Le bon format de jeu se choisit selon votre objectif et la famille de jeux qui lui correspond : chance, connaissances ou adresse. Les jeux de chance comme la carte à gratter apportent portée et inscriptions, les jeux de connaissances comme le quiz servent la pédagogie et la qualification, et les jeux d’adresse comme le Memory génèrent du temps d’engagement et des parties répétées.
Carte à gratter ou quiz ? Roue ou Memory ? Avec plus de 40 formats au choix, trouver le meilleur jeu pour une campagne marketing peut sembler plus difficile que de le créer. La bonne nouvelle : inutile de connaître tous les formats. Il suffit de connaître votre objectif et la famille de jeux qui lui correspond le mieux : chance, connaissances ou adresse.
Ce guide vous explique comment choisir, avec une matrice de décision simple et des exemples concrets de marques qui l’ont fait.
Partez de l’objectif
Avant de regarder le moindre jeu, répondez à une question : que doit accomplir cette campagne ? La plupart des campagnes ont un objectif principal, même si elles contribuent aussi à d’autres.
- Plus d’inscriptions. Développez votre newsletter, votre liste SMS ou votre club de fidélité.
- Ventes. Incitez les gens à utiliser un code de réduction, à se rendre en magasin ou à essayer un produit.
- Connaissances et enseignements. Découvrez ce que les gens aiment, ce dont ils ont besoin ou ce qu’ils comptent acheter.
- Pédagogie. Apprenez quelque chose aux gens sur votre produit, votre marque ou votre cause.
- Engagement. Faites passer du temps aux gens avec votre marque et donnez-leur envie de revenir.
- Fidélité. Donnez à vos clients existants une raison de revenir au fil des jours ou des semaines.
Pensez ensuite à trois aspects pratiques :
- Où les gens joueront-ils ? Un pop-up sur votre boutique en ligne, un lien dans une newsletter, une publication sur les réseaux sociaux, un QR code en magasin ou un grand écran lors d’un événement.
- De combien de temps disposent-ils ? Une personne qui fait défiler son fil dans le bus a quelques secondes. Une personne sur un stand de salon peut avoir plusieurs minutes.
- Que voulez-vous savoir sur eux ? Seulement un e-mail, ou aussi leurs préférences ?
Avec ces réponses en main, le choix du jeu devient bien plus simple.
Jeux de chance : portée et inscriptions
Formats : carte à gratter, roue de la fortune, machine à sous, boîte mystère, cadeau surprise, lancer de dés, rouleaux, jeu de la bouteille.
Les jeux de chance sont les plus rapides à jouer. Pas de règles à apprendre ni de possibilité d’« échouer ». On joue en quelques secondes et on voit tout de suite si l’on a gagné. C’est le choix naturel quand vous voulez que le plus de monde possible participe.
Choisissez un jeu de chance quand :
- Votre objectif principal est d’obtenir des inscriptions ou de développer votre newsletter.
- Vous voulez distribuer des codes de réduction ou des lots pour stimuler les ventes.
- Le jeu sera diffusé dans un pop-up, où l’attention est brève.
- Vous avez besoin de quelque chose de rapidement en ligne pour une saison comme Pâques ou le Black Friday.
Comment choisir entre eux :
- Carte à gratter pour une révélation lente et satisfaisante.
- Roue de la fortune quand vous voulez que les gens voient d’emblée tous les lots possibles.
- Boîte mystère quand vous voulez que les gens choisissent eux-mêmes leur chance, ou pour de l’échantillonnage de produits.
- Cadeau surprise quand vous voulez dire merci, pour des anniversaires ou des flows de bienvenue.
Exemple : Dansk Outlet a décidé tardivement de faire quelque chose pour Pâques et a choisi une carte à gratter. En ligne en moins d’une semaine et partagée via un pop-up sur la boutique en ligne et une seule publication Facebook organique, elle a touché 16 000 visiteurs uniques, dont 13 000 ont participé, soit un taux de conversion de 81 %. Lire le témoignage de Dansk Outlet.
Exemple : Burger King a utilisé une boîte mystère pour lancer son nouveau Whopper au Danemark et en Suède. Elle a touché plus de 140 000 participants uniques, et 45,5 % des coupons de Whopper gratuit ont été utilisés en magasin. Lire le témoignage de Burger King.
Jeux de connaissances : pédagogie et qualification
Formats : quiz, quiz vidéo, test de personnalité, conseiller produit, questionnaire, devinez le mot.
Les jeux de connaissances demandent aux gens de réfléchir, de répondre ou de donner leur avis. Ils prennent un peu plus de temps que les jeux de chance, mais chaque réponse vous apprend quelque chose. Ils fonctionnent aussi bien en B2B qu’en B2C.
Choisissez un jeu de connaissances quand :
- Vous voulez que les gens découvrent votre produit, votre marque ou votre cause.
- Vous voulez savoir ce que les gens aiment, ce dont ils ont besoin ou ce qu’ils prévoient, ce qu’on appelle aussi les données zero-party.
- Vous voulez qualifier des leads, pour que l’équipe commerciale sache qui appeler en premier.
- Vous voulez personnaliser vos e-mails selon ce que les gens vous ont dit.
Comment choisir entre eux :
- Quiz pour enseigner et tester les connaissances, avec de bonnes et de mauvaises réponses.
- Quiz vidéo quand votre histoire se raconte mieux en images animées.
- Test de personnalité pour un résultat « quel profil êtes-vous ? » à partager, sans mauvaise réponse.
- Conseiller produit pour recommander des produits selon les besoins et les goûts.
- Questionnaire pour obtenir des retours sincères et des enseignements, une question à la fois.
Exemple : le détaillant de vêtements de sport EYDA a lancé un quiz de marque « vrai ou faux » pour sa collection d’été. En trois mois, il a généré 12 000 leads, à 0,30 € le lead sur Meta, soit 35 % moins cher que ses publicités habituelles. Lire le témoignage d’EYDA.
Jeux d’adresse : temps d’engagement et parties répétées
Formats : Memory, jeu d’attrape, visez la cible, cassez, tranchez, tapez, puzzle.
Les jeux d’adresse donnent un score, et ce score dépend de la qualité du jeu. Les gens réessaient donc pour faire mieux et passent des minutes, et non des secondes, avec votre marque. Ajoutez un classement, et un jeu d’adresse devient une compétition de meilleurs scores.
Choisissez un jeu d’adresse quand :
- Votre objectif est l’engagement envers la marque et le temps passé avec vos produits.
- Vous voulez que les gens jouent plus d’une fois.
- Votre public aime les défis, par exemple les jeunes, les gamers ou les fans de sport.
- Vous avez un cadre physique, comme un stand lors d’un événement ou un grand écran.
Comment choisir entre eux :
- Memory pour mettre en valeur une gamme de produits. Tout le monde connaît les règles.
- Jeu d’attrape pour attraper vos produits qui tombent. Facile sur mobile.
- Visez la cible ou cassez pour de l’action rapide à coups de doigt.
- Tranchez pour un jeu de swipe satisfaisant avec des niveaux de score.
- Puzzle pour reconstituer l’image d’un produit pièce par pièce.
Formats spéciaux : calendriers, conseillers, sondages
Certains formats n’entrent pas facilement dans une seule famille. Ils sont conçus pour des situations précises.
- Calendriers (calendrier de Noël, calendrier de l’Avent, calendrier de campagne). Une nouvelle case chaque jour ou chaque semaine fait revenir les gens encore et encore. Derrière chaque case, vous pouvez placer n’importe quel jeu. Idéal pour la fidélité et les campagnes sur plusieurs jours.
- Pré-inscription. Une page avec compte à rebours qui collecte des inscriptions avant le début d’une campagne.
- Classement. Transforme un jeu d’adresse en compétition.
- Pronostic. Les fans prédisent le score d’un match avant le coup d’envoi.
- Numéro gagnant. Les gens devinent un code. Entre chance et adresse, et idéal pour des chasses aux codes sur plusieurs canaux.
- Sondages, vote, notation, duel de produits et swipe. Des moyens rapides de laisser votre public s’exprimer et de recueillir ses retours.
Les calendriers, classements et pré-inscriptions sont des formats spéciaux, inclus dans Professional ou en option.
Exemple : Continental Tyres a proposé à ses revendeurs danois un calendrier de Noël avec une question de quiz derrière chaque case. 93 % des visiteurs ont participé, et sa newsletter B2B a progressé de 130 %. Lire le témoignage de Continental.
Matrice de décision : le meilleur jeu pour une campagne marketing
Utilisez-la comme point de départ. Choisissez votre objectif principal, puis regardez la meilleure option.
| Objectif principal | Meilleure option | Fonctionne aussi | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Inscriptions à la newsletter | Carte à gratter, roue de la fortune, boîte mystère | Test de personnalité | Rapide, tout le monde peut jouer |
| Ventes et utilisation des codes | Roue de la fortune, carte à gratter, boîte mystère | Numéro gagnant | Lots instantanés et codes uniques |
| Échantillonnage de produits | Boîte mystère | Cadeau surprise | Les gagnants viennent chercher le produit |
| Faire connaître votre marque | Quiz, quiz vidéo | Calendrier avec cases de quiz | On apprend en jouant |
| Connaissance client | Questionnaire, sondage, notation | Duel de produits, swipe | Les réponses deviennent des données |
| E-mails personnalisés | Test de personnalité, conseiller produit | Quiz | Les réponses répartissent les gens en segments |
| Temps passé avec votre marque | Jeu d’attrape, Memory | Visez la cible, tranchez | Le score donne envie de continuer |
| Visites répétées | Calendrier, classement | Limites de participation quotidiennes sur n’importe quel jeu | Une raison de revenir |
| Sport et événements | Pronostic, quiz | Classement, vote | Conçu autour d’un moment en direct |
Quelques règles pratiques :
- Pop-up ? Choisissez quelque chose qui prend quelques secondes : un jeu de chance ou un sondage à une question.
- Réseaux sociaux ? Choisissez quelque chose de partageable : un test de personnalité, un quiz ou un jeu d’adresse avec un score.
- Newsletter ? Choisissez quelque chose qui récompense vos fans existants : un calendrier, un quiz ou un cadeau surprise.
- En magasin ou lors d’un événement ? Choisissez quelque chose d’amusant à regarder et rapide à lancer : une roue ou un jeu d’adresse via un QR code.
Combinez les familles pour de plus grandes campagnes
Inutile de n’en choisir qu’une. Beaucoup de campagnes réussies mélangent les familles :
- D’abord un quiz, puis une carte à gratter. Les gens répondent à trois questions sur leurs préférences, puis grattent pour gagner un lot. Vous obtenez à la fois des données et une fin ludique.
- Un calendrier avec différents jeux. Un jeu de chance la plupart des jours, un quiz le vendredi et un jeu d’adresse avec classement le week-end.
- Un questionnaire avec un cadeau. Terminez votre questionnaire de satisfaction par un cadeau surprise en guise de remerciement.
Restez toutefois simple. Chaque étape supplémentaire fait perdre quelques joueurs : n’en ajoutez que si elles servent votre objectif.
Pour commencer
- Notez votre objectif principal et l’endroit où la campagne sera diffusée.
- Choisissez une famille à l’aide de la matrice ci-dessus.
- Parcourez les formats sur notre page des formats et consultez des exemples de chacun.
- Partez d’un modèle. Il existe plus de 150 modèles, et Rex, notre assistant IA, peut ajouter votre logo, vos couleurs et vos polices depuis votre site web et rédiger les textes.
- Configurez les lots et le formulaire, et connectez votre outil d’e-mailing.
- Publiez en landing page, en pop-up ou en intégration sur site, et mesurez.
Besoin d’idées de calendrier ? Notre page idées de campagnes propose des suggestions pour chaque saison, de la Saint-Valentin à Noël.
Trouvez le bon jeu pour votre prochaine campagne
Le meilleur jeu est celui qui correspond à votre objectif, à votre canal et à votre public. Pas le plus récent, ni celui qu’a utilisé votre concurrent. Commencez un essai gratuit de 14 jours et testez plusieurs formats côte à côte, ou réservez un rendez-vous et nous vous aiderons à choisir.
