Näin lasket, montako tilaajaa saat
Kolme lukua ratkaisee, miten nopeasti sähköpostilista kasvaa: montako ihmistä käy sivustollasi, moniko heistä näkee tilaustarjouksesi ja moniko heistä liittyy. Kerro ne keskenään, niin saat uudet tilaajat kuukaudessa. Kun sivustolla käy 20 000 ihmistä kuukaudessa, ponnahdusikkuna näytetään 60 %:lle ja liittymisprosentti on 2 %, saat 20 000 × 0,6 × 0,02 = 240 uutta tilaajaa kuukaudessa.
Tarjouksen näkevien osuus unohtuu helposti. Alatunnisteen lomakkeen näkevät vain ne, jotka vierittävät sivun loppuun. Ponnahdusikkunan näkevät kaikki, joille se näytetään. Osuuden kasvattaminen voi vaikuttaa yhtä paljon kuin itse lomakkeen parantaminen.
Miksi lista ei vain kasva summana
Joka kuukausi osa lähtee listalta. He peruvat tilauksen, osoite alkaa palautua tai poistat heidät, koska he eivät koskaan avaa viestejäsi. Kuukausittainen peruutusprosentti (usein churn) vähennetään listasta ennen kuin uudet tilaajat lisätään:
lista(m) = lista(m−1) × (1 − peruutusprosentti) + uudet tilaajat
Siksi suuri lista kasvaa hitaammin kuin pieni samalla määrällä uusia tilaajia: se menettää joka kuukausi enemmän. Ajan mittaan lista lähestyy tasoa, jolla lähtijöitä on yhtä paljon kuin tulijoita. Tämä taso on uudet tilaajat ÷ peruutusprosentti. Kun uusia tilaajia tulee 240 kuukaudessa ja peruutuksia on 1 %, taso on 24 000 tilaajaa. Todellisen peruutusprosenttisi löydät sähköpostialustasi raporteista.
Vertaa kahta liittymisprosenttia
Laskuri laskee kaksi skenaariota rinnakkain: yhden tavalliselle tilauslomakkeelle ja yhden pelillistetylle ponnahdusikkunalle, kuten onnenpyörälle tai raaputusarvalle, jota pelataan palkinnon toivossa. Valmiit prosentit ovat vain esimerkkejä. Liittymisprosentti riippuu kohderyhmästä, tarjouksesta, palkinnosta ja lomakkeen sijainnista, joten käytä omien lomakkeidesi lukuja tai tee testi. Oppaassamme sähköpostilistan kasvattamisesta pelillistämisellä on 12 kokeiltavaa keinoa, ja ideoita sähköpostin ponnahdusikkunoihin -listassamme on esimerkkejä tarjouksista, jotka antavat syyn liittyä.
Pidä uudet tilaajat
Suurempi lista on arvokas vain, jos ihmiset pysyvät sillä ja lukevat viestejäsi. Kysy vain tiedot, joita tarvitset: katso, montako kenttää tilauslomakkeessa kannattaa olla. Päätä, vahvistetaanko uudet osoitteet double opt-in -menetelmällä. Se tekee listasta siistimmän, mutta osa tilauksista jää vahvistamatta.
Tilaajista arvoon
Jos tiedät suunnilleen, mitä tilaaja on arvoinen, esimerkiksi keskimääräisen tilaajan tuoman tulon kuukaudessa tai vuodessa, lisää se, niin näet listan arvon. Tarkista kampanjan ROI-laskurillamme, maksaako yksittäinen kampanja itsensä takaisin. Ja jos haluat kerätä tilaajia peleillä, palkinnoilla ja sisäänrakennetulla suostumuksella, katso, miten Scratcher auttaa sinua keräämään tilaajia.
Laskuri antaa arvion syöttämiesi lukujen perusteella. Todellinen liikenne ja liittymisprosentti vaihtelevat kuukaudesta toiseen.
