De bonnes alternatives à la réduction fixe de 10 % sont les jeux comme la roue de la fortune ou la boîte mystère, les contenus utiles comme un quiz, l’accès exclusif comme une liste d’attente, ainsi que les tirages au sort et les échantillons. Ils protègent votre marge et attirent moins de chasseurs de promos. La réduction peut rester, mais pas comme seule raison de s’inscrire.
« Inscrivez-vous et obtenez 10 % de réduction sur votre première commande. » Presque toutes les boutiques en ligne ont une version de cette pop-up, et presque tous les acheteurs l’ont vue cent fois. Si vous cherchez des idées de lead magnets qui se démarquent, protègent votre marge et attirent des abonnés qui ont vraiment envie de recevoir vos messages, ce guide vous propose 15 alternatives à la réduction de bienvenue classique, avec des exemples concrets de marques qui les ont testées.
Pourquoi la réduction fixe de 10 % est un lead magnet faible
Une réduction de bienvenue est simple à mettre en place, c’est pourquoi elle est devenue la norme. Mais elle pose trois problèmes.
Elle vous coûte à chaque commande. Vous accordez la réduction à tous ceux qui s’inscrivent, y compris à ceux qui auraient acheté plein tarif de toute façon.
Elle attire les chasseurs de promos. Quand la seule raison de s’abonner est un code, certains s’inscrivent, l’utilisent une fois et n’ouvrent plus jamais un seul e-mail.
Elle ressemble à toutes les autres. Si toutes les boutiques de votre catégorie proposent la même chose, votre formulaire d’inscription fait partie du décor.
Cela ne veut pas dire que les réductions sont mauvaises. Cela signifie que la réduction ne devrait pas être la seule raison de rejoindre votre liste. Les idées ci-dessous remplacent la réduction, la font sentir méritée, ou offrent aux gens quelque chose de plus utile qu’un pourcentage.
Des idées de lead magnets gamifiés : laissez les gens jouer pour la récompense
Les jeux transforment « donnez-nous votre e-mail » en « tentez votre chance ». Les gens vivent un moment court et amusant avec une chance de gagner, et vous décidez exactement du nombre de lots, ce qui garde votre budget sous contrôle. Chaque jeu Scratcher peut être diffusé en pop-up sur votre site web, sur une landing page ou dans votre newsletter.
1. Une roue de la fortune plutôt qu’un code fixe
Une roue de la fortune affiche d’emblée tous les lots possibles : livraison gratuite, petit cadeau, carte cadeau, réduction plus importante. La plupart des gens gagnent un petit lot, quelques-uns un gros. Lampeguru a lancé une roue pour le Black Friday avec des cartes cadeaux comme lots principaux et un code de réduction comme lot de consolation pour tous les autres. La campagne a atteint un taux de conversion de 56 % et 4 582 leads uniques.
2. Une carte à gratter à thème saisonnier
Une carte à gratter est rapide et facile à thématiser : œufs de Pâques, cadeaux de Noël, soleil d’été. Dansk Outlet a lancé une carte à gratter de Pâques de dernière minute pendant tout juste moins d’une semaine, avec la livraison gratuite et des cartes cadeaux comme lots, et l’a partagée uniquement via une pop-up sur sa boutique en ligne et un post Facebook organique.
3. Une boîte mystère
Une boîte mystère permet de choisir parmi quelques boîtes fermées et de découvrir ce qu’elle contient. Le choix paraît personnel, même si le résultat dépend de la chance. Burger King a utilisé une boîte mystère pour lancer son nouveau Whopper, avec des burgers gratuits et des coupons de réduction cachés dans les boîtes.
4. Un jeu quotidien dans un calendrier
Un calendrier de Noël ou de l’Avent donne aux gens une raison de revenir chaque jour, et pas une seule fois. Whiteaway a organisé un calendrier avec une roue de la fortune derrière chaque case, et six mois plus tard, 82 % des nouveaux abonnés étaient toujours dans la liste.
Des contenus incitatifs : donnez aux gens quelque chose d’utile
Tous les publics n’ont pas envie de tenter leur chance. Certains veulent de l’aide.
5. Un quiz avec un résultat personnel
Un quiz qui se termine par un résultat (« Vous êtes un pâtissier du dimanche », « Votre peau est mixte ») est un lead magnet que les gens veulent terminer. Le résultat est la récompense. Demandez l’e-mail juste avant la page de résultat.
6. Un conseiller produit
Si votre gamme est vaste ou technique, un conseiller produit est un vendeur serviable. Zapp a demandé aux visiteurs où leur chargeur serait installé, quelle voiture ils conduisaient et combien de kilomètres ils parcouraient, puis a recommandé la bonne borne de recharge. Le quiz a apporté 834 leads en deux mois à 1,50 € par lead, et 10 % d’entre eux ont fini par acheter.
7. Un test de personnalité qui mène à une routine
Yuaia Haircare a ajouté un test de personnalité capillaire à sa boutique en ligne. Les participants laissaient leurs coordonnées pour obtenir une routine capillaire personnalisée, et la marque a utilisé les réponses pour personnaliser ses e-mails.
8. Un petit guide ou une checklist en bonus
Un guide d’entretien, un guide des tailles ou un recueil de recettes ne coûte presque rien à envoyer. Cela fonctionne bien comme récompense « pour tout le monde » à la fin d’un quiz, en complément d’un tirage au sort pour un lot plus important.
Accès exclusif et pré-inscription
Parfois, ce que vous pouvez offrir de plus précieux, c’est d’être le premier.
9. Une liste d’attente pour un lancement
Une page de pré-inscription permet aux gens de s’inscrire avant qu’un événement n’ait lieu, avec un compte à rebours indiquant le temps restant. Utilisez-la pour une nouvelle collection, une sortie de produit ou l’ouverture d’un magasin.
10. Un accès anticipé à des soldes
« Profitez des offres du Black Friday un jour avant tout le monde » ne vous coûte aucune marge, et attire exactement les personnes qui prévoient d’acheter.
11. L’adhésion à votre club de fidélité
Si vous avez un club, faites de l’adhésion le lead magnet. POWER a lancé une roue de la fortune pour le Black Friday qui a apporté 60 000 nouveaux consentements e-mail et 45 697 nouveaux membres du club MyPower en deux semaines.
Tirages au sort et jeux-concours
12. Un gros lot que tout le monde veut
Un lot unique de valeur claire peut attirer beaucoup d’inscriptions. Jacobsen Møbler a utilisé un meuble reconnaissable de sa propre gamme comme lot de sa campagne d’anniversaire. Un lot issu de votre propre boutique indique aussi aux gens de quels produits ils entendront parler.
13. Un tirage avec un lot de consolation pour tous
Combinez un grand lot avec une petite récompense pour tous les autres. Le magasin de meubles en ligne BOBO proposait une grande carte cadeau comme lot principal et 1 000 petites cartes cadeaux comme lots de consolation, de sorte que presque personne ne repartait les mains vides.
14. Des tirages quotidiens ou hebdomadaires
Au lieu d’un seul tirage à la fin, désignez des gagnants chaque jour ou chaque semaine. Cela donne aux gens une raison de revenir et maintient votre campagne vivante dans les posts sociaux et les newsletters. Avec la gestion des lots de Scratcher, les tirages se font automatiquement.
15. Un échantillon de produit
Offrez votre nouveau produit. Les échantillons gratuits attirent des gens curieux de ce que vous vendez, c’est-à-dire exactement ceux que vous voulez dans votre liste.
Comment choisir un lead magnet selon le public et le panier moyen
Il n’existe pas de meilleur lead magnet unique. Quelques règles empiriques aident.
- Panier faible, nombreux produits (beauté, alimentation, mode) : les jeux de hasard rapides fonctionnent bien. Une roue ou une carte à gratter avec de petits lots et la livraison gratuite maintient un faible coût par lead.
- Panier élevé, longue réflexion (meubles, électronique, énergie, voitures) : les contenus utiles l’emportent. Un conseiller produit ou un quiz attire des personnes qui se renseignent vraiment, et les réponses vous indiquent quoi leur envoyer ensuite.
- Marques avec une base fidèle : faites de l’accès la récompense. Un accès anticipé, une liste d’attente ou l’adhésion à un club coûte peu et attire vos meilleurs clients.
- Pics saisonniers : utilisez un calendrier ou un jeu à thème et diffusez-le sur une période définie.
- Nouvelles marques : un tirage au sort avec un excellent lot constitue rapidement une liste ; relancez vite pour que les gens se souviennent de qui vous êtes.
Quel que soit votre choix, gardez un formulaire court. Demandez d’abord un e-mail et un consentement à la newsletter. Vous pourrez toujours en demander davantage plus tard.
Comment tester votre lead magnet
Ne devinez pas. Testez.
- Choisissez un seul indicateur. Généralement le taux d’inscription (inscriptions divisées par visiteurs). Ensuite, regardez ce que ces abonnés achètent.
- Ne changez qu’une chose à la fois. Testez l’incitation, pas l’incitation et le design et le déclencheur.
- Laissez-lui assez de temps. Un week-end suffit rarement. Faites tourner chaque version sur des périodes comparables.
- Regardez au-delà du premier chiffre. Une immense liste de personnes qui n’ouvrent jamais vos e-mails vaut moins qu’une liste plus petite d’acheteurs. Whiteaway a mesuré la valeur client six mois plus tard et constaté un panier moyen supérieur de 20 % chez les participants par rapport aux personnes inscrites autrement.
- Utilisez des liens distincts par canal. Dans Scratcher, vous pouvez suivre les visites, les joueurs et les inscriptions par canal en quasi temps réel, et savoir ainsi si c’est la pop-up, la newsletter ou le post social qui a fait le travail.
Essayez un nouveau lead magnet ce mois-ci
Le code à 10 % ne disparaîtra pas, et il n’a pas à le faire. Mais ajouter un jeu, un quiz ou une offre exclusive donne aux gens une meilleure raison de vous rejoindre et vous apporte de meilleures données sur qui ils sont.
Choisissez un modèle, ajoutez vos lots et affichez-le en pop-up sur votre boutique en ligne. Vous pouvez essayer Scratcher gratuitement pendant 14 jours, sans carte bancaire, ou réserver un rendez-vous et nous vous aiderons à choisir le bon lead magnet pour votre boutique.
