--- title: "Scandinavian Print Groupin B2B-pelillistämisstrategia" description: "Näin Scandinavian Print Group yhdistää pelillistetyt visat, messupelit ja QR-koodilliset suoramainokset B2B-asiakkaiden sitouttamiseen 18 brändissä." url: https://scratcher.io/fi/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy language: fi --- # Peli käyntiin B2B-kasvulle: Scandinavian Print Groupin pelillistämisstrategia Näin Scandinavian Print Group sitouttaa B2B-asiakkaita 18 brändissä visoilla, onnenpyörillä ja adventtikalentereilla messuilla ja suoramainonnassa. Scandinavian Print Group Liidien hankinta maanantai 3. kesäkuuta 2024 ![Peli käyntiin B2B-kasvulle: Scandinavian Print Groupin pelillistämisstrategia](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/37122bb9dbfd8a4ffab2338cdd0cfc3d/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) Tänään tutustumme Scandinavian Print Groupin innovatiiviseen markkinointiin Astrid van der Sterrenin kautta. Hän tasapainottelee taitavasti 18 brändin markkinoinnin useissa maissa. ## Tietoa Scandinavian Print Groupista Scandinavian Print Group tarjoaa kaikenlaisia painopalveluja älykkäiden IT-ratkaisujen pohjalta. Yli 700 työntekijän, yli puolen miljardin liikevaihdon ja Skandinavian laajuisen toimipisteverkoston ansiosta se on Skandinavian suurin graafinen yritys. Astrid lähestyy tätä haastetta selkeällä strategialla ja priorisoi toimet markkinavaikutuksen ja brändin tunnettuuden mukaan. Osa heidän menestyksestään perustuu pelillistetyn markkinoinnin strategiseen käyttöön asiakkaiden sitouttamiseksi ja liidien hankkimiseksi. Astrid ja hänen tiiminsä käyttävät interaktiivisia elementtejä, kuten ”[Onnenpyörä](https://scratcher.io/fi/platform/formats)”, ”[Adventtikalenteri](https://scratcher.io/fi/platform/formats)”, ”[Mystery box](https://scratcher.io/fi/platform/formats)” ja ”[Visat](https://scratcher.io/fi/platform/formats)”, muuttaakseen perinteiset markkinointikanavat dynaamisiksi vuorovaikutusalustoiksi. Tämä lähestymistapa on osoittautunut erityisen tehokkaaksi messuilla, joilla he luovat mukaansatempaavia kokemuksia, jotka herättävät kävijöiden huomion ja pitävät sen. Digitaalisten strategioiden yhä vahvemmin hallitsemassa ajassa Scandinavian Print Groupilla on omanlaisensa näkökulma. Astrid ja hänen tiiminsä puolustavat suoramainonnan arvoa ja osoittavat teoillaan, että perinteiset painotuotteet voivat yhä erottua merkittävästi digitaalisesta kohinasta. ## ”Lemmingiefekti” Myös offline-markkinointi, erityisesti messuilla Tanskassa, Ruotsissa ja Saksassa, on heidän strategiassaan tärkeässä roolissa. Astrid kertoo, että fyysinen läsnäolo messuilla yhdistettynä strategiseen suoramainontaan auttaa pitämään brändin vahvasti esillä. Interaktiivisten elementtien käyttö messuilla Scratcherin kaltaisten työkalujen avulla lisää kävijöiden sitoutumista ja muuttaa passiiviset sivustakatsojat aktiivisiksi osallistujiksi. *”Ihmiset haluavat messuilla verkostoitua ja viihtyä. Peli on erittäin hyvä luomaan sen ’lemmingiefektin’ – mitä enemmän ihmisiä seisoo yhdessä paikassa, sitä enemmän se houkuttelee lisää. Pelin avulla on helpompi aloittaa keskustelu tai jakaa ilmaisia brändimuistoja. Tämä kontakti tuo korvaamattoman brändivaikutuksen.”* Yksi avain heidän onnistuneeseen pelillistämiseensä on pelielementtien räätälöinti konsernin eri brändeille ja kohderyhmille. He julkaisivat esimerkiksi kirjankustantajille Tanskassa, Norjassa, Ruotsissa ja Saksassa suunnatun pelillistetyn kampanjan ”Visa”-formaatilla, jossa oli kysymyksiä paperin tuotannosta ja kestävyydestä. Osallistujat pystyivät testaamaan tietonsa ja osallistumaan arvontaan, jossa voitettavana oli 400 euron lahjakortti seuraavaan kirjatuotantoon brändin kanssa. Kampanja ei vain kertonut osallistujille brändin ympäristöystävällisistä käytännöistä, vaan tarjosi myös merkittäviä rahallisia palkintoja. Ottamalla käyttöön vihreitä käytäntöjä yritys hyödyttää ympäristöä ja vähentää tuotantokustannuksia. Kampanja kerrytti arvokasta dataa ja tarjosi palkintoina alennuksia kirjatuotantoon, mikä vastasi tehokkaasti yleisön arvoja ja kiinnostuksen kohteita ja samalla lisäsi sitoutumista ja rakensi brändiuskollisuutta. > ”Tärkein oivallus Scratcherin käytöstä on sen ratkaiseva rooli brändiin mukautumisessa. Tämä joustavuus mahdollistaa kampanjat, jotka eivät ole vain brändin mukaisia vaan myös suunniteltu erityisesti yleisöllemme onnistumisen maksimoimiseksi. Pidämme sitä erittäin tehokkaana työkaluna, jonka voi räätälöidä täsmälleen toiveidemme mukaan.” — Astrid van der Sterren, markkinointipäällikkö, Scandinavian Print Group ## Strateginen integrointi markkinointikanavien välillä Astridin strategiassa pelillistäminen yhdistetään perinteisiin markkinointitaktiikoihin yhtenäisen käyttökokemuksen luomiseksi. Upottamalla QR-koodit ja yksilölliset laskeutumissivut suoramainoksiin he eivät vain mittaa sitoutumista vaan pitävät yllä myös saumatonta vuorovaikutuksen kehää. Osallistujat ohjataan fyysisestä postista verkkoalustoille, joilla he voivat tutustua brändiin lisää interaktiivisen sisällön kautta. Pelillistämisen tehokkuutta arvioidaan jatkuvasti yksityiskohtaisella seurannalla ja analyysillä. Astrid mainitsee tiettyjä kampanjoita, joissa suoramainonnalla aktivoitiin entisiä asiakkaita uudelleen, mikä toi merkittävää liikevaihtoa. Tämä dataan perustuva lähestymistapa antaa tiimille mahdollisuuden hienosäätää taktiikoitaan ja varmistaa, että jokainen kampanja on edellistä onnistuneempi. > ”Tuotteen tehokkuus riippuu usein siitä, mihin kampanjaan sitä käytetään. Kaiken kaikkiaan se on helppokäyttöinen työkalu, etenkin sen toimivan chat-toiminnon ansiosta, jonka kautta on helppo saada apua, kun tiettyä ominaisuutta ei löydä. Toinen etu on yhteensopivuus Photoshop-mallien kanssa, mikä parantaa käytettävyyttä.” Vaikka leikkisien elementtien yhdistäminen B2B-brändin imagoon on haastavaa, Scandinavian Print Group on löytänyt oikean tasapainon ja varmistanut, että sen pelillistetty sisältö on sekä sopivaa että tehokasta. Pelillistetty markkinointi ei laimenna brändin ammattimaista imagoa vaan parantaa asiakasvuorovaikutusta tekemällä siitä mieleenpainuvampaa ja nautinnollisempaa. Yhteenvetona Astridin tapa käyttää pelillistämistä Scandinavian Print Groupissa osoittaa, miten perinteiset ja digitaaliset markkinointistrategiat voidaan yhdistää tehokkaasti. Markkinointiympäristössä, jota ohjaavat yhä enemmän tulosmittarit ja liikevaihtoon keskittyminen, tunteita herättävän brändäyksen merkitys säilyy suurena. Kun tulosmarkkinoinnin tavoitteena on tuottaa välitöntä myyntiä suorilla ja mitattavilla toimilla, tunnebrändäys pyrkii luomaan syvempiä, pysyviä yhteyksiä kuluttajiin. Sitouttamalla asiakkaita huolella suunniteltujen pelien ja interaktiivisen sisällön avulla konserni ei vain erotu kilpailluilla markkinoilla vaan rakentaa myös kestäviä suhteita yleisöönsä. 18 pelillistämiseen sitoutettua brändiä YritysScandinavian Print Group TavoiteLiidien hankinta Toimialat[B2B ja tapahtumat](https://scratcher.io/fi/industries/b2b) Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Tee oma kampanjasi minuuteissa. Ilmainen 14 päivää, ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) ## Asiakkaamme kertovat Teimme joulukalenterin, ja konversiot olivat korkeammat kuin koskaan aiemmin. Uutiskirjeen tilaukset kasvoivat 130 %. Casper Svanemose Markkinointipäällikkö, Continental Pelillistäminen markkinoinnissa on osoittanut, että kampanjat voivat olla paljon kokonaisvaltaisempia kuin olemme tottuneet ajattelemaan. Ne voivat lisätä tunnettuutta, parantaa mittareitamme merkittävästi ja tuoda alustalle uusia käyttäjiä. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt CPM oli yksi alimmista, mitä meillä on koskaan ollut. Tällaista aggressiivisen taktista kampanjaa emme olleet aiemmin tehneet keskittymättä pelkkään tuotteen hintaan. Mila Hvilshøj Markkinointijohtaja, Burger King Tanska ja Ruotsi ## Lisää asiakastarinoita [Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35 %+ kyselyn vastausprosentti - nemlig.com - Brändisitoutuminen [Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Lue asiakastarina: Näin nemlig rakentaa vahvempia FMCG-brändejä interaktiivisilla kampanjoilla retail median kautta](https://scratcher.io/fi/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ visa- ja kyselyosallistumista - Toyota Denmark - Tietojen täydentäminen [Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Lue asiakastarina: Näin Toyota rakensi omaan dataan perustuvan moottorin, joka tuottaa myyntiä ympäri vuoden](https://scratcher.io/fi/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Liidien hankinta [WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Lue asiakastarina: WWF Denmark oppi, että lahjoitukset eivät ala lahjoituksista](https://scratcher.io/fi/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Kaikki asiakastarinat](https://scratcher.io/fi/customers/all) ![Starbucks onnenpyöräkampanja matkapuhelimessa](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Liity brändeihin, jotka ovat keränneet Scratcherilla yli 35 miljoonaa rekisteröitymistä. Kokeile ilmaiseksi 14 päivää – ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) [Varaa tapaaminen](https://scratcher.io/fi/book-a-meeting)