Une campagne de calendrier de l’Avent réussie repose sur un objectif principal, un format simple et une planification précoce : nous recommandons de commencer au moins deux mois à l’avance. Ajoutez une campagne de pré-lancement avant le 1er décembre, l’envoi automatique, des rappels quotidiens ou hebdomadaires, des pixels de suivi, des lots bien choisis et un suivi des résultats en temps réel. Ainsi, les gens reviennent sans cesse à votre calendrier.
Vous cherchez de meilleures façons de toucher votre audience à une période où tout le monde se bat pour attirer l’attention ? Voici comment utiliser un calendrier de l’Avent pour atteindre toute une série d’objectifs marketing.
Qu’est-ce qu’un calendrier de l’Avent interactif ?
Un calendrier de l’Avent interactif est un format conçu pour faire revenir les gens. Prenez la campagne de calendrier de l’Avent de Toms pour Noël. La marque de confiserie ouvrait une nouvelle porte chaque dimanche de l’Avent, révélant à chaque fois un nouveau concours ou un nouveau contenu. Un calendrier de l’Avent en ligne est un excellent moyen de collecter de nouveaux consentements marketing et de renforcer en même temps l’engagement et la fidélité.
Vidéo : le calendrier de l’Avent en ligne de Toms ouvrant ses portes sur un iPad.
Maintenant que vous savez ce qu’est ce format, voici dix conseils pour concevoir une campagne de calendrier de l’Avent performante.
10 conseils pour votre campagne de calendrier de l’Avent
1. Décidez d’un objectif principal
Votre campagne peut servir plusieurs buts et suivre plusieurs KPI. Mais un objectif principal, avec deux ou trois objectifs secondaires, garde l’expérience cohérente. Objectifs que ce format peut soutenir :
- Génération de leads et abonnés e-mail
- Enrichissement des données (mettez à jour votre CRM ou votre CDP avec des informations et des préférences récentes)
- Engagement de marque (chaque porte est une nouvelle occasion de se connecter)
- Ventes
- Fidélité et rétention
2. Restez simple
Un jeu différent chaque jour paraît séduisant, mais cela devient vite complexe et chronophage, et cela met davantage de pression sur les résultats pour justifier l’effort. Choisissez le format adapté à votre objectif et tirez-en le meilleur parti.
3. Commencez à planifier tôt
Un calendrier de l’Avent implique beaucoup de choix. Commencez tôt pour que la campagne se déroule sans accroc. Si vous le créez vous-même, nous recommandons de commencer au moins deux mois à l’avance. Ou nous pouvons le créer pour vous : envoyez-nous votre kit de marque et nous nous occupons du reste.
4. Lancez une campagne de pré-lancement
Promouvez votre calendrier et collectez des consentements avant le 1er décembre. Une campagne teaser encourage les inscriptions anticipées, pour que vous ayez une audience dès le premier jour.
5. Utilisez l’envoi automatique
Ne faites pas remplir le formulaire aux participants à chaque visite. L’envoi automatique préremplit leurs informations, pour que les joueurs qui reviennent puissent participer en un seul clic.
6. Planifiez votre promotion
Même un excellent calendrier de l’Avent tombe à plat sans promotion. Combinez médias détenus et payants, et choisissez les canaux adaptés à votre secteur. Les marques B2C peuvent utiliser Facebook, Instagram ou TikTok. Les marques B2B peuvent utiliser LinkedIn Ads ou Google. Quel que soit votre choix, ajoutez un pop-up à votre site et mettez le calendrier en avant dans vos newsletters.
7. Envoyez des rappels quotidiens ou hebdomadaires
Envoyez un rappel chaque fois qu’une nouvelle porte s’ouvre, chaque jour ou chaque semaine selon votre calendrier. Vous pouvez automatiser les rappels dans Scratcher ou connecter Scratcher à votre outil d’e-mailing, comme Mailchimp ou ActiveCampaign. Les deux sont rapides à configurer.
8. Configurez des pixels de suivi
Les pixels de suivi vous donnent une vision complète. Vous pouvez suivre le parcours des participants avant leur arrivée sur votre calendrier et après leur départ.
9. Choisissez vos lots avec discernement
Pas besoin de lots quotidiens extravagants. L’expérience globale compte souvent davantage. De plus petits lots, ou un gros tirage au sort le 24 décembre, peuvent quand même donner de bons résultats. À titre indicatif, voici les taux d’utilisation :
- Produits gratuits : l’engagement le plus élevé, avec un taux d’utilisation souvent supérieur à 90 %.
- Bons d’achat sans minimum : engagement modéré, environ 60 à 70 % d’utilisation.
- Bons d’achat avec minimum d’achat : engagement plus faible mais efficace pour les ventes, avec un taux d’utilisation allant de 20 à 70 %.
10. Suivez les résultats en temps réel
La plupart des calendriers de l’Avent durent tout le mois de décembre : surveillez donc les chiffres au fil de l’eau et ajustez pendant que la campagne est en ligne. Indicateurs à surveiller :
- Participants uniques : combien de personnes ont participé chaque jour.
- Taux de conversion : de visiteur à participant.
- Taux d’utilisation des lots : bons de réduction, lots de consolation, cadeaux offerts, etc.
- Temps passé avec la marque : combien de temps les gens se sont intéressés à votre marque et à vos produits. Les formats comme le Memory, le Puzzle et le Quiz ont tendance à retenir l’attention le plus longtemps.
- Croissance de la base : de combien votre liste d’e-mails a augmenté.
Prêt à créer votre calendrier ?
Pour plus d’inspiration, lisez notre guide du calendrier de Noël en ligne, ou parcourez nos modèles et mettez votre calendrier de l’Avent en route.
