35 %+ kyselyn vastausprosentti - nemlig.com - Brändisitoutuminen [Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Lue asiakastarina: Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ visa- ja kyselyosallistumista - Toyota Denmark - Tietojen täydentäminen [Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Lue asiakastarina: Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Liidien hankinta [WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Lue asiakastarina: WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Kaikki asiakastarinat](https://scratcher.io/fi/customers/all) ![Starbucks onnenpyöräkampanja matkapuhelimessa](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Liity brändeihin, jotka ovat keränneet Scratcherilla yli 35 miljoonaa rekisteröitymistä. Kokeile ilmaiseksi 14 päivää – ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) [Varaa tapaaminen](https://scratcher.io/fi/book-a-meeting)