Les meilleures idées pour les soldes d’été donnent aux gens une raison de revenir et d’acheter sans baisser tous les prix du même montant. Au lieu d’un -20 % sur tout, laissez les clients jouer pour leur remise : une roue avec quelques gros lots et beaucoup de petits, un jeu à gratter dans la newsletter des soldes, ou un accès anticipé pour les premiers inscrits. Vous décidez combien de codes de chaque montant sont distribués, et vous recueillez adresses e-mail et consentements pendant que vous écoulez votre stock.
Promotions de printemps, ventes de mi-saison et soldes de fin de saison partagent le même problème : tout le monde crie « promo » en même temps, les clients apprennent à attendre la démarque, et une remise uniforme fait perdre de la marge sur des commandes que vous auriez eues de toute façon. Un jeu ne supprime pas la remise. Il change la façon de la distribuer : en quantités fixées, à des personnes qui vous donnent quelque chose en retour. Au programme : un planning, 10 idées avec format et canal, ce que coûte vraiment une remise, et les indicateurs à suivre.
Alternatives aux remises : pourquoi un -20 % sur tout coûte plus cher qu’il n’y paraît
Une remise sur tout le site, c’est simple. Les problèmes viennent après :
- Chaque commande en profite. Les clients fidèles qui auraient payé plein tarif obtiennent la même baisse que les nouveaux.
- Elle apprend aux gens à attendre. Si les soldes arrivent toujours fin juin, certains clients arrêtent d’acheter début juin.
- Elle ne fait pas grandir votre liste. Une bannière « -20 % sur tout » ne vous donne ni adresse e-mail, ni consentement, ni données.
Un jeu permet de mélanger les lots : quelques joueurs gagnent gros, la plupart obtiennent un code modeste ou la livraison offerte, et tout le monde s’inscrit pour jouer. Saisissez vos propres chiffres dans le calculateur remise ou lot. Il montre la marge qu’une remise fait perdre et les commandes supplémentaires nécessaires pour être à l’équilibre, à côté du coût d’une campagne avec lots.
Voici un exemple simple et fictif pour montrer la logique :
| -20 % sur tout | Jeu avec lots variés | |
|---|---|---|
| 1 000 commandes à 50 € | 10 000 € de remises | Dépend de votre répartition des lots |
| Répartition des lots | Tout le monde a 20 % | 10 × 50 %, 200 × 15 %, le reste livraison offerte |
| Qui obtient la remise | Tous les acheteurs | Seulement ceux qui jouent et s’inscrivent |
| Nouvelles inscriptions e-mail | Aucune | Chaque joueur |
Un jeu n’est pas toujours moins cher. Mais vous décidez de la répartition, et vous obtenez quelque chose en retour. Le calculateur de probabilités de gain vous aide pour les quantités et les chances, et nos idées de lead magnets vont au-delà du code classique.
Quand préparer promotions de printemps, mi-saison et soldes de fin de saison
Les saisons de promotions varient selon le secteur et le pays, mais beaucoup d’enseignes s’organisent autour de quelques moments : une promotion ou un grand ménage de printemps, une vente de mi-saison à la fin du printemps ou au début de l’été, les soldes d’été, et une opération de fin de saison pour écouler le stock avant l’automne. En France, les soldes ont lieu deux fois par an, en hiver et en été, pendant quatre semaines, avec des dates de début et de fin fixées par arrêté : vérifiez les dates officielles avant de caler votre planning. Dans les pays nordiques, la Saint-Jean est un repère naturel : en 2027, la veille de Midsommar en Suède tombe le vendredi 25 juin, et le Sankthans danois le mercredi 23 juin. Vérifiez vos propres marchés dans notre calendrier marketing gratuit.
Un planning pour les soldes d’été :
| Quand | Quoi faire |
|---|---|
| 8 semaines avant | Choisissez l’objectif : écouler le stock, faire grandir la liste ou reconquérir des clients inactifs. Décidez quels produits seront remisés. |
| 6 semaines avant | Choisissez le format et la répartition des lots. Faites le calcul dans le calculateur remise ou lot. |
| 4 semaines avant | Créez le jeu, importez les codes de réduction, rédigez les textes de consentement, configurez le parcours e-mail. |
| 3 semaines avant | Ouvrez la pré-inscription pour l’accès anticipé. Lancez un compte à rebours sur le site et les réseaux sociaux. |
| Semaine des soldes | Envoyez le jeu par newsletter et SMS, activez le pop-up de jeu, utilisez des QR codes en magasin. |
| Derniers jours | Envoyez un e-mail « dernière chance » aux joueurs qui ont gagné un code sans l’utiliser. |
| 1 à 2 semaines après | Comparez l’utilisation des codes, les nouvelles inscriptions et la marge avec les soldes de l’an dernier. |
10 idées de jeux pour les soldes d’été et les promotions de fin de saison
1. Une roue avec des paliers de remise
Placez 10 %, 15 %, 25 % et la livraison offerte sur la roue, plus un ou deux gros lots, chacun avec une quantité fixée. Les gens s’inscrivent, tournent la roue et reçoivent un code unique. Lampeguru a utilisé une roue de la fortune pour le Black Friday, pas pour l’été, et a atteint un taux de conversion de 56 % et 4 582 leads.
Format : Roue de la fortune · Canal : pop-up, newsletter.
2. Un accès anticipé pour les inscrits
Laissez les gens s’inscrire avant le début des soldes et accéder aux offres 24 heures plus tôt. Vos clients les plus motivés choisissent en premier, et votre liste grandit avant même le lancement.
Format : Pré-inscription · Canal : réseaux sociaux, bannière sur le site, clients existants par e-mail.
3. Un calendrier compte à rebours avant les soldes
Ouvrez une case par jour avant les soldes, chacune avec un petit lot ou un avant-goût. Les gens reviennent chaque jour, et le lancement devient un événement.
Format : Calendrier de campagne · Canal : newsletter, réseaux sociaux.
4. Un jeu à gratter dans l’e-mail de lancement
Au lieu de « Nos soldes d’été ont commencé », envoyez un jeu à gratter. Tout le monde gagne quelque chose, quelques-uns gagnent gros. Cela donne une raison de cliquer quand toutes les boîtes de réception débordent d’e-mails de soldes.
Format : Jeu à gratter · Canal : newsletter, SMS.
5. Une boîte mystère pour le stock restant
Regroupez des articles de fin de saison dans des boîtes mystère et offrez-les comme lots, ou proposez une remise mystère. Vous écoulez le stock sans démarquer publiquement chaque article.
Format : Boîte mystère · Canal : site web, réseaux sociaux.
6. « C’est vous qui choisissez la prochaine promo »
Présentez deux produits et laissez les gens voter. Le gagnant est remisé la semaine suivante, et tous les votants sont prévenus en premier. Vous apprenez ce que les gens veulent.
Format : Duel de produits ou jeu de vote · Canal : newsletter, Instagram.
7. Un recommandeur qui mène aux articles remisés
Quelques questions sur les besoins et les goûts, puis une recommandation parmi les articles remisés. C’est utile quand les soldes comptent des centaines d’articles. EYDA a utilisé un quiz vrai ou faux pour sa collection d’été et a recueilli 12 000 leads tout en réduisant son coût par lead de 35 %.
Format : Recommandeur de produits · Canal : site web, publicités sociales.
8. Un jeu d’exit intent pour ceux qui regardent sans acheter
Montrez un jeu court, avec un code modeste et une date d’expiration, aux personnes qui parcourent les promotions et partent sans acheter. Pour en savoir plus, lisez notre article sur les pop-ups d’exit intent et utilisez le calculateur de timing de pop-up pour régler le déclencheur.
Format : Pop-ups de jeu · Canal : site web.
9. Un quiz de printemps pour la promotion de printemps
Un court quiz sur le grand ménage, le jardinage, la course à pied ou ce qui correspond à votre gamme, avec un tirage au sort parmi tous les participants. Il attire des clients engagés, pas seulement des chasseurs de bonnes affaires.
Format : Quiz · Canal : newsletter, réseaux sociaux.
10. Un jeu à gratter par QR code en magasin
Placez un QR code en caisse et sur les affiches de soldes. Les clients scannent, jouent et reçoivent un code pour leur prochaine visite ou pour la boutique en ligne.
Format : Jeu à gratter avec un QR code · Canal : en magasin.
Des lots qui fonctionnent pendant les soldes
- Des paliers de remise en quantités fixées. Importez des codes uniques pour chaque palier. Notre générateur de codes de réduction peut les créer.
- La livraison offerte. Peu coûteuse pour vous, appréciée des clients.
- Des cartes cadeaux. Faciles à offrir pour n’importe quel montant, et dépensées dans votre boutique.
- Un produit de la nouvelle collection. Il attire des personnes qui ne s’intéressent pas qu’au prix.
- L’accès anticipé. Il ne coûte rien et récompense vos clients les plus intéressés.
- Des codes de consolation plus un tirage au sort. Donnez un petit code à tous ceux qui ne gagnent pas le lot principal et inscrivez-les au tirage. Le jeu à gratter de BonBon-Land a mobilisé 13 746 participants en un mois et transformé les codes promo de consolation en ventes de billets. Comparez les deux mécaniques dans gain instantané ou tirage au sort.
Vous fixez les quantités et les chances de chaque lot dans lots et gagnants.
Inscriptions et consentement
Demandez une adresse e-mail et une case de consentement marketing claire, et gardez un formulaire court. Faites entrer les nouveaux joueurs directement dans un parcours de bienvenue qui leur rappelle leur code. Notre générateur de texte de consentement vous aide à rédiger le texte de la case.
Pendant les soldes, les chasseurs de lots débarquent. Scratcher autorise une participation par adresse e-mail ou numéro de téléphone, bloque les adresses e-mail jetables et peut demander un code de vérification avant de jouer.
Les règles de prix à vérifier avant les soldes
Si vous annoncez une réduction de prix dans l’UE, vous devez indiquer le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédant la réduction. En Allemagne, c’est le § 11 du règlement sur l’indication des prix (PAngV). Au Danemark, c’est le § 9 a de l’arrêté sur l’affichage des prix, que Dansk Industri explique, et il couvre aussi des formules comme « prix du mois ». Le Royaume-Uni a ses propres règles sur les prix « avant/après » ; vérifiez les recommandations de la CMA avec votre juriste.
En France, la fiche officielle sur les soldes précise que le prix de référence est le prix pratiqué pendant au moins 30 jours avant le début des soldes, et qu’en dehors des périodes officielles, l’emploi du mot « soldes » est interdit : en dehors de ces périodes, parlez de promotions. Pour le reste, vérifiez les règles applicables en France, en Belgique ou en Suisse avec votre juriste.
Les codes de réduction gagnés dans un jeu ne sont pas la même chose qu’une baisse de prix publique, mais ils doivent rester honnêtes : indiquez les conditions, la date d’expiration et ce à quoi le code s’applique. Demandez à votre juriste comment les règles s’appliquent à votre campagne. Si la participation dépend d’un achat, vérifiez d’abord les règles locales. Notre guide pour organiser des jeux concours en ligne au Danemark et dans l’UE couvre les bases.
Cet article est une information générale, pas un conseil juridique.
Ce qu’il faut mesurer
- Inscriptions et taux de consentement : combien de joueurs vous ont donné leur e-mail et leur consentement marketing.
- Utilisation des codes : combien de codes gagnés ont été utilisés, et pour quel panier moyen.
- Marge par commande : comparez avec les soldes de l’an dernier à remise uniforme.
- Nouveaux acheteurs vs clients existants : le jeu a-t-il touché de nouvelles personnes ou seulement les habitués ?
- Coût par lead : lots et médias divisés par les nouvelles inscriptions. Le calculateur de ROI de campagne fait le calcul.
Pour garder les acheteurs saisonniers après les soldes, inspirez-vous du marketing du Q5. Plus d’inspiration pour l’été : les tendances du marketing gamifié cet été.
FAQ
Quelle bonne alternative à une remise sur tout le site ?
Laissez les gens jouer pour leur remise. Avec quelques gros lots et beaucoup de petits, moins de personnes obtiennent la plus forte baisse, et tous ceux qui jouent s’inscrivent. La livraison offerte, les cartes cadeaux et l’accès anticipé sont d’autres alternatives aux remises.
Quand faut-il commencer à préparer les soldes d’été ?
Environ huit semaines avant, pour avoir le temps de choisir les produits et les lots, de créer le jeu et d’ouvrir la pré-inscription trois semaines à l’avance.
Qu’est-ce qu’une vente de mi-saison ?
Une opération au milieu d’une saison, souvent à la fin du printemps ou au début de l’été, qui écoule les articles qui se vendent lentement avant les soldes de fin de saison. En France, n’employez pas le mot « soldes » en dehors des périodes officielles.
Les codes gagnés au jeu rognent-ils ma marge ?
Oui, mais c’est vous qui décidez de combien. Vous fixez le nombre de codes de chaque palier, donc vous connaissez le coût maximum avant le lancement. Comparez-le à une remise uniforme dans le calculateur remise ou lot.
Essayez-le pour vos prochaines soldes
Avec Scratcher, vous choisissez l’un de nos 40+ formats, importez vos codes et publiez le jeu en pop-up, en landing page ou dans votre newsletter. Rex, notre assistant IA, le conçoit à partir de votre site en quelques minutes. Découvrez comment les jeux augmentent les ventes, commencez votre essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire, ou réservez un rendez-vous et nous vous aiderons à préparer vos soldes d’été.
