Quand le Black Friday arrive, toutes les boîtes de réception sont pleines et tous les espaces publicitaires sont pris. Les marques qui gagnent le week-end ont généralement fait l’essentiel du travail des semaines plus tôt, en constituant une liste de personnes qui veulent avoir de leurs nouvelles. Un popup Black Friday avec un jeu est l’un des moyens les plus simples d’y parvenir, car il donne aux visiteurs une raison de s’inscrire maintenant plutôt que de simplement obtenir « 10 % de réduction plus tard ».
Voici 10 idées de popups gamifiés pour collecter des e-mails pour le Black Friday, classées selon le moment de leur utilisation : avant, pendant et après le Black Week. En 2026, le Black Friday tombe le 27 novembre.
Pourquoi constituer la liste dès octobre
Les e-mails du Black Friday n’atteignent que les personnes qui ont déjà dit oui. Si vous commencez à collecter des inscriptions la semaine du Black Friday, la plupart de vos nouveaux abonnés arrivent après l’envoi de vos meilleurs e-mails.
Commencer en octobre vous offre :
- Plus de temps pour collecter. Cinq ou six semaines d’inscriptions au lieu de quelques jours.
- Une attention moins chère. Les prix publicitaires et la concurrence dans les boîtes de réception augmentent à l’approche du Black Week.
- Le temps de segmenter. Si vous posez une question lors de l’inscription, vous pouvez envoyer à chacun les offres qui lui correspondent.
- Une liste chaude le jour J. Votre premier e-mail du Black Friday part vers des personnes qui l’attendent.
POWER, le distributeur nordique d’électronique, a montré toute la puissance d’un pop-up de jeu pendant cette période. Pour sa roue de la fortune du Black Friday, les pop-ups de son site ont touché 1,4 million de personnes, et la campagne a généré 60 000 nouvelles autorisations e-mail en deux semaines, en complément de newsletters, SMS, réseaux sociaux et TV. Lire le témoignage de POWER.
Comment fonctionne un popup Black Friday dans Scratcher
Un bref rappel avant les idées. Un pop-up de jeu dans Scratcher demande aux gens de jouer d’abord, puis de s’inscrire. Vous décidez :
- Quand il s’affiche : après quelques secondes, au défilement de la page, quand les gens s’apprêtent à partir (sur ordinateur) ou quand ils cliquent sur un bouton ou un teaser.
- Où il s’affiche : en barre supérieure, en pop-up latéral, en pop-up central ou en plein écran, sur les pages, domaines et appareils de votre choix.
- À quelle fréquence : combien de fois il peut s’afficher et combien de jours séparent deux affichages, pour qu’il ne devienne jamais pénible.
Vous collez un petit code sur votre site une seule fois, et il fonctionne pour tous les pop-ups que vous créez ensuite. Les inscriptions vont directement dans votre outil d’e-mailing ou votre CRM, comme Klaviyo, Mailchimp ou HubSpot.
Inscriptions avec accès anticipé
Idée 1 : le cadeau d’accès anticipé
Affichez un pop-up de cadeau surprise en octobre et en novembre : « Ouvrez votre cadeau et profitez d’un accès anticipé à nos offres Black Friday. » Le cadeau peut être un petit lot instantané, comme la livraison gratuite, et le texte d’autorisation précise ce à quoi les gens disent oui : « Envoyez-moi les offres du Black Week avant tout le monde. » C’est la configuration de génération de leads Black Friday la plus simple et la plus efficace pour la plupart des boutiques en ligne.
Idée 2 : la page avec compte à rebours
Créez une page de pré-inscription avec un compte à rebours jusqu’au Black Friday. La pré-inscription ne peut pas s’afficher en pop-up, mais un pop-up, un bouton teaser ou une bannière peut y renvoyer. Sur la page, les gens s’inscrivent pour être les premiers servis. Offrez un petit bonus aux premiers inscrits, comme une participation supplémentaire à un tirage au sort du Black Week.
Idée 3 : « Que cherchez-vous ? »
Un court pop-up à une question avant un jeu rapide : « Que cherchez-vous pour ce Black Week ? » avec quatre ou cinq catégories, comme TV et son, cuisine, gaming ou cadeaux. Envoyez la réponse à votre outil d’e-mailing et, le jour du Black Friday, envoyez à chaque segment les offres qu’il a demandées. Vous obtenez un e-mail plus pertinent, et les gens reçoivent moins d’offres qui ne les intéressent pas.
Roue ou carte à gratter pour un code Black Friday
Les jeux à gain instantané sont le popup Black Friday classique, et pour de bonnes raisons. Ils sont rapides, amusants et mènent directement à un achat.
Idée 4 : tournez pour votre code Black Friday
Une roue avec un mélange de lots : quelques gros, comme une carte cadeau, et beaucoup de codes de réduction. Scratcher distribue automatiquement des codes uniques, de sorte que chaque code ne peut être utilisé qu’une fois. Lampeguru, la boutique en ligne danoise d’éclairage, a lancé une roue de la fortune Black Friday avec des cartes cadeaux comme lots principaux et un code de réduction pour toutes les personnes qui n’avaient pas gagné. Elle a atteint un taux de conversion de 56 % et 4 582 leads uniques. Lire le témoignage de Lampeguru.
Idée 5 : grattez pour une offre secrète
Une carte à gratter qui révèle une offre Black Friday « secrète ». L’offre est réelle, mais n’est montrée qu’aux personnes qui jouent. C’est plus exclusif qu’une réduction publique.
Idée 6 : choisissez votre offre
Une boîte mystère avec trois boîtes ou plus, chacune cachant une offre différente. Les gens choisissent une boîte et reçoivent ce qu’elle contient. Utilisez vos propres couleurs et emballages Black Friday pour les boîtes.
Idée 7 : le jeu « avant de partir »
Utilisez le déclencheur d’intention de sortie sur ordinateur, afin que le pop-up ne s’affiche que lorsque quelqu’un s’apprête à quitter votre site. Associez-le à un jeu de chance rapide et à un code valable à partir du Black Friday. Il rattrape des visiteurs que vous perdriez autrement, sans déranger ceux qui sont encore en train d’acheter.
Astuce pour toutes les idées à gain instantané : définissez des limites et des dates pour les lots, afin que vos meilleurs lots ne soient pas tous partis dès le premier jour. Scratcher vous permet de décider combien de chaque lot peuvent être gagnés et quand. Voir les lots.
Calendriers avec compte à rebours pour le Black Week
Le Black Friday est devenu le Black Week, et dans certains magasins le Black November. Un calendrier donne aux gens une raison de revenir chaque jour plutôt qu’une seule fois.
Idée 8 : le calendrier du Black Week
Utilisez un calendrier de campagne avec une case par jour du Black Week, ou une case tous les quelques jours tout au long de novembre. Derrière chaque case, placez un jeu rapide ou une offre du jour. Affichez le calendrier en pop-up sur votre site et envoyez un e-mail quand une nouvelle case s’ouvre. Avec l’envoi automatique activé, les joueurs qui reviennent n’ont pas à remplir à nouveau le formulaire : jouer ne prend qu’un clic.
Idée 9 : la chasse au code
Lancez un jeu de numéro gagnant où les gens devinent un code pour gagner. Dévoilez un chiffre ou un indice par jour dans votre newsletter, sur les réseaux sociaux et en magasin. Les personnes qui vous suivent partout ont les meilleures chances, et les indices génèrent du trafic entre vos canaux.
Éviter la lassitude des réductions
Le Black Friday peut se transformer en course vers le bas. Quelques façons d’y échapper :
- Offrez des expériences, pas seulement des réductions. Une chance de gagner un produit désiré peut sembler plus précieuse qu’un énième 20 % de réduction. POWER a choisi comme lots des produits populaires qu’il mettait déjà en avant dans son marketing, que les gens reconnaissaient donc.
- Utilisez les lots de consolation à bon escient. La livraison gratuite, un échantillon gratuit ou des points de fidélité coûtent souvent moins cher qu’une plus grosse réduction et stimulent tout de même les achats.
- Récompensez la fidélité. POWER a utilisé son jeu Black Friday pour développer son club de fidélité MyPower avec 45 697 nouveaux membres, donnant aux gens une raison de rester après le week-end.
- Gardez votre meilleure offre pour le jour J. Si votre pop-up d’octobre distribue votre plus grosse réduction, il ne vous reste plus rien à dire le jour du Black Friday.
- Limitez la fréquence de jeu. Cela garde le jeu équitable et évite que votre budget de lots ne parte en fumée.
- N’affichez pas le pop-up à tout le monde, partout. Utilisez le ciblage par page et par appareil et les réglages de fréquence, pour que les clients fidèles ne soient pas interrompus à chaque visite.
Fidélisation après le Black Friday
Les semaines suivant le Black Friday déterminent si les nouveaux abonnés deviennent clients ou se désabonnent. Préparez-les dès maintenant.
Idée 10 : le cadeau de remerciement
Après le Cyber Monday, remplacez votre pop-up Black Friday par un cadeau surprise pour les nouveaux abonnés : « Merci d’avoir acheté chez nous, voici un petit quelque chose pour décembre. » Cela transforme un chasseur de bonnes affaires ponctuel en quelqu’un qui entend de nouveau parler de vous avant Noël.
Autres façons de les garder
- Flow de bienvenue. Envoyez aux nouveaux abonnés du Black Friday une courte série qui présente votre marque, et pas seulement d’autres réductions.
- Rappelez les gagnants. Envoyez un rappel à toutes les personnes qui ont un code inutilisé avant qu’il n’expire.
- Enchaînez avec Noël. Invitez votre nouvelle liste à votre calendrier de Noël ou de l’Avent. Cela leur donne une raison de revenir chaque jour en décembre.
- Analysez les chiffres. Regardez quel pop-up, quelle page et quel canal ont généré le plus d’inscriptions, et quels segments ont acheté. Servez-vous-en pour l’an prochain.
Check-list rapide
- Pop-up en ligne dès octobre, avec un texte d’autorisation clair
- Une question pour la segmentation
- Plan de lots avec limites, pour que les lots durent tout le Black Week
- Codes uniques configurés dans votre boutique pour fonctionner dès le Black Friday
- Intention de sortie et réglages de fréquence vérifiés
- Outil d’e-mailing connecté et testé
- Calendrier ou chasse au code prévus pour le Black Week
- Un plan de suivi pour décembre
Mettez votre popup Black Friday en ligne
Plus votre pop-up est en ligne tôt, plus votre liste sera grande le jour du Black Friday. Commencez un essai gratuit de 14 jours et créez votre premier pop-up de jeu Black Friday à partir d’un modèle, ou réservez un rendez-vous si vous souhaitez de l’aide pour planifier le Black Week.
