Pelillistämismarkkinointi verkkokaupoille
Verkkokaupan pyörittäminen tarkoittaa liikenteen maksamista. Jokainen kävijä tulee mainoksesta, hakutuloksesta, somejulkaisusta tai sähköpostista – ja useimmat poistuvat ostamatta mitään ja jättämättä tietojaan. Pelillistämismarkkinointi muuttaa osan näistä käynneistä joksikin, minkä pidät: tilaajaksi, jolle voit lähettää sähköpostia, ostajaksi, joka käyttää koodia, ja dataksi siitä, mistä he pitävät.
Mitä peli tekee, mitä rekisteröitymisruutu ei pysty
Klassinen ”Rekisteröidy ja saat 10 % alennuksen” -ruutu on kaikkialla, ja useimmat kävijät sulkevat sen lukematta. Peli pyytää samaa – sähköpostiosoitetta – mutta antaa vastineeksi enemmän: hetken hauskuutta ja voittamisen tunteen.
- Useampi osallistuu. Dansk Outletin pääsiäispelissä kävijöiden konversioprosentti pelaajiksi oli 81 %.
- Tilaajat pysyvät. 82 % Whiteawayn uusista tilaajista oli yhä aktiivisia kuusi kuukautta myöhemmin.
- Alhaisempi liidin hinta. BOBO keräsi liidejä 0,18 € kappale onnenpyörällä.
Lue lisää peli-ponnahdusikkunoista ja oppaastamme hyvin konvertoivista ponnahdusikkunoista.
Valitse tehtävään oikea formaatti
Eri tavoitteet vaativat eri pelejä:
- Lisää tilaajia: onnenpyörä- tai mystery box -ponnahdusikkuna, jonka palkintona on alennuskoodi
- Lisää myyntiä heti: lyhyt kampanja vanhenevilla koodeilla, esimerkiksi pitkän viikonlopun ajaksi
- Tunne ostajasi paremmin: tuoteopas tai visa, joka kysyy mausta, koosta tai budjetista
- Huippusesongit: adventtikalenteri joulukuussa tai Black Friday -peli marraskuussa
Ajoita kampanjasi
Verkkokaupat elävät kalenterin mukaan. Pääsiäinen, ystävänpäivä, Black Friday ja joulu ovat aikoja, jolloin ostajat odottavat tarjouksia – ja jolloin postilaatikot ovat täydimmillään. Peli auttaa erottumaan ilman, että hintoja vain lasketaan lisää. Lampegurun Black Friday -onnenpyörä toi 4 582 yksilöllistä liidiä. ECOOKING toteuttaa onnenpyöräkampanjan koko marraskuun ajan mainostaakseen juhlakauden tarjouksiaan. Ideoita saat lukemalla pääsiäiskampanjoista Klaviyon ja Shopifyn avulla.
Yhdistä peli kauppaasi
Kampanja on yhtä hyvä kuin se, mitä pelin jälkeen tapahtuu. Scratcherilla:
- Rekisteröitymiset menevät Klaviyoon, Mailchimpiin tai CRM-järjestelmääsi heti, kun joku pelaa
- Palkinnot voivat olla yksilöllisiä alennuskoodeja, jotka lataat esimerkiksi Shopifysta tai luot Scratcherissa
- Kaksoisvahvistus (double opt-in) varmistaa, että jokainen sähköpostiosoite on oikea
- Näet kävijät, pelaajat ja rekisteröitymiset lähes reaaliajassa hallintapaneelissa
Hyödynnä keräämäsi vastaukset
Kysy pelissä yksi tai kaksi yksinkertaista kysymystä – esimerkiksi mistä kategoriasta joku ostaa eniten – ja käytä vastauksia parempien sähköpostien lähettämiseen. Siitä datan rikastamisessa on kyse: vähemmän yleisiä uutiskirjeitä, enemmän osuvia tarjouksia.
Näin pääset alkuun
Kehittäjää ei tarvita. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu, valitse malli ja julkaise ensimmäinen ponnahdusikkunasi samana päivänä. Jos haluat apua vuotesi kampanjoiden suunnitteluun, varaa tapaaminen tai lue vinkkimme siitä, miten kasvatat verkkokauppasi konversioprosentteja.
