Rasmus Mogenstrup
Paid Social Director chez PL & Partners
Nous avons rencontré Rasmus Mogenstrup, Paid Social Director de l’agence de performance marketing PL & Partners, pour parler de la façon dont il utilise la gamification pour obtenir des résultats sur le paid social. PL & Partners est une agence partenaire de Scratcher, et Rasmus a mené de nombreuses campagnes gamifiées sur Meta et au-delà. Il partage ici sa méthode en trois étapes.
La gamification comme stratégie de croissance
Chez PL & Partners, la gamification n’est pas un gadget. C’est une façon pilotée par les données d’amener les gens à s’engager avec une marque. L’agence associe gamification, marketing sur les réseaux sociaux et développement commercial pour construire des campagnes aux résultats mesurables.
Cette approche a fait ses preuves auprès de grandes entreprises comme Novo Nordisk et Sony Music, ainsi qu’auprès de start-ups en pleine croissance. Leur travail va de la construction de la visibilité à la transformation de Meta en véritable canal de revenus.
Forte d’une expertise pointue sur Meta, Instagram et Google Ads, l’équipe fonde chaque campagne sur l’analyse de données et veille à ce que chaque initiative de gamification s’intègre aux objectifs business du client et à son mix marketing global.
La fusée en 3 étapes : obtenir des résultats avec la gamification sur le paid social
Même la campagne la plus créative peut tomber à plat si elle est mal diffusée. Le succès dépend du fait de toucher les bonnes personnes, sur la bonne plateforme, au bon moment, avec le bon message.
Les plateformes de paid social comme Meta, Instagram, TikTok et Snapchat sont d’excellents endroits pour activer une campagne gamifiée, mais seulement avec un plan clair. Voici le guide en trois étapes de Rasmus Mogenstrup.
Étape 1 : construire la bonne campagne
La campagne doit-elle générer des leads, stimuler les ventes ou renforcer la notoriété de la marque ?
Définissez dès le départ l’objectif, la cible et la place de la campagne dans le parcours client. Ce n’est qu’ensuite que vous devez lancer la production et façonner le format et le concept.
Étape 2 : planifier la meilleure activation
Facebook, Instagram, Snapchat ou TikTok ? Choisissez le bon canal ou le bon mix de canaux, et décidez si la campagne doit tourner en continu ou sur une période plus courte et limitée.
Réfléchissez ensuite à la manière de la communiquer. Trouvez l’accroche et l’incitation qui rendent évident pourquoi votre audience doit cliquer et participer. Qu’y gagne-t-elle ?
Étape 3 : créer des contenus qui captent l’attention
Quelles que soient vos décisions aux étapes 1 et 2, il vous faut des créations publicitaires qui attirent l’œil, suscitent l’intérêt et déclenchent le clic.
Selon Rasmus : « Il n’est pas rare de constater des performances deux à quatre fois meilleures pour nos meilleurs contenus que pour les plus faibles. » Autrement dit, la création mérite autant d’attention que le jeu lui-même.
Des campagnes de gamification qui convertissent
Suivre ces trois étapes peut vous aider à réduire votre coût par acquisition (CPA) et à améliorer votre retour sur investissement (ROI) sur le paid social.
Les données de campagne ci-dessous montrent la différence. Une campagne gamifiée bien exécutée a obtenu un indice de CPA de 100, tandis qu’une version moins optimisée de la même campagne affichait un indice plus élevé, donc moins favorable, de 160.
Et ensuite pour votre stratégie de gamification ?
Bien menée, la gamification fait plus que capter l’attention. Elle pousse à l’action, de l’inscription à l’achat. Découvrez comment lancer des campagnes gamifiées sur les réseaux sociaux, ou voyez comment Scratcher travaille avec des agences comme PL & Partners.
Prêt à essayer par vous-même ? Commencez votre essai gratuit de 14 jours et notre équipe vous aidera à lancer une campagne adaptée à vos objectifs.
