Tutustu, miten Aalborg Håndbold hyödyntää pelillistettyä markkinointia rikastaakseen sponsorisuhteita dataan perustuvilla oivalluksilla, sitouttaakseen intohimoisia faneja ja tehostaakseen brändisitouttamisen strategiaansa.
Tietoa Aalborg Håndboldista
Aalborg Håndbold on ammattilaiskäsipallojoukkue Aalborgista Tanskasta. Joukkue pelaa Tanskan korkeimmalla käsipallosarjatasolla ja pelaa kotiottelunsa Gigantium-areenalla. Joukkueella on vahva kannattajakunta, ja se osallistuu moniin yhteisötoimintoihin ja tapahtumiin, mikä auttaa ylläpitämään tiivistä yhteyttä faneihin.
Aalborg Håndboldin tarina
Aalborg Håndboldilla on suuret tavoitteet – se pyrkii olemaan maailman paras käsipallojoukkue, ja se pitää motivaation korkealla. Hiljattain keskustelimme Chris Thiessenin, Aalborg Håndboldin sponsoroinnin aktivoinnin asiantuntijan, kanssa seuran omaperäisestä lähestymistavasta urheilukumppanuuksiin ja pelillistetyn markkinoinnin käytöstä.
Chris keskittyy ensisijaisesti tekemään seuran suurempien kumppaneiden sponsoroinnista vuorovaikutteisempaa ja arvokkaampaa. Vaikka seuran suurin haaste on menestyä käsipallossa, Chris paneutuu kaupalliseen puoleen: hän parantaa näitä kumppanuuksia ja tuo sponsoreille lisäarvoa.
Seura käyttää Scratcherin alustaa lisäarvon tarjoamiseen kulta- ja pääkumppaneilleen. Jokaisen kauden alussa aktivointitiimi suunnittelee ja toteuttaa kampanjat yhdessä näiden sponsorien kanssa. Heillä on kaksi asiantuntijaa, jotka vastaavat näiden interaktiivisten kampanjoiden toteutuksesta. Tavoitteena on lisätä kumppaneiden brändin tunnettuutta, kohdata fanit ja kerätä dataa arvokkaiden kokemusten luomiseksi.
”Tarjoamalla heille ainutlaatuisia aktivointeja, kuten Scratcher-kampanjoita, pyrimme luomaan kumppaneillemme wow-kokemuksen. Tavoitteemme on yksinkertaisesti antaa näille kumppaneille paljon enemmän kuin he odottivat.”
”Etsimme ensisijaisesti vahvaa kumppanuutta ja mahdollisuutta tarjota yleisöllemme laajempaa valikoimaa pelejä ja sitouttamismahdollisuuksia. Scratcher ei vain täyttänyt alkuperäisiä vaatimuksiamme vaan loi myös vankan pohjan yhteiselle matkallemme sponsorien kanssa.” — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Tulokset
- 5 000 ottelussa paikalla ollutta fania, jotka näkivät areenan suuret näytöt
- 1 000 yksilöllistä osallistujaa, jotka halusivat voittaa jättimäisen pääsiäismunapalkinnon
- 28 % konversioprosentti areenalla kiinnostuneista faneista sitoutuneiksi osallistujiksi
Sponsorien merkitys
Aalborg Håndbold käyttää erilaisia sponsoritasoja tarjotakseen sponsoreilleen eritasoisia sitoutumismahdollisuuksia ja etuja. Porrastettu malli kannustaa sponsoreita lisäämään panostustaan, koska he saavat käyttöönsä enemmän aktivointimahdollisuuksia ja tukea seuran omalta aktivointitiimiltä. Tässä mielessä seura käyttää pelillistämistä erilaisissa kampanjoissa pitkin vuotta. Kampanjat suunnitellaan strategisesti vaikutuksen maksimoimiseksi. Seura toteuttaa esimerkiksi kampanjoita ottelukumppaneiden kanssa, joiden tavoitteena on sitouttaa faneja ja herättää kiinnostusta tulevia pelejä kohtaan.
Fanit tukevat usein suosikkiseuransa kanssa yhteistyötä tekeviä brändejä, ja sponsoreilla on keskeinen rooli seuran menestyksessä. Kun sponsorit sitouttavat faneja ja luovat vahvan yhteyden brändinsä ja kannattajien välille, ne saavat enemmän näkyvyyttä ja asiakasuskollisuutta.
”Data on ratkaisevan tärkeää, koska sen avulla urheiluseurat voivat osoittaa sponsoreille tarjoamansa arvon. Ilman dataa on haastavaa houkutella merkittäviä sponsoreita tai saada heidät jatkamaan kumppanuutta.”
Yksi merkittävä menestystarina oli sponsorikampanja tanskalaisen keittiöyrityksen kanssa, joka keräsi noin 2 000 osallistujaa ja arvokasta dataa. Kampanja myös kasvatti merkittävästi seuran uutiskirjeen tilaajamäärää, mikä osoittaa pelillistämisen myönteisen vaikutuksen seuran digitaaliseen näkyvyyteen.
Pääsiäisenä areenalla suurilla näytöillä järjestettyyn ottelupäivän visaan osallistui lähes 20 % ottelussa paikalla olleista 5 000 fanista, ja kaikki halusivat voittaa jättimäisen pääsiäismunapalkinnon. Tuloksena oli paitsi arvokasta dataa ja uutiskirjeen tilauksia seuralle, myös paljon innostuneita ja mukana olevia faneja, joille ottelupäivästä jäi entistäkin positiivisempi kokemus.
Aalborg Håndbold tähtää maailman parhaaksi, ja sen työn sponsorien aktivoinnissa ja loistavan ottelupäiväkokemuksen luomisessa on äskettäin huomioinut Euroopan käsipalloliitto, joka kutsui seuran esittelemään parhaiden käytäntöjensä mukaista toimintatapaansa lukuisille muille Euroopan huippuseuroille. Menestys perustuu tiiviiseen yhteistyöhön sponsorien kanssa, fanien innostamiseen ja hauskojen pelien käyttöön suuremman vaikutuksen aikaansaamiseksi. Sitoutuminen uusien ideoiden kokeiluun ja asioiden parantamiseen on jo tehnyt seurasta suuren nimen käsipallon maailmassa.
