Les meilleurs exemples de marketing gamifié montrent que tout repose sur un objectif clair, un format adapté à cet objectif, un lot qui fait envie et une promotion sur vos propres canaux. Voici 30 vraies campagnes Scratcher du commerce, de la grande consommation, des ONG, du sport et du B2B, dont POWER, Burger King, WWF Danemark et Toyota. Chacune est accompagnée des chiffres de son témoignage client publié.
Vous cherchez des exemples de marketing gamifié dont vous pouvez vraiment tirer des leçons ? Voici 30 vraies campagnes de marques, de distributeurs, d’associations, de clubs sportifs et d’entreprises B2B qui ont utilisé Scratcher. Chacune est accompagnée des chiffres issus du témoignage client publié et d’une courte note sur ce qui a fait son succès.
Tous les résultats proviennent de nos témoignages clients, vous pouvez donc cliquer et lire l’étude de cas complète.
Ce qui fait fonctionner une campagne gamifiée
Avant la liste, voici ce que les meilleures campagnes ont en commun. Vous retrouverez ces idées encore et encore ci-dessous :
- Un objectif clair. Inscriptions, données, ventes ou attention, pas les quatre à la fois.
- Un format adapté à l’objectif. Des jeux de hasard pour des inscriptions rapides, des quiz pour les données et l’apprentissage, des calendriers pour les visites quotidiennes.
- Un lot que les gens veulent. Pas forcément coûteux, mais pertinent.
- Une promotion sur les canaux propres. Pop-ups, newsletters, publications sociales et QR codes font l’essentiel du travail.
Exemples du commerce et de l’e-commerce
1. Fleggaard : une roue de la fortune pour 21 000 abonnés
Le distributeur transfrontalier proposait des cartes cadeaux sur une roue de la fortune. 34 000 participants uniques ont joué, et 21 000 se sont inscrits à la newsletter. Ce qui a marché : un emplacement en page d’accueil, un pop-up, des bannières et des publications sur Facebook et Instagram. Lire le témoignage.
2. Dansk Outlet : une carte à gratter de Pâques à la dernière minute
Décidée tard, en ligne en moins d’une semaine. 16 000 visiteurs uniques ont généré 13 000 inscriptions, soit un taux de conversion de 81 %, grâce à un pop-up sur la boutique en ligne et une seule publication Facebook organique. Ce qui a marché : un modèle prêt à l’emploi et des lots simples. Lire le témoignage.
3. Lampeguru : une roue de la fortune pour le Black Friday
La boutique en ligne d’éclairage proposait des cartes cadeaux comme lots principaux et des codes de réduction comme lots de consolation. La campagne a atteint un taux de conversion de 56 % et 4 582 leads uniques. Ce qui a marché : des codes de consolation qui ont ramené les gens pour acheter. Lire le témoignage.
4. POWER : le Black Friday à grande échelle
La roue de la fortune de POWER a enregistré 300 000 parties jouées par 136 000 participants uniques, 60 000 nouveaux consentements e-mail et 45 697 nouveaux membres du club de fidélité. Ce qui a marché : une promotion partout, y compris des pop-ups qui ont touché 1,4 million de personnes. Lire le témoignage.
5. BOBO : le coût par lead le plus bas jamais atteint
Le magasin de meubles en ligne a lancé une roue de la fortune avec une carte cadeau comme lot principal et 1 000 petites cartes cadeaux comme lots de consolation. 6 845 participants, et un coût par lead de 0,18 €. Ce qui a marché : de nombreux petits lots qui rendaient la victoire probable. Lire le témoignage.
6. Watery : une landing page plutôt qu’un simple pop-up
Pour son 5e anniversaire, le distributeur d’équipements de natation a donné à sa roue de la fortune sa propre landing page. 17 500 clics, 7 200 inscriptions et un taux de conversion de 41 %. Ce qui a marché : une page dédiée ; l’équipe affirme avoir obtenu ainsi 21 % d’abonnés en plus. Lire le témoignage.
7. Davidsen : une roue pour les 75 ans
La chaîne danoise de bricolage a organisé une roue de la fortune en ligne et en magasin. Près de 12 000 visiteurs uniques, un taux de conversion de 42 % et environ 5 400 nouveaux abonnés e-mail. Ce qui a marché : un anniversaire est une raison naturelle de célébrer avec ses clients. Lire le témoignage.
8. Rito.dk : une machine à sous de Noël avec des lots de consolation quotidiens
La boutique en ligne de laine distribuait des lots principaux ainsi qu’un nouveau lot de consolation chaque jour. Deux participants sur trois étaient de nouveaux consentements, et les joueurs revenaient 5,6 fois en moyenne. Ce qui a marché : une raison de revenir chaque jour. Lire le témoignage.
9. Whiteaway : un calendrier de l’Avent qui a fidélisé les abonnés
Une porte s’ouvrait chaque dimanche de décembre, avec une roue de la fortune derrière. Six mois plus tard, 82 % des nouveaux abonnés figuraient toujours sur la liste, et les participants avaient un panier moyen supérieur de 20 %. Ce qui a marché : moins de moments, mais plus forts. Lire le témoignage.
10. Deichmann : des QR codes du magasin à l’écran
Des affiches avec QR codes en magasin mènent à des jeux « Tournez et gagnez » en ligne. Les premières campagnes ont généré 60 % de leads en plus, et la dernière campagne de Noël a affiché un taux de conversion de 51 %. Ce qui a marché : relier le trafic en magasin aux inscriptions en ligne. Lire le témoignage.
11. Jacobsen Møbler : un anniversaire qui a fait grandir le club
La campagne d’anniversaire de ce distributeur de meubles a réuni 14 702 participants uniques, un taux de conversion de 45 % et 4 000 nouveaux membres du club de fidélité, avec un meuble emblématique comme lot. Ce qui a marché : un lot en phase avec la marque. Lire le témoignage.
12. EYDA : un quiz de marque « vrai ou faux »
La marque de vêtements de sport a lancé une collection d’été avec un quiz. 12 000 leads en trois mois à 0,30 € par lead, soit 35 % moins cher que ses publicités habituelles. Ce qui a marché : des publicités qui envoyaient directement vers le quiz. Lire le témoignage.
13. Yuaia Haircare : des jeux et un test de personnalité
La roue de la fortune et les cartes à gratter ont apporté des leads, et un test de personnalité capillaire a donné à chacun une routine. Le prix du lead a baissé d’environ 50 %. Ce qui a marché : utiliser les réponses pour personnaliser les e-mails. Lire le témoignage.
Exemples de la grande consommation et de l’alimentaire
14. Burger King : de l’échantillonnage avec une boîte mystère
Pour le nouveau Whopper, Burger King a lancé un jeu de boîte mystère. Plus de 140 000 participants uniques, un taux d’utilisation de 45,5 % pour les coupons de Whopper gratuit et 9 % de commandes de Whopper en plus. Ce qui a marché : un lot qui amène les gens au restaurant. Lire le témoignage.
15. Wolt : une boîte mystère d’hiver
La campagne de deux mois de Wolt a atteint plus de 200 000 participants, fait progresser les consentements marketing de 150 % et les abonnements Wolt Plus de 16 %. Ce qui a marché : les éléments de jeu ont rendu des offres comme la livraison gratuite plus excitantes. Lire le témoignage.
16. Rascals Brewing : une roue de la fortune à ses couleurs
Des cartons de bière et des codes de réduction sur la roue. Les abonnés à la newsletter ont augmenté de 275 % par mois, le volume de commandes de 35 % et le ROI a atteint 259 %. Ce qui a marché : des lots instantanés qui mènent à la boutique en ligne. Lire le témoignage.
17. nemlig.com : échantillonnage et enquête
Le plus grand supermarché en ligne du Danemark a combiné échantillonnage de produits et enquête de cinq questions. Il attendait un taux de réponse de 5 à 10 % et en a obtenu plus de 35 %. Ce qui a marché : de courtes enquêtes au bon moment. Lire le témoignage.
Exemples d’ONG et de collecte de fonds
18. WWF Danemark : « Quel est votre animal totem ? »
Un test de personnalité associait chacun à un animal. Sur six mois : 10 557 participants et un temps d’engagement moyen de 2 minutes et 33 secondes. Ce qui a marché : la curiosité d’abord, la conversion ensuite. Lire le témoignage.
19. WWF Danemark : une tradition de calendrier de Noël
Le calendrier 2024 a réuni 12 403 participants et un taux de conversion d’interaction de 85,61 %. La newsletter a amené plus de 8 000 participants. Ce qui a marché : activer chaque jour de décembre les soutiens existants. Lire le témoignage.
20. MS-forbundet : des quiz qui réchauffent les audiences froides
Des quiz promus avec des publicités vidéo Meta ont plus que doublé la base de personnes ayant accepté d’être contactées. Le télémarketing a converti 9 % et recruté 105 nouveaux donateurs réguliers. Ce qui a marché : informer avant de demander. Lire le témoignage.
21. AIDS-Fondet : un quiz sur l’héritage
Un quiz sur l’héritage a réuni près de 3 000 participants avec un taux de conversion de 60 %, et les téléchargements de son guide du testament ont dépassé l’objectif annuel en quatre mois. Ce qui a marché : transformer un sujet difficile en quelques questions faciles. Lire le témoignage.
Exemples du sport, des loisirs et de l’événementiel
22. Aalborg Håndbold : un quiz les jours de match
Lors d’un match de Pâques, les fans ont joué à un quiz sur les écrans géants de l’arène pour gagner un œuf de Pâques géant. 1 000 participants uniques sur 5 000 fans présents dans l’arène. Ce qui a marché : donner aux gens quelque chose à faire pendant qu’ils attendent. Lire le témoignage.
23. Ree Park Safari : une chasse aux œufs de Pâques par QR code
Des QR codes dans le parc menaient à une carte, des quiz et des lots. Le parc a engagé environ 30 % de tous ses visiteurs, avec un temps d’engagement moyen de 3 minutes 39 secondes. Ce qui a marché : mêler apprentissage et jeu sur place. Lire le témoignage.
24. BonBon-Land : des cartes à gratter qui vendent des billets
En un mois : 49 027 visiteurs uniques, 13 746 participants et un taux de conversion de 28 %. Les non-gagnants recevaient un code promo pour des billets, et environ 9 % l’ont utilisé. Ce qui a marché : les lots de consolation comme moteur de ventes. Lire le témoignage.
25. Nova Vista : d’une roue physique à une roue numérique
L’agence norvégienne a remplacé une roue de lots physique par une roue numérique lors d’activations en point de vente. Environ 11 000 participants et un taux de conversion de 89 %, pour un objectif de 50 %. Ce qui a marché : pas de file d’attente devant la roue. Lire le témoignage.
Exemples du B2B, de l’automobile et des services publics
26. Toyota Danemark : un calendrier de Noël
450 375 portes ouvertes par 25 241 participants uniques, qui sont revenus 18 jours sur 24 en moyenne. Ce qui a marché : une raison quotidienne de visiter. Lire le témoignage.
27. Continental : un calendrier de quiz pour les concessionnaires
Un calendrier de Noël avec un quiz quotidien pour les concessionnaires danois. 4 949 participants uniques, un taux de conversion de 93 % et 130 % d’abonnés en plus à la newsletter B2B. Ce qui a marché : des questions utiles pour l’audience. Lire le témoignage.
28. Andel Energi : une chasse aux œufs de Pâques
Chaque œuf caché débloquait un jeu de boîte mystère. 55 000 participants, près de la moitié de nouveaux utilisateurs, et 82 % qui ont confirmé leurs coordonnées après l’inscription. Ce qui a marché : faire passer une grosse demande de données pour un jeu. Lire le témoignage.
29. EWII : trois questions pour un KitchenAid
Inscrivez-vous et répondez à trois questions rapides pour tenter de gagner un robot pâtissier. 36 518 impressions et un taux de conversion des participants de 40,67 %. Ce qui a marché : un lot attractif et presque aucune friction. Lire le témoignage.
30. Zapp : un quiz sur les bornes de recharge
Un quiz a aidé les acheteurs de véhicules électriques à choisir la bonne borne. 834 leads en deux mois à 1,50 € chacun, et 10 % des participants sont passés à l’achat. Ce qui a marché : répondre à une vraie question d’achat. Lire le témoignage.
Les schémas communs à ces exemples de marketing gamifié
Regardez ces 30 exemples ensemble, et quelques schémas se dégagent :
- Les saisons et les occasions font le gros du travail. Noël, Pâques, le Black Friday et les anniversaires donnent aux gens une raison de participer maintenant.
- Les lots de consolation sont rentables. Lampeguru, BOBO, Rito et BonBon-Land ont tous utilisé de petits lots pour les non-gagnants afin de stimuler les ventes.
- Les canaux propres battent les gros budgets publicitaires. Dansk Outlet a utilisé un pop-up et une seule publication organique. La newsletter de WWF a généré près des deux tiers de la participation à son calendrier.
- Les quiz l’emportent quand le sujet est complexe. L’énergie, les voitures, l’héritage et les bornes de recharge sont difficiles à expliquer dans une publicité et faciles à expliquer en cinq questions.
- Les visites répétées construisent des relations. Les calendriers et les lots quotidiens transforment une visite en habitude.
Comment reprendre les mécaniques, format par format
Envie d’essayer l’une de ces idées vous-même ? Voici par où commencer :
- Inscriptions rapides : roue de la fortune, carte à gratter ou boîte mystère.
- Données et personnalisation : test de personnalité, quiz ou conseiller produit.
- Visites quotidiennes en décembre : calendrier de Noël ou calendrier de l’Avent.
- En magasin et événements : tout format avec un QR code.
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