Les meilleures idées d’opération commerciale pour Pâques donnent aux gens une raison ludique de venir, de jouer et de s’inscrire pendant un long week-end férié : une chasse aux œufs en ligne, un œuf à gratter, un court calendrier de Pâques ou un quiz. Choisissez une idée principale, commencez à planifier six à huit semaines avant Pâques, et utilisez des lots de votre propre gamme pour que les inscrits soient des personnes qui veulent vos produits.
Pâques est le premier grand temps fort commercial de l’année dans une grande partie de l’Europe. Les gens ont des jours de congé, du temps sur leur téléphone et une raison d’acheter du chocolat, des cadeaux, de quoi cuisiner et des vêtements de printemps. C’est aussi un moment encombré : presque toutes les marques envoient un e-mail de Pâques. Vous trouverez ci-dessous les dates de Pâques, un planning, 11 idées de campagne avec le bon format de jeu et le bon canal pour chacune, ainsi que les lots, le consentement et les indicateurs à suivre.
Si vous utilisez Klaviyo ou Shopify et cherchez la mise en place technique, lisez notre article sur le marketing gamifié de Pâques avec Klaviyo et Shopify. Cet article-ci vous aide à choisir l’idée.
Quand tombe Pâques ?
Le dimanche de Pâques change chaque année. C’est le premier dimanche après la première pleine lune du 21 mars ou suivante (selon une règle ecclésiastique fixe), il tombe donc entre le 22 mars et le 25 avril.
| 2027 | 2028 | |
|---|---|---|
| Jeudi saint (férié au Danemark et en Norvège) | 25 mars | 13 avril |
| Vendredi saint | 26 mars | 14 avril |
| Dimanche de Pâques | 28 mars | 16 avril |
| Lundi de Pâques | 29 mars | 17 avril |
En France et en Belgique, le lundi de Pâques est un jour férié, ce qui donne un long week-end de trois jours. Au Royaume-Uni, le Vendredi saint est férié partout, et le lundi de Pâques en Angleterre, au pays de Galles et en Irlande du Nord. Au Danemark, le pont de Pâques dure cinq jours, du Jeudi saint au lundi de Pâques. Notre calendrier marketing gratuit affiche Pâques et les autres jours fériés de 18 pays européens, pour planifier tout le printemps d’un coup.
Pâques 2027 tombe tôt (28 mars), juste avant le 1er avril : un poisson d’avril ludique peut prolonger votre campagne de quelques jours. La fête des mères arrive plus tard en France, le dimanche 30 mai 2027. Plus d’idées dans nos idées de campagne pour la fête des mères et la fête des pères.
Planning
| Quand | Quoi faire |
|---|---|
| 8 semaines avant | Choisissez l’objectif (inscriptions, ventes, téléchargements d’app, trafic en magasin) et une idée principale. Réservez les lots. |
| 6 semaines avant | Créez le jeu, rédigez les textes, configurez les lots et les chances. Préparez le règlement. |
| 4 semaines avant | Connectez votre outil d’e-mailing ou votre CRM, testez le parcours de consentement et l’e-mail de bienvenue. |
| 2 semaines avant | Teasez la campagne dans votre newsletter et sur les réseaux sociaux. Imprimez les QR codes pour les boutiques. |
| Semaine de Pâques | Mise en ligne. Envoyez des rappels, changez le lot ou le thème chaque jour si vous faites un calendrier. |
| La semaine suivante | Tirez les gagnants, annoncez les résultats, relancez toutes les personnes inscrites. |
En retard ? Un jeu simple peut encore fonctionner. Dansk Outlet a créé à la dernière minute un jeu à gratter de Pâques en moins d’une semaine et a obtenu 13 000 inscriptions pour 16 000 visiteurs, soit un taux de conversion de 81 %.
11 idées d’opération commerciale pour Pâques
1. Une chasse aux œufs en ligne sur votre site
Le principe : cachez des œufs dans l’image d’une pièce, d’une vitrine ou d’une page produit. Chaque œuf est une zone cliquable. Trouvez-les tous, inscrivez-vous et participez au tirage au sort.
Canal : site web et réseaux sociaux.
Format : Graphique interactif
2. L’œuf à gratter
Le principe : un jeu à gratter numérique en forme d’œuf de Pâques. Quelques personnes gagnent un panier garni, tous les autres reçoivent un code de réduction ou la livraison offerte.
Canal : newsletter et SMS, comme le moment « ouvrez-moi » de votre e-mail de Pâques.
Format : Jeu à gratter
3. Choisissez un œuf
Le principe : trois œufs à l’écran, un clic, un lot. Cela fonctionne bien avec un produit offert, ce qui transforme le jeu en échantillonnage.
Canal : publicités sur les réseaux sociaux et votre site.
Format : Boîte mystère ou surprise cadeau
4. Un calendrier de Pâques
Le principe : une case par jour pendant le pont de Pâques, chacune avec un petit jeu et un nouveau lot. En France, du vendredi au lundi de Pâques ; dans les pays nordiques, du Jeudi saint au lundi. Cela vous donne autant de raisons d’envoyer un e-mail.
Canal : newsletter, SMS et app.
Format : Calendrier de campagne
5. Un memory de printemps
Le principe : transformez votre collection de printemps en jeu de memory. Les joueurs associent des paires de produits, ce qui met en avant les nouveautés pendant qu’ils jouent.
Canal : pop-up sur le site et réseaux sociaux.
Format : Jeu de memory
6. Le quiz des traditions de Pâques
Le principe : cinq questions sur les plats, les coutumes de Pâques (les cloches qui rapportent les œufs, par exemple) et votre marque. Ajoutez un tirage au sort pour tous les participants. Il convient aux marques alimentaires et de boissons, au voyage et aux médias.
Canal : newsletter et réseaux sociaux.
Format : Quiz
7. Devinez le mot de Pâques
Le principe : donnez un indice et laissez les gens deviner le mot, par exemple le nom d’un nouveau produit ou une gourmandise de Pâques. Au Danemark, on peut s’inspirer de la tradition du gækkebrev, une lettre-devinette dont le destinataire doit deviner l’expéditeur.
Canal : réseaux sociaux et newsletter.
Format : Devinez le mot
8. Le concours photo de la table de Pâques
Le principe : les gens envoient une photo de leur table de Pâques, de leur décoration ou d’une pâtisserie, et la communauté vote. Vous obtenez des contenus réutilisables (demandez l’autorisation dans le règlement).
Canal : réseaux sociaux et site web.
Format : Concours photo
9. Le guide cadeaux de Pâques
Le principe : quelques questions sur la personne à qui l’on offre, ses goûts et le budget, puis une suggestion de produit. Demandez une adresse e-mail pour envoyer le résultat et un code.
Canal : site web, recherche et publicités sociales.
Format : Recommandeur de produits
10. Une chasse aux œufs en magasin avec des QR codes
Le principe : placez des QR codes dans la boutique ou sur le site. Chaque scan ouvre un petit jeu ou une question. Ree Park Safari a organisé une chasse aux œufs avec des QR codes, une carte interactive et des quiz sur les animaux qui a mobilisé environ 30 % de tous les visiteurs.
Canal : boutiques, parcs, événements. Découvrez les QR codes en magasin et créez les codes avec notre générateur de QR code.
11. Attrapez les œufs
Le principe : un jeu d’adresse où les joueurs attrapent des œufs ou du chocolat qui tombent. Ajoutez un classement et récompensez le meilleur score de chaque jour.
Canal : réseaux sociaux et app.
Format : Drop game avec un classement
Envie d’idées pour votre secteur ? Essayez le générateur d’idées de jeux concours gratuit.
Idées de lots pour Pâques
Le lot détermine qui participe. Un lot de votre propre gamme attire des personnes qui veulent vos produits. Un lot générique, comme une tablette, attire tout le monde, y compris ceux qui ne veulent que le lot. Notre guide sur la qualité des leads issus des jeux concours approfondit le sujet.
Des lots adaptés à Pâques :
- Un panier de Pâques garni de vos produits
- Une garde-robe de printemps, un coup de neuf pour le jardin ou la maison
- Un week-end pendant le pont de Pâques, si vous êtes dans le voyage
- Beaucoup de petits lots instantanés : codes de réduction, livraison offerte, un produit offert
- Une carte cadeau comme lot principal d’un tirage au sort
Gain instantané ou tirage au sort ? Le gain instantané affiche le résultat tout de suite et convient pour obtenir beaucoup d’inscriptions rapidement. Le tirage au sort convient à un gros lot unique. Vous pouvez combiner les deux. Nous les comparons dans gain instantané ou tirage au sort. Pour fixer le bon nombre de lots, utilisez le calculateur de probabilités de gain.
Recueillir inscriptions et consentement
Le jeu est la raison de s’inscrire, alors demandez l’adresse e-mail avant que les gens voient le résultat. Gardez un formulaire court : l’e-mail et le prénom suffisent souvent pour une campagne de Pâques.
- Consentement : ajoutez une case claire et non cochée pour le marketing. Le générateur de texte de consentement vous aide à la rédiger.
- Double opt-in : envoyez un e-mail de confirmation quand votre marché ou votre outil d’e-mailing l’exige. Voir double opt-in.
- Jeu équitable : autorisez une participation par adresse e-mail et bloquez les adresses jetables, pour que le tirage reste équitable.
- Règlement : indiquez qui peut participer, les lots, la date de clôture et la façon dont les gagnants sont désignés. Le générateur de règlement de jeu concours vous donne une première version.
- Suivi : envoyez un e-mail de bienvenue le jour même, tant que les gens se souviennent du jeu. Notre parcours d’e-mails de bienvenue montre comment faire.
Si la participation exige un achat, vérifiez d’abord les règles de votre marché, en France comme ailleurs. Les jeux concours liés à un achat sont traités différemment d’un pays à l’autre. Notre guide pour organiser un jeu concours en ligne détaille la préparation étape par étape.
Ce qu’il faut mesurer
Décidez avant le lancement à quoi ressemble un bon résultat :
- Les visiteurs du jeu et leur provenance (ajoutez des balises UTM avec le générateur d’UTM)
- Le taux de conversion : combien de visiteurs ont joué et se sont inscrits
- Les nouveaux consentements marketing, pas seulement les participations
- L’utilisation des codes et le chiffre d’affaires des codes de Pâques
- Le coût par lead, comparé à vos autres canaux
- Ce qui se passe après Pâques : ouvertures et achats des nouveaux abonnés le mois suivant
Le calculateur de ROI de campagne transforme ces chiffres en coût par lead et en retour sur investissement.
FAQ
Quand faut-il commencer à préparer une campagne de Pâques ?
Six à huit semaines avant le dimanche de Pâques est une bonne règle. Pour Pâques 2027 (28 mars), cela veut dire début février. Soyez en ligne la semaine qui précède Pâques : au Danemark, par exemple, la plus grosse journée d’achats en ligne est généralement le lundi qui précède Pâques, selon Dansk Erhverv.
Comment organiser une chasse aux œufs en ligne ?
Cachez des œufs sous forme de zones cliquables dans une image, ou répartissez des QR codes dans une boutique. Demandez aux gens de s’inscrire avant de participer au tirage, et offrez un petit lot instantané à tous ceux qui terminent, pour que l’effort en vaille la peine.
Quel est un bon lot pour un jeu concours de Pâques ?
Un panier ou un lot de votre propre gamme, plus beaucoup de petits lots instantanés comme des codes de réduction. Cela limite le coût et attire des personnes susceptibles d’acheter.
Combien de temps doit durer une campagne de Pâques ?
Une à deux semaines conviennent à la plupart des marques : un teasing avant, le temps fort pendant la semaine de Pâques et un dernier rappel avant le lundi de Pâques. Un calendrier peut couvrir tout juste le pont de Pâques.
Préparez votre campagne de Pâques
Scratcher propose plus de 40 formats de jeu et 150+ modèles. Rex, notre assistant IA, conçoit une campagne à partir de votre site et rédige les textes, pour que votre jeu de Pâques soit prêt en quelques minutes. Découvrez les jeux concours et giveaways en ligne et les lots et gagnants, commencez votre essai gratuit de 14 jours (sans carte bancaire) ou réservez un rendez-vous et nous vous aiderons à le préparer.
