La génération de leads traditionnelle, avec de simples formulaires d’inscription et des enquêtes, ne capte pas toujours l’attention. Mais et si s’inscrire était quelque chose que les gens apprécient vraiment ?
Proposez une récompense en échange d’un nom et d’un e-mail, ou un code de réduction en échange d’un numéro de téléphone et de quelques informations, et vous obtenez une campagne de génération de leads qui associe un contenu engageant à la force de la réciprocité. Les visiteurs passifs deviennent des leads actifs et qualifiés. Votre marque y gagne, et votre public aussi.
Pour bien convertir, votre campagne doit donner plus qu’elle ne demande. La pertinence, le divertissement et la valeur sont essentiels. Bien menée, elle collecte des informations utiles sur les clients et laisse une bonne impression de votre marque.
Conseils pour une campagne de génération de leads réussie
- Fixez des objectifs clairs : concevez un jeu ou une activité qui soutient vos KPI.
- Soyez pertinent : pensez aux besoins, aux centres d’intérêt et aux habitudes de votre public.
- Récompensez le parcours : utilisez un lot, une récompense ou un code de réduction pour motiver les visiteurs et les garder engagés.
Harald Nyborg : Puzzle
Pour mettre son public en condition avant les fêtes de fin d’année, l’enseigne danoise de bricolage Harald Nyborg a lancé une campagne interactive de Puzzle. Les visiteurs qui saisissaient leur nom et leur e-mail pouvaient gagner une caisse à outils complète, un lot idéal pour les propriétaires, les passionnés de bricolage et tous ceux qui souhaitent améliorer leur équipement.
Dans le jeu de Puzzle, les joueurs font glisser les pièces dans le bon ordre. Il retient longtemps l’attention et séduit largement, ce qui lui permet de fonctionner à toutes les étapes du tunnel pour promouvoir des produits et des offres spéciales.
- 200 K visiteurs uniques : un fort intérêt de la part de leur cible.
- 38 K participants uniques : un joueur ne compte qu’une fois, quel que soit le nombre de ses parties.
- 18 % de taux de conversion : de visiteurs intéressés à leads engagés.
Velkommen : Machine à sous
Le fournisseur d’énergie Velkommen A/S a lancé une campagne de Machine à sous avec un séjour au ski comme lot. La campagne a été relayée sur TikTok et sur le site de Velkommen, pour toucher le public là où il se trouvait déjà.
La Machine à sous est un jeu à faible enjeu et à forte récompense : les participants alignent trois icônes et voient le résultat instantanément. Comme tout le monde sait comment elle fonctionne, elle convertit bien et convient à la génération de leads à chaque étape du tunnel.
- 1 832 visiteurs uniques : un fort intérêt de la part de leur cible.
- 536 participants uniques
- 29 % de taux de conversion : de visiteurs intéressés à leads engagés.
World Wide Fund for Nature (WWF) : Quiz
La branche sud-africaine du World Wide Fund for Nature (WWF) a lancé une campagne de Quiz pour sensibiliser les gens à l’impact environnemental de l’industrie de la mode tout en collectant de nouveaux leads.
Les visiteurs pouvaient laisser leur e-mail pour recevoir un bon de réduction et participer à un tirage au sort pour gagner des vêtements WWF. La campagne a à la fois informé et engagé, prouvant qu’un quiz peut être instructif et efficace pour la génération de leads en même temps.
- 2 171 visiteurs uniques : un fort intérêt de la part de leur cible.
- 1 065 participants uniques
- 49 % de taux de conversion : de visiteurs intéressés à leads engagés.
Laberlarven : Roue de la fortune
Laberlarven ApS, un détaillant en ligne de bonbons à composer soi-même, a créé une campagne de Roue de la fortune avec un an de bonbons comme premier lot. Le suspense du tour de roue a poussé des milliers de personnes à participer et à s’inscrire à la newsletter.
C’est un bon exemple de la façon dont un jeu amusant associé à un lot que votre public désire vraiment peut améliorer la conversion.
- 5 700 participants uniques
- 66 % de taux de conversion : de visiteurs intéressés à leads engagés.
- Un an de bonbons : un lot très pertinent pour leur cible.
vanHaren Belgique : formulaire et landing page
Le détaillant de chaussures vanHaren Belgique, qui fait partie du groupe Deichmann, a créé une campagne simple à base de formulaire sur une landing page épurée. Les visiteurs pouvaient gagner 250 € de bon d’achat en s’abonnant à la newsletter et en partageant un court message personnel. Simple et efficace : la campagne a collecté de précieuses données first-party et donné aux gens une raison de s’engager.
- 1 193 visiteurs uniques : un fort intérêt de la part de leur cible.
- 540 participants uniques
- 45 % de taux de conversion : de visiteurs intéressés à leads engagés.
Créez votre prochaine campagne de génération de leads
Chaque exemple montre comment une campagne interactive peut stimuler l’engagement et apporter des leads de grande qualité. Puzzle, quiz, roue ou formulaire : le format compte moins que de le concevoir avec un objectif clair, une récompense pertinente et une façon simple de participer.
Vous ne savez pas si la gamification ou une approche traditionnelle correspond à vos objectifs ? Lisez quand choisir le marketing par la gamification plutôt que la génération de leads traditionnelle, découvrez comment Scratcher soutient la génération de leads, ou commencez votre essai gratuit de 14 jours.
