Le festival 618 est la grande période de soldes de mi-année en Chine, organisée autour du 18 juin. L’essentiel des ventes du 618 se fait sur les places de marché chinoises : pour les marques hors de Chine, les meilleures idées de campagne 618 sont donc celles que vous menez sur vos propres canaux. Une liste d’attente avant les ventes, un calendrier jusqu’au 18 juin, une roue de tirage avec des coupons et un vote sur le produit qui aura la plus grosse remise. Commencez quatre à six semaines avant, car le festival démarre désormais en mai.
Si vous vendez à des clients sinophones via votre propre boutique en ligne, si vous accueillez des visiteurs venus de Chine dans vos magasins ou si vous faites de l’e-commerce transfrontalier en Asie, le 618 figure dans le calendrier de vos clients, qu’il soit dans le vôtre ou non. Vous trouverez ci-dessous ce qu’est le 618, ses dates en 2027 et 2028, son fonctionnement, un planning et 10 idées de campagne avec le bon format de jeu et le bon canal pour chacune, ainsi que les lots, le consentement et les règles locales.
Qu’est-ce que le festival 618 ?
Le 618 (六一八, aussi écrit 6.18 ou 618大促) doit son nom au 18 juin, date de création de JD.com en 1998. L’entreprise a transformé son anniversaire en opération de soldes, d’autres plateformes d’e-commerce chinoises ont suivi, et c’est devenu un festival qui s’étend à tout le marché (Wikipédia). Avec le Singles’ Day du 11 novembre, c’est l’un des deux plus grands événements du shopping en ligne en Chine.
Aujourd’hui, le 618 est une saison plutôt qu’une journée. En 2026, la période suivie par la société de données Syntun allait du 13 mai au 18 juin, selon Daxue Consulting. Les mécaniques habituelles :
- Les préventes, où l’acheteur verse un acompte tôt et paie le solde le jour J
- Les remises multi-boutiques, du type « dépensez X, économisez Y »
- Les coupons et enveloppes rouges gagnés grâce à des jeux et des missions
- Le live shopping, souvent pendant des heures chaque jour
- Les ventes flash dans les dernières heures avant minuit le 18 juin
Ces mêmes analyses décrivent un festival arrivé à maturité : la croissance a ralenti, les grandes plateformes ont pour la plupart cessé de publier leurs chiffres de ventes, et les acheteurs se lassent des règles de remise compliquées. Une bonne raison de garder vos propres mécaniques simples.
Quand a lieu le 618 en 2027 et 2028 ?
Le jour principal est fixe : le 18 juin. En 2027, il tombe un vendredi, et en 2028 un dimanche. Les phases de prévente et de mise en route sont fixées chaque année par chaque plateforme, et ces dernières années elles ont commencé entre mi-mai et fin mai. Prévoyez une fenêtre de quatre à cinq semaines qui se termine le 18 juin. Notre calendrier marketing gratuit vous aide à aligner le 618 avec vos autres dates de l’été.
Où se passent les campagnes 618, et où Scratcher a sa place
Soyez réaliste sur les canaux. En Chine continentale, le 618 se joue sur des places de marché, des super-applications et des plateformes de live shopping locales, avec leurs propres systèmes de coupons et de jeux. Scratcher ne s’intègre pas à ces plateformes.
Scratcher est fait pour les canaux qui vous appartiennent :
- Votre site ou votre boutique en ligne, pour les clients à Hong Kong, à Taïwan, à Singapour, en Malaisie et les clients sinophones du monde entier
- Votre newsletter et votre liste SMS, pour préparer vos clients avant les ventes
- Les QR codes en magasin, dans les outlets et les grands magasins qui accueillent des visiteurs venus de Chine, et sur les emballages
- Les étudiants et expatriés chinois dans votre marché, qui connaissent bien le 618
Pour une marque européenne, le 618 tombe aussi au moment où commencent les soldes d’été : un thème 618 peut donc servir de vente de mi-année pour tout le monde. Consultez nos idées pour les soldes d’été pour le calendrier des ventes plus large.
Planning pour le 618
| Quand | Quoi faire |
|---|---|
| 6 semaines avant le 18 juin | Choisissez l’objectif : des inscriptions avant les ventes, des ventes le jour J, ou les deux. Choisissez une idée principale et vos offres. |
| 5 semaines avant | Créez le jeu, rédigez les textes dans les langues de vos clients, configurez les lots, les codes et les probabilités. |
| 4 semaines avant (mi-mai) | Ouvrez la liste d’attente ou le compte à rebours. Connectez votre outil e-mail ou votre CRM. |
| 2 semaines avant | Relancez les inscrits, dévoilez les plus grosses offres, placez les QR codes en magasin. |
| 16–18 juin | Le temps fort. Envoyez le dernier rappel avant minuit le 18 juin. |
| Après le 18 juin | Tirez les gagnants, envoyez les résultats, relancez les nouveaux inscrits. |
10 idées de campagne pour le 618
1. Une liste d’attente avec un cadeau garanti
Le principe : Au lieu d’un acompte, les gens s’inscrivent tôt pour accéder en premier à vos offres 618, avec un petit cadeau garanti. Vous construisez la liste en mai et vous lui vendez en juin.
Canal : Site web, publicités sur les réseaux sociaux et newsletter.
Format : Pré-inscription
2. Un calendrier jusqu’au 18 juin
Le principe : Une case par jour pendant les 18 derniers jours, chacune avec un petit jeu et une nouvelle offre. La dernière case, le 18 juin, cache la meilleure affaire.
Canal : Newsletter, SMS et application.
Format : Calendrier de campagne
3. Une roue de tirage avec des coupons
Le principe : Une roue avec un coupon sur chaque case, de la livraison offerte à une grosse remise. La chasse aux coupons que les acheteurs connaissent du 618 devient un simple tour de roue. Créez des codes uniques avec le générateur de codes de réduction.
Canal : Pop-up sur le site.
Format : Roue de la fortune
4. Duel de produits : vous choisissez la plus grosse remise
Le principe : Deux produits s’affrontent chaque jour, et la communauté vote pour celui qui aura la plus forte remise 618. Les votants s’inscrivent pour connaître le gagnant.
Canal : Réseaux sociaux et newsletter.
Format : Duel de produits
5. Une machine à sous 6-1-8
Le principe : Trois rouleaux, et une ligne « 6-1-8 » remporte le gros lot. Les autres combinaisons font gagner des coupons. Un clin d’œil ludique à la date, qui se comprend sans explication.
Canal : Site web et newsletter.
Format : Machine à sous
6. Devinez le prix
Le principe : Montrez un produit et demandez aux joueurs de deviner son prix 618. Les réponses les plus proches participent à un tirage au sort, et tout le monde reçoit le vrai prix par e-mail. Cela attire l’attention sur vos produits phares.
Canal : Réseaux sociaux et newsletter.
Format : Quiz
7. Un recommandeur de produits pour les ventes
Le principe : Pendant une grosse opération, le plus dur est de choisir. Un court recommandeur de produits réduit votre gamme à trois suggestions et les envoie par e-mail avec un code.
Canal : Site web, moteurs de recherche et publicités sur les réseaux sociaux.
Format : Recommandeur de produits
8. Une carte à gratter à l’écran pendant un live
Le principe : Affichez un QR code pendant votre live shopping. Les spectateurs scannent, s’inscrivent et grattent pour gagner un lot utilisable pendant le live. Lisez notre article sur la gamification dans le live shopping.
Canal : Lives sur votre site ou vos réseaux sociaux.
Format : Carte à gratter
9. Une boîte mystère en magasin pour les visiteurs
Le principe : Un QR code en magasin ou sur un panneau de détaxe ouvre une boîte mystère avec un cadeau à utiliser le jour même. Cela fonctionne pour les magasins phares et les outlets qui reçoivent beaucoup de visiteurs venus de Chine. Créez les codes avec notre générateur de QR code.
Canal : Magasins et outlets.
Format : Boîte mystère
10. Un questionnaire de mi-année avec tirage au sort
Le principe : Après le 618, demandez aux acheteurs ce qu’ils ont acheté, ce qu’ils ont failli acheter et ce qu’ils veulent ensuite. Chaque répondant participe à un tirage au sort. Vous obtenez des données pour la prochaine opération, le Double 12 ou le Singles’ Day.
Canal : E-mail aux acheteurs.
Format : Questionnaire
Besoin de plus d’idées ? Essayez le générateur d’idées de jeux concours gratuit.
Idées de lots pour le 618
Les acheteurs du 618 attendent une bonne affaire, la composition des lots compte donc :
- Beaucoup de coupons instantanés de valeurs différentes, pour que presque tout le monde gagne quelque chose
- La livraison offerte ou un cadeau avec l’achat, qui protègent mieux vos prix que de fortes remises
- Un pack 618 en édition limitée comme gros lot
- Un accès anticipé aux ventes pour toutes les personnes inscrites
Gardez des règles courtes. L’une des critiques adressées aux grands festivals, ce sont les calculs de remise que personne ne comprend. Utilisez le calculateur de probabilités de gain pour équilibrer le nombre de lots et votre budget, et le calculateur remise ou lot pour comparer une remise à un tirage au sort.
Recueillir les inscriptions et le consentement
Le jeu est la raison de s’inscrire : demandez l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone avant le résultat.
- Consentement : Une case marketing claire et non cochée. Le générateur de texte de consentement vous aide.
- Langue : Vous rédigez vous-même tous les textes de la campagne, vous pouvez donc la proposer en français et en chinois côte à côte. Faites rédiger ou relire le chinois par un locuteur natif.
- Fair-play : Une participation par adresse e-mail ou numéro de téléphone, une limite au nombre de parties et le blocage des adresses jetables empêchent les chasseurs de coupons de vider votre stock de lots.
- Règlement : Qui peut participer, les lots, les dates et la façon de désigner les gagnants. Le générateur de règlement de jeu concours vous donne un premier jet.
- Relance : Un e-mail de bienvenue le jour même, puis les rappels de vente auxquels les gens se sont inscrits.
Vérifiez les règles locales
Les opérations promotionnelles avec lots sont réglementées différemment selon les marchés. La Chine continentale a ses propres règles : les dispositions provisoires de 2020 sur la réglementation des activités promotionnelles plafonnent le gros lot d’une vente avec loterie à 50 000 ¥ et imposent de publier les lots, leur nombre ou les probabilités et la façon de réclamer son lot avant le début. La Chine a révisé sa loi contre la concurrence déloyale en 2025 : vérifiez avec un avocat local quelles règles s’appliquent aujourd’hui. Hong Kong, Singapour et d’autres marchés ont aussi leurs propres règles. Pour l’Europe, consultez notre article sur les jeux concours et le RGPD. Cet article est une information générale, pas un conseil juridique.
Ce qu’il faut mesurer
- Les inscriptions avant le début des ventes, et combien de ces inscrits achètent ensuite
- Le taux de conversion de la visite du jeu à l’inscription
- L’utilisation des coupons et le panier moyen avec et sans coupon gagné au jeu
- Le chiffre d’affaires des nouveaux abonnés dans les semaines qui suivent le 618
- Le coût par lead comparé à vos canaux payants
Balisez chaque lien avec le générateur d’UTM, et calculez le retour avec le calculateur de ROI de campagne.
FAQ
Qu’est-ce que le festival 618 ?
Le 618 est le festival chinois du shopping en ligne de mi-année, qui doit son nom au 18 juin, date de création de l’entreprise d’e-commerce JD.com. C’est devenu une saison de soldes sur toutes les grandes plateformes chinoises, avec des préventes qui commencent en mai et un pic le 18 juin.
Quand commence le 618 ?
Le jour principal est toujours le 18 juin. La période de mise en route est fixée chaque année par les plateformes. En 2026, la période suivie par Syntun allait du 13 mai au 18 juin : prévoyez donc environ cinq semaines.
Une marque européenne peut-elle participer au 618 ?
Oui, de deux façons. Les marques qui vendent en Chine participent généralement via les places de marché chinoises. Les marques hors de Chine peuvent mener des campagnes 618 sur leur propre site, leur newsletter et avec des QR codes en magasin, pour les clients et visiteurs sinophones, ou utiliser la date comme vente de mi-année pour tout le monde.
Quelle est la différence entre le 618 et le Singles’ Day ?
Le Singles’ Day (11 novembre) est le plus grand festival de fin d’année, lancé par Alibaba. Le 618 est son équivalent de mi-année, lancé par JD.com. Les deux utilisent préventes, coupons et lives. Lisez nos idées de campagne pour le Singles’ Day pour l’événement de novembre.
Préparez-vous pour le 618
Le 618 est le premier des grands festivals du shopping de l’année. Le Double 12 et la Black Week et le Cyber Monday suivent plus tard dans l’année : les inscriptions recueillies en juin valent donc encore plus en novembre.
Scratcher propose plus de 40 formats de jeu, plus de 150 modèles et Rex, un assistant IA qui crée le design d’une campagne à partir de votre site. Commencez votre essai gratuit de 14 jours (sans carte bancaire) ou réservez un rendez-vous et nous vous aiderons à préparer votre campagne 618.
