Un jeu à gain instantané affiche le résultat dès que l’on joue, alors qu’avec un tirage au sort chaque participant reçoit un ticket et les gagnants sont tirés au hasard plus tard. Le gain instantané convient pour obtenir vite beaucoup d’inscriptions et distribuer des codes de réduction, le tirage à un gros lot ou à un budget fixe. Pour un calendrier, combinez les deux.
Faut-il que les gens sachent tout de suite s’ils ont gagné, ou que chacun reçoive un ticket pour un tirage ultérieur ? C’est l’un des premiers choix à faire quand on prépare un jeu-concours, et il influence tout, de la participation à la qualité des leads et au budget. Dans ce guide, nous comparons le jeu à gain instantané et le tirage au sort classique, expliquons le fonctionnement des probabilités et des dotations, et montrons quand il est judicieux de combiner les deux.
Qu’est-ce qu’un jeu à gain instantané ?
Un jeu à gain instantané affiche le résultat à l’instant où l’on joue. On gratte une carte, on fait tourner une roue ou on ouvre une boîte, et l’écran indique immédiatement : gagné, ou plus de chance la prochaine fois.
Formats typiques à gain instantané :
- Carte à gratter
- Roue de la fortune
- Boîte mystère, cadeau surprise et machine à sous
- Lancer de dés et rouleaux
Les lots sont généralement nombreux et petits : codes de réduction, livraison gratuite, produit offert, carte cadeau. En coulisses, vous décidez de ce qui peut être gagné, du nombre de chaque lot et de la probabilité de gagner chacun.
Qu’est-ce qu’un tirage au sort ?
Dans un tirage au sort, chaque participant reçoit une participation, et les gagnants sont désignés au hasard plus tard. Cela peut se faire une fois à la fin de la campagne, ou chaque jour ou chaque semaine pendant son déroulement. Les gens ne savent pas s’ils ont gagné tant que le tirage n’a pas eu lieu et que les gagnants n’ont pas été prévenus.
Le tirage au sort est courant avec :
- Les quiz, sondages et questionnaires, où l’activité elle-même est l’essentiel
- Les calendriers, avec un gros lot le dernier jour
- Les gros lots uniques comme un voyage, une voiture ou un an d’approvisionnement en quelque chose
Aux États-Unis, un tirage au sort est souvent appelé « sweepstakes ». L’idée est la même : participation gratuite, gagnant désigné au hasard, résultats plus tard.
Avantages et inconvénients : gain instantané ou tirage au sort
Participation
Gain instantané : la récompense est immédiate, ce qui rend le jeu excitant et rapide à jouer. Les gens obtiennent un retour en quelques secondes, et beaucoup gagnent un petit quelque chose, ce qui fait plaisir.
Tirage au sort : l’attente retire un peu de frisson, mais un gros lot peut quand même attirer beaucoup de participations. Il convient aux formats où l’expérience est l’essentiel, comme un quiz.
Qualité des leads
Gain instantané : rapide et facile, vous pouvez donc obtenir beaucoup d’inscriptions. Si vos lots sont génériques, comme une carte cadeau que tout le monde veut, vous risquez d’attirer des personnes qui ne veulent que le lot. Un lot lié à vos produits aide.
Tirage au sort : les gens doivent souvent en faire un peu plus, comme répondre à des questions, et ils doivent attendre. Cela peut filtrer ceux que le sujet intéresse. Les réponses constituent aussi des données utiles.
Budget
Gain instantané : il vous faut assez de lots pour toute la durée de la campagne. De petits lots et des codes de réduction maîtrisent le coût, et les codes de réduction peuvent s’autofinancer quand les gens les utilisent.
Tirage au sort : vous connaissez le coût à l’avance : un ou quelques lots, quel que soit le nombre de participants. Facile à budgéter.
Suivi
Gain instantané : les gagnants peuvent recevoir sur-le-champ un code de réduction ou un code-barres unique. Idéal pour stimuler les ventes immédiatement.
Tirage au sort : vous avez une raison naturelle de réécrire à tout le monde : « Le gagnant a été trouvé, et voici un petit quelque chose pour tous les autres. »
Comment fonctionnent les probabilités et les dotations
La dotation est l’ensemble des lots de votre campagne. Pour un jeu à gain instantané, vous décidez de trois choses pour chaque lot :
- Combien il y en a au total. Par exemple, 1 lot principal, 50 cartes cadeaux et 1 000 codes de réduction.
- Quelle est la probabilité de le gagner. Chaque lot a sa propre chance de gain.
- Quand ils peuvent être gagnés. Répartissez les lots sur la période de la campagne, pour qu’il y ait encore quelque chose à gagner le dernier jour.
Une erreur courante est de mettre le lot principal dans la dotation avec une forte probabilité et de le voir partir dès la première heure. Une autre est de rendre la victoire si rare que les gens ont l’impression que le jeu est truqué. Un bon équilibre consiste à proposer quelques lots attractifs à faible probabilité, plus de nombreux petits lots, ou un code de réduction pour tous ceux qui ne gagnent pas.
Vous décidez aussi à quelle fréquence chaque personne peut jouer : une fois, une fois par jour, une fois par semaine, une fois par mois ou sans limite. Cela garantit l’équité et empêche les gens de participer sans cesse.
Dans Scratcher, vous configurez tout cela une seule fois dans les lots. La plateforme distribue les gains instantanés, désigne les gagnants des tirages aux moments que vous choisissez et, avec l’Email module, envoie les e-mails aux gagnants.
Combiner les deux : gain instantané et tirage pour un lot principal
Vous n’avez pas à choisir. Beaucoup des meilleures campagnes utilisent les deux :
- Des gains instantanés pour le plaisir : chaque partie a une chance de gagner tout de suite un petit lot.
- Un tirage pour le lot principal, pour rêver : chaque participant entre aussi dans un tirage pour un gros lot à la fin.
Les lots de consolation sont une variante de la même idée. La roue de la fortune du Black Friday de Lampeguru proposait des cartes cadeaux comme lots principaux, et tous ceux qui n’en gagnaient pas recevaient un code de réduction. La campagne a atteint un taux de conversion de 56 % et 4 582 leads uniques. La machine à sous de Noël de Rito.dk proposait des lots principaux plus un nouveau lot de consolation chaque jour, et les joueurs sont revenus 5,6 fois en moyenne.
Les calendriers sont faits pour combiner. Un calendrier de Noël peut distribuer chaque jour des gains instantanés derrière chaque porte et collecter des participations pour un gros lot le 24.
Règles et conditions générales à prendre en compte
Les jeux-concours peuvent relever de règles en matière de marketing, de protection des données, de jeux d’argent et de fiscalité, qui diffèrent selon les pays et évoluent avec le temps. Plutôt que de lister les règles ici, nous vous indiquons les sujets à vérifier et les autorités où vous pouvez en savoir plus.
Participation, paiement et jeux d’argent
Qu’un jeu-concours soit considéré comme un jeu d’argent peut dépendre de sa conception, par exemple si les gens doivent payer ou acheter quelque chose pour participer. Au Danemark, l’autorité danoise des jeux (Spillemyndigheden) publie des recommandations sur spillemyndigheden.dk (en danois). Si les gens doivent payer, faire un don ou acheter quelque chose pour participer, demandez conseil à un juriste avant le lancement.
Consentement pour le marketing
Si vous utilisez un jeu-concours pour collecter un consentement marketing, vérifiez comment le consentement doit être demandé et documenté dans chaque marché. Au Danemark, le médiateur de la consommation (Forbrugerombudsmanden) publie des recommandations sur l’utilisation des jeux-concours pour recueillir un consentement sur forbrugerombudsmanden.dk (en danois). Parmi les sujets à passer en revue avec votre conseiller figurent la visibilité de la demande de consentement, la façon dont les gens donnent leur optin, la précision du texte de consentement, la manière d’identifier l’organisateur et ce qui se passe si les gens retirent leur consentement.
Ce qu’il faut mettre dans vos conditions générales
Des conditions claires rendent votre jeu-concours équitable et digne de confiance. Les sujets généralement couverts sont les suivants :
- Qui organise le jeu-concours et comment le contacter
- Les dates de début et de fin
- Qui peut participer, y compris toute limite d’âge
- Quels sont les lots et combien il y en a
- Comment les gagnants sont désignés (instantanément ou par tirage) et quand les tirages ont lieu
- Comment et quand les gagnants sont contactés, et de combien de temps ils disposent pour réclamer leur lot
- À quelle fréquence chaque personne peut participer
- Comment les données personnelles sont utilisées, avec un lien vers votre politique de confidentialité
Faites relire vos conditions par un juriste avant le lancement.
Dans Scratcher, vous ajoutez vos propres conditions et textes de consentement au formulaire d’inscription, pour que les gens les voient avant de jouer. Vous rédigez ces textes vous-même et vous êtes responsable de vos campagnes.
Cet article est une information générale, pas un conseil juridique. Les règles diffèrent selon les pays et évoluent avec le temps : vérifiez les règles en vigueur et demandez conseil à un juriste avant de lancer une campagne.
Exemples par format
- Carte à gratter, gain instantané : la carte à gratter de Pâques de Dansk Outlet proposait la livraison gratuite et des cartes cadeaux et a obtenu 13 000 inscriptions pour 16 000 visiteurs.
- Roue de la fortune, gain instantané avec lots de consolation : BOBO a offert une carte cadeau principale et 1 000 cartes cadeaux plus petites et a atteint un coût par lead de 0,18 €.
- Calendrier de l’Avent, lots hebdomadaires : Whiteaway a ouvert une porte chaque dimanche de décembre, avec un lot par semaine, et 82 % des nouveaux abonnés figuraient toujours sur la liste six mois plus tard.
- Calendrier de quiz, tirage au sort : Continental posait une question de quiz par jour, et les bonnes réponses participaient à un tirage pour un gros lot. Sa newsletter B2B a progressé de 130 %.
Pour en savoir plus sur les deux formats à gain instantané les plus populaires, lisez notre guide de la roue de la fortune et notre guide du marketing par carte à gratter.
Alors, que choisir ?
- Choisissez le gain instantané quand vous voulez beaucoup d’inscriptions rapidement, distribuer des codes de réduction et rendre le jeu excitant.
- Choisissez le tirage au sort quand vous avez un gros lot, un budget fixe ou un format comme un quiz ou un questionnaire où l’activité compte le plus.
- Choisissez les deux quand vous menez une campagne plus longue, comme un calendrier, et que vous voulez que les gens reviennent.
Configurez vos lots en quelques minutes
Gains instantanés, tirages au sort, codes de réduction et codes-barres fonctionnent immédiatement dans Scratcher. Démarrez votre essai gratuit de 14 jours et créez dès aujourd’hui votre premier jeu-concours.
