Les meilleures idées de giveaways pour une petite entreprise sont des jeux simples avec un lot que vos clients veulent vraiment : une carte à gratter avec une réduction pour chacun, un quiz produit avec un tirage au sort, ou un vote sur votre prochain produit. Choisissez des lots dans votre propre gamme, chez un partenaire local ou sous forme d’accès en avant-première, et organisez le jeu sur votre propre page pour que les inscriptions et les consentements arrivent dans votre propre liste e-mail.
Un giveaway n’a pas besoin d’un gros budget. Il a besoin d’un lot adapté à vos clients et d’une mise en place qui transforme les participations en personnes que vous pourrez recontacter. Vous trouverez ci-dessous 10 idées de giveaways, une liste d’idées de lots peu coûteux, et les deux erreurs qui font échouer les petits jeux concours.
Pour le processus complet, de l’objectif à l’annonce du gagnant, consultez notre guide pour organiser un jeu concours en ligne.
Pourquoi le lot doit attirer des clients, pas des chasseurs de lots
Le giveaway le plus courant d’une petite entreprise ressemble à ceci : « Gagnez un iPad ! Likez, partagez et identifiez un ami. » Il récolte beaucoup de commentaires. Un mois plus tard, presque aucune de ces personnes n’a acheté quoi que ce soit.
Le problème, c’est le lot. Une tablette, une grosse carte cadeau ou de l’argent plaît à tout le monde, y compris à des gens qui ne s’intéressent pas du tout à votre boutique. Un lot issu de votre gamme fait l’inverse : il ne plaît qu’aux gens qui veulent ce que vous vendez. Ce sont exactement eux que vous voulez sur votre liste.
Trois règles simples :
- Faites du lot une affaire de marque. Votre best-seller, un coffret, un service ou une expérience avec votre marque.
- Offrez un petit gain à chacun. Un code de réduction pour tous ceux qui ne gagnent pas transforme les participations en premières commandes.
- Posez une ou deux bonnes questions. « Quel produit choisiriez-vous ? » vous en apprend plus qu’un like.
Nous approfondissons le sujet dans la qualité des leads issus des jeux concours.
10 idées de giveaways pour les petites entreprises
1. Carte à gratter de bienvenue pour les nouveaux abonnés
Les gens grattent une carte quand ils s’inscrivent à votre newsletter. La plupart gagnent une petite réduction, quelques-uns gagnent un produit. Un formulaire d’inscription banal devient une raison de s’abonner. Format : carte à gratter.
2. Roue de la fortune sur votre site
Une roue qui s’affiche sur votre site et demande un e-mail avant de tourner. Rascals Brewing a utilisé une roue de la fortune à ses couleurs pour faire grandir sa newsletter et a atteint un ROI de 259 %. Format : roue de la fortune en pop-up de jeu.
3. Quiz produit avec tirage au sort
Cinq questions sur vos produits ou votre savoir-faire. Tous ceux qui répondent participent à un tirage au sort. Vous apprenez ce que les gens savent et aiment, et le quiz lui-même est un bon contenu à partager. Format : quiz.
4. Test « Lequel êtes-vous ? »
Un court test de personnalité qui se termine par une recommandation de produit et une chance de le gagner. Idéal pour les boutiques dont la gamme convient à des goûts différents, comme le café, les soins de la peau ou la laine. Format : test de personnalité.
5. Vote sur votre prochain produit
Laissez vos clients voter entre deux ou trois nouveaux parfums, couleurs ou designs. Chaque votant participe à un tirage au sort pour gagner le produit élu à sa sortie. Format : jeu de vote.
6. Giveaway photo de clients
Demandez à vos clients une photo de votre produit en situation : leur pull tricoté, leur jardin, leur chien dans votre imperméable. Vous obtenez du contenu authentique, et la meilleure photo gagne. Format : concours photo.
7. Giveaway de fête avec une échéance courte
Saint-Valentin, Pâques, fête des mères, Black Friday. Un jeu court sur quelques jours, avec une date de fin claire. Rito.dk, une boutique en ligne de laine et de loisirs créatifs, a organisé une roue de la Saint-Valentin sur cinq jours qui a généré plus de 13 500 € de chiffre d’affaires.
8. Giveaway d’anniversaire
L’anniversaire de votre boutique est une histoire à laquelle les gens ont envie de participer. Le spécialiste des équipements de natation Watery a fêté ses cinq ans avec une roue de la fortune et obtenu environ 7 200 nouvelles inscriptions. Plus d’idées dans nos idées de campagnes d’anniversaire.
9. Giveaway commun avec un partenaire local
Associez-vous à une entreprise qui a les mêmes clients sans être concurrente : une boulangerie et un torréfacteur, un magasin de vélos et un café. Chacun apporte un lot et partage la campagne avec son public. Convenez à l’avance de la manière dont vous gérerez le texte de consentement et de qui pourra envoyer des e-mails aux participants.
10. Scannez pour gagner dans votre boutique
Placez un QR code en caisse ou sur une table. Les gens scannent, jouent sur leur téléphone et laissent leur e-mail. Vous pouvez désormais recontacter les personnes qui franchissent votre porte. Pour en savoir plus, lisez nos idées de jeux concours en magasin.
Vous en voulez plus ? Notre liste d’idées de jeux concours pour les entreprises propose 25 idées, dont des campagnes plus ambitieuses.
Besoin d’autres idées pour votre activité ? Essayez le générateur d’idées de jeu concours gratuit. Une fois l’idée choisie, le planificateur de posts de jeu concours rédige les publications pour l’annoncer.
Idées de lots peu coûteux
Les bonnes idées de lots ont un point commun : elles valent plus pour vos clients qu’elles ne vous coûtent.
Vos propres produits
- Votre best-seller
- Un coffret ou une boîte cadeau
- Un nouveau produit avant tout le monde
- Un an de consommation d’un petit produit, comme du café ou des chaussettes
Expériences
- Un atelier, un cours ou une dégustation
- Une visite des coulisses
- Une séance personnelle avec vous : conseil en style, essayage, consultation
- Donner un nom à un nouveau produit ou parfum
Lots de partenaires
- Un produit ou un bon d’achat d’un partenaire qui a les mêmes clients
- Des places pour un événement local
- Un lot de votre fournisseur, qui sera peut-être content de soutenir la campagne
Codes de réduction et bons d’achat
- Un code de réduction pour tous ceux qui ne gagnent pas le lot principal
- La livraison gratuite
- Une carte cadeau pour votre propre boutique (pas une carte générique)
Accès en avant-première
- Un premier accès à des soldes, une sortie ou une nouvelle collection
- Une place sur une liste d’attente
- Une soirée réservée aux membres dans votre boutique
| Type de lot | Coût pour vous | Qui il attire |
|---|---|---|
| Votre propre produit | Faible à moyen | Les gens qui veulent vos produits |
| Expérience avec vous | Surtout votre temps | Vos fans les plus engagés |
| Lot de partenaire | Souvent gratuit | Les clients que vous partagez avec le partenaire |
| Code de réduction | Payé seulement s’il est utilisé | Les acheteurs prêts à acheter |
| Accès en avant-première | Presque gratuit | Les clients fidèles |
| Carte cadeau générique ou tablette | Élevé | Tout le monde, y compris les chasseurs de lots |
Un conseil sur les codes de réduction : si le code n’est utilisable que sur un achat, il se rembourse quand les gens l’utilisent. BonBon-Land a offert des codes comme lots de consolation dans une campagne de cartes à gratter et les a transformés en ventes de billets. Dans Scratcher, vous importez vos propres codes uniques, et la plateforme en attribue un à chaque gagnant. Consultez lots et gagnants.
Organisez-le sur votre propre page pour garder les données
Les idées de giveaways sur les réseaux sociaux ressemblent généralement à ceci : commentez, abonnez-vous, identifiez. Cela apporte de la portée, mais vous vous retrouvez avec une liste de pseudos et aucun moyen de recontacter ces personnes.
La meilleure méthode consiste à utiliser les réseaux sociaux pour faire passer le mot et à organiser le giveaway lui-même sur votre propre page :
- Créez le jeu sur une landing page, ou placez-le sur votre site.
- Partagez le lien dans vos publications, vos stories, votre newsletter et avec un QR code dans votre boutique.
- Les gens s’inscrivent avec leur e-mail et cochent une case s’ils veulent votre newsletter.
- Les inscriptions arrivent directement dans votre outil e-mail, comme Klaviyo, Mailchimp ou Shopify.
La liste vous appartient désormais. Vous pouvez envoyer un e-mail de bienvenue le jour même et une annonce du gagnant plus tard, et vous voyez exactement combien d’inscriptions le giveaway a apportées.
Cela vous aide aussi à respecter les règles des plateformes. Les règles de Meta pour les Pages, groupes et événements précisent qu’une promotion ne doit pas exiger ni encourager les gens à partager, republier ou identifier d’autres personnes. Nous détaillons ce point dans les règles des jeux concours Instagram.
Restez équitable et simple
- Une participation par personne. Limitez les participations par adresse e-mail ou numéro de téléphone, pour que personne ne gagne en participant 50 fois.
- Rédigez un règlement court. Qui peut participer, quel est le lot, quand le gagnant est désigné et comment il sera prévenu. Notre checklist du règlement de jeu concours vous aide.
- Séparez le consentement. Participer au giveaway et accepter votre newsletter doivent être deux choix distincts.
- Désignez le gagnant correctement. Un tirage au sort que vous pouvez documenter. Consultez comment désigner le gagnant d’un jeu concours.
Les règles des giveaways varient selon les pays, et certaines dépendent de l’obligation ou non d’acheter quelque chose pour participer. Cet article est une information générale, pas un conseil juridique. Vérifiez les règles de votre marché avec votre avocat avant le lancement.
FAQ
Quel est un bon lot de giveaway pour une petite entreprise ?
Votre propre best-seller, un coffret ou une expérience avec votre marque. Ces lots attirent les gens qui veulent ce que vous vendez. Ajoutez un petit code de réduction pour tous ceux qui ne gagnent pas le lot principal.
Comment organiser un giveaway avec un petit budget ?
Utilisez des lots qui vous coûtent peu, comme vos propres produits, un accès en avant-première ou un lot de partenaire, et offrez des codes de réduction qui ne coûtent de l’argent que lorsqu’ils sont utilisés. Partagez le giveaway sur les canaux que vous avez déjà : votre newsletter, vos réseaux sociaux et votre boutique.
Dois-je organiser mon giveaway dans les commentaires sur Instagram ?
Vous pouvez, mais vous n’obtiendrez ni adresses e-mail ni consentement. L’organiser sur votre propre page et partager le lien sur Instagram vous donne une liste exploitable ensuite.
Combien de temps doit durer le giveaway d’une petite entreprise ?
Une à deux semaines, c’est courant. Les giveaways courts autour d’une fête peuvent durer quelques jours. Indiquez toujours une date de fin claire.
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