Mitä alennus oikeasti maksaa
Alennus maksetaan katteesta, ei myynnistä. Jos myyntikatteesi on 40 % ja annat 10 % alennusta, sinulle jää jokaisesta tilauksesta 30 % eikä 40 %. Menetät neljänneksen voitostasi per tilaus, et kymmenesosaa.
Siksi alennus tarvitsee enemmän tilauksia maksaakseen itsensä takaisin. Tunnettu kaava on:
Tarvittava myynnin kasvu = alennus ÷ (kate − alennus)
| Kate | 10 % alennus | 20 % alennus | 30 % alennus |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | ei mahdollista |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Kun kate on 40 % ja alennus 20 %, pääset omillesi vain, jos myyt kaksi kertaa enemmän. Jos alennus on yhtä suuri kuin kate, mikään määrä lisätilauksia ei tee siitä kannattavaa.
Miksi verrata palkintopeliin
Kaikille annettu alennus menee myös niille, jotka olisivat ostaneet joka tapauksessa. Palkintopeli toimii toisin: ostajat raaputtavat arvan tai pyöräyttävät onnenpyörää, ja vain osa heistä voittaa alennuksen. Jotkut voittavat 5 %, harva 20 %, ja loput eivät voita mitään tai saavat pienen lisän. Keskimääräinen alennus per tilaus on pienempi, ja päätät sen etukäteen asettamalla palkinnot ja todennäköisyydet.
Pelillä on omat kulunsa: muut palkinnot ja ohjelmisto. Laskuri lisää ne, joten näet molemmat vaihtoehdot samalla tavalla laskettuina. Se ei kerro, kumpi myy enemmän. Se riippuu kaupastasi, asiakkaistasi ja tarjouksesta, joten testaa omalla liikenteelläsi.
Näin käytät laskuria
- Anna omat lukusi. Tilaukset, keskiostos ja myyntikate samalta jaksolta, esimerkiksi kuukaudelta.
- Aseta skenaario A. Alennus, jonka antaisit jokaisesta tilauksesta.
- Aseta skenaario B. Alennuspalkinnot, kunkin voittavien pelaajien osuus, muut palkinnot, ohjelmiston hinta ja pelaavien ostajien osuus.
- Vertaa. Katso annettua katetta ja lisätilauksia, joita kumpikin vaihtoehto tarvitsee päästäkseen omilleen.
Ideoita tavallisen 10 prosentin liittymisalennuksen tilalle löydät artikkelista liidimagneetti-ideoita verkkokauppaan. Sesonkimyyntiin katso pelilliset Black Friday -ponnahdusikkunat.
Järjestä palkintopeli Scratcherissa
Scratcherissa asetat alennuspalkinnot, niiden määrän ja kunkin voittotodennäköisyyden. Koodit jaetaan automaattisesti, ja peli kerää sähköpostiosoitteet ja suostumukset. Lue, miten brändit käyttävät pelejä myynnin kasvattamiseen, ja laske todennäköisyydet voittotodennäköisyyden laskurilla.
