Kuusi kuukautta kampanjan jälkeen 82 % on yhä Whiteawayn uutiskirjeen tilaajia.
Tietoa Whiteawaysta
Whiteaway.com on nuori ja kunnianhimoinen verkkokauppayritys. Se on samalla Tanskan suurin valkoisen kodinkoneen verkkokauppa, ja sen tavoitteena on tehdä edullisten kodinkoneiden ostamisesta verkossa helppoa ja vaivatonta.
Whiteawayn kampanjatavoitteet
Tällä pelillistetyllä kampanjalla Whiteaway halusi rakentaa vahvan suhteen asiakkaisiinsa ja antaa yleisölleen enemmän syitä pitää kodinkonekauppa mielessä tulevissa ostoksissa.
Päätavoite oli kerätä mahdollisimman relevantteja liidejä mahdollisimman pienellä hinnalla. Pitkällä aikavälillä kauppa halusi myös kasvattaa myyntiä. Siihen tarvittiin järjestelmä, joka tekee Whiteawayn uutiskirjeen tilaamisesta ja brändiin tutustumisesta kävijöille hauskempaa ja inspiroivampaa.
”Scratcher toimii meillä erittäin hyvin. Sen avulla voimme vaihdella toimintaamme uusien uutiskirjeen markkinointilupien hankinnassa ja saada asiakkaat sitoutumaan. Lisäksi se on erittäin käyttäjäystävällinen, ja saamme kaiken tarvitsemamme tuen. Suosittelen Scratcheria aina muille yrityksille, jotka haluavat keskittyä liidien hankintaan.” — Tine Bagger, markkinointipäällikkö, Whiteaway
Tulokset
- 11 % klikkausprosentti
- 82 % aktiivisia tilaajia 6 kuukauden jälkeen, ja 2,35 % uusista markkinoinnin luvista on johtanut ostoon
- 20 % korkeampi keskimääräinen tilausarvo 6 kuukauden jälkeen osallistujilla verrattuna niihin, jotka tilasivat uutiskirjeen jotain muuta kautta
Kampanjan KPI:t ja tulokset
Joulukampanjaansa varten Whiteaway valitsi adventtikalenterin, jossa pelinä oli onnenpyörä. Joka sunnuntai joulukuun ajan kampanjasivun yksi luukku aukesi paljastaen pelin. Kilpailu kesti kuukauden, ja palkintoja oli yhteensä 4, yksi viikossa. Palkintojen arvo vaihteli 120 eurosta 500 euroon. Kävijät antoivat tietonsa, pyöräyttivät pyörää ja saivat heti tietää, voittivatko.
Whiteawayn KPI:t tälle kampanjalle olivat:
- liidien määrä
- asiakasarvo 6 kuukauden kuluessa
