Alennuskoodien käyttö lohdutuspalkintoina kasvatti verkkokaupan kävijämäärää ja paransi sijoitetun pääoman tuottoa.
Tietoa Ritosta
Rito.dk on lanka- ja harrastusverkkokauppa, jonka toimistot ja varasto sijaitsevat Tanskan luoteisosassa. Yritys perustettiin vuonna 2014, ja nykyisin sillä on 65 kokoaikaista työntekijää, joista useilla on kokemusta verkkokauppojen pyörittämisestä.
Aktivoimalla ja markkinoimalla kampanjansa kaikissa markkinointikanavissa Rito.dk onnistui tekemään erittäin menestyksekkään joulukampanjan klassisella hedelmäpeli-formaatilla.
Kannustin vierailla verkkokaupassa
Pääpalkintojen ja lohdutuspalkintojen yhdistelmä osoittautui erittäin tehokkaaksi strategiaksi, sillä lohdutuspalkinnot olivat alennuskoodeja, joita pystyi käyttämään suoraan verkkokaupassa.
Rito.dk:n edelliseen vuoteen verrattuna sekä kävijämäärä että liikevaihdon kasvu lisääntyivät pelillistetyn kampanjan ansiosta.
Video: Rito.dk:n joulun hedelmäpeliä pelataan iPadilla.
”Toimintamme tavoitteena oli tuottaa sekä liidejä että liikevaihtoa. Olimme rakentaneet hedelmäpelin, jossa oli jaossa useita pääpalkintoja. Pääpalkintojen lisäksi jaossa oli joka päivä uusi lohdutuspalkinto. Lohdutuspalkinnot olivat erilaisia alennuskoodeja ja ilmaistuotteita. Lohdutuspalkintojen ansiosta osallistujat konvertoituivat, ja saavutimme 19,5 %:n ROI:n sekä tuhansia uusia sähköposti- ja tekstiviestilupia.” — Kasper Toxvig, Marketing Manager, Rito.dk
Voittoisat tulokset
Kampanja käynnistettiin yhden vuoden suurimmista tapahtumista, joulun, aikaan, ja Rito.dk upotti sen omalle verkkosivustolleen automaattisesti luodulla JavaScript-upotuskoodilla, jotta se näkyisi mahdollisimman laajalle yleisölle.
- 2 osallistujasta 3:sta oli uusia lupia antaneita
- Osallistujat palasivat kokeilemaan onneaan kampanjan aikana keskimäärin 5,6 kertaa
- Alennuskoodien käyttö lohdutuspalkintona kasvatti Rito.dk:n verkkokaupan kävijämäärää, ja tämä kasvu tuotti 19,5 %:n ROI:n.
Neuvoja
”Helpoin ja lyhin neuvo? Tee se vain!” Dennis Falkenberg, Rito.dk:n sähköpostimarkkinoinnin asiantuntija, kannustaa pelillistämistä markkinointistrategiaansa harkitsevia yksinkertaisesti kokeilemaan. ”Pelillistetty markkinointi on erinomainen tapa kasvattaa lisämyyntiä, segmentoida asiakkaita (ja oppia tuntemaan heitä) uudella tavalla ja parantaa muita markkinointityökalujasi (esimerkiksi sähköpostimarkkinointia).”
Tavoitteestasi riippumatta pelillistetty markkinointi voi toimia kaikenkokoisille yrityksille kaikilla toimialoilla. Interaktiivisia kampanjoita voi käyttää yksinään tai perinteisen markkinointistrategian rinnalla – kuten tässä Rito.dk:n tapauksessa – jolloin voit vahvistaa viestiäsi eri kanavissa ja koko kampanjaasi.
