Pelillistetty markkinointi B2B:lle ja tapahtumiin
B2B-ostaminen on hidasta, ja siinä on mukana ihmisiä. Ennen kuin kukaan varaa tapaamisen, hänen täytyy huomata sinut, muistaa sinut ja luottaa sinuun. Pelillistetty markkinointi auttaa kahdessa ensimmäisessä. Osastollasi oleva peli vetää väkeä puoleensa, ja sähköpostissasi oleva visa antaa kiireisille ostajille syyn pysähtyä ja viettää minuutti brändisi kanssa. Jokainen pelaaja jättää yhteystietonsa, joten myyntitiimisi tietää, kenen kanssa jatkaa.
Miksi pelit toimivat B2B:ssä
- Ihmiset ostavat ihmisiltä. Peli aloittaa keskustelun osastolla ilman kovaa myyntipuhetta.
- Väki vetää väkeä. Scandinavian Print Group kutsuu sitä ”sopulivaikutukseksi”: kun ihmiset kerääntyvät pelin ympärille, yhä useampi tulee katsomaan, mitä on meneillään.
- Parempaa dataa kuin käyntikortti. Jokainen pelaaja täyttää saman lomakkeen, ja vastaukset menevät suoraan CRM:ääsi.
Näin suunnittelet pelin seuraavaan tapahtumaasi
Ennen tapahtumaa
Kerro ihmisille, että olet paikalla, ja anna heille syy vierailla. Lähetä kutsu sähköpostilla, jossa on peli tai ennakkoilmoittautumislomake, ja lupaa palkinto, jonka he voivat noutaa osastoltasi. Blogistamme löydät lisää vinkkejä tapahtumaa edeltävään markkinointiin.
Osastolla
Valitse formaatti, joka on nopea pelata ja helppo ymmärtää muutaman metrin päästä:
- Onnenpyörä isolla näytöllä vetää ihmisiä puoleensa.
- Alaasi liittyvä visa aloittaa aidon keskustelun.
- Tulostaulukko saa ihmiset palaamaan voittamaan huipputuloksen tapahtuman aikana.
- Mystery box on hauska tapa jakaa oheistuotteita.
Laita QR-koodi osastolle, esitteisiin ja roll-up-esittimiin, jotta kävijät voivat pelata myös omalla puhelimellaan odottaessaan.
Tapahtuman jälkeen
Todellinen työ alkaa, kun tapahtuma päättyy. Lähetä jokainen liidi CRM:ääsi sillä hetkellä, kun hän pelaa, jotta myyntitiimisi voi soittaa tapaamisen ollessa vielä tuoreessa muistissa. Lisää lomakkeeseen lyhyt kysymys, kuten ”Milloin suunnittelette seuraavaa projektianne?”, jotta myynti tietää, kenelle soittaa ensin. Lue lisää laadukkaiden liidien hankinnasta.
Messujen ulkopuolella
Pelit eivät ole vain tapahtumia varten. B2B-tiimit käyttävät niitä myös seuraavissa:
- Suoramainonta. Scandinavian Print Group painaa postituksiinsa QR-koodeja, jotka johtavat peliin, jotta se voi mitata, ketkä vastaavat.
- Sähköposti. Alaasi liittyvä visa on hauskempi avata kuin jälleen yksi tuotepäivitys.
- Verkkosivustosi. Tuoteopas auttaa ostajia löytämään oikean ratkaisun ja kertoo sinulle, mitä he etsivät.
Pidä se brändisi näköisenä
Monet B2B-markkinoijat huolehtivat siitä, että peli näyttää liian leikkisältä. Sen ei tarvitse. Käytä omia värejäsi, fonttejasi ja logoasi, kirjoita kysymykset omasta alastasi ja valitse yleisöösi sopivia palkintoja, kuten lahjakortti omiin palveluihisi. Scandinavian Print Group teki juuri näin visalla paperintuotannosta ja kestävyydestä kirjankustantajille.
Haluatko syventyä? Lue kirjoituksemme B2B-pelillistämisestä ja omnichannel-liidien hankinnasta tai katso, miten interaktiiviset lattiakartat lisäävät messuliikennettä.
