Au T4, le marketing se rabat souvent sur le prévisible : plus de réductions, des messages plus bruyants, des budgets publicitaires plus gros. Mais l’attention est limitée, et la lassitude des consommateurs est bien réelle. C’est là que le marketing par la gamification fait la différence. Il invite les gens à jouer, pas seulement à acheter.
Voici quatre campagnes qui n’ont pas suivi le scénario saisonnier et ont gagné grâce à cela.
Exemples de campagnes de gamification pour s’inspirer
1. La carte à gratter d’Halloween de BonBon-Land
Le parc d’attractions danois BonBon-Land a fait d’Halloween une riche source de données clients. Il a lancé un jeu de carte à gratter numérique avec plus de 100 lots, des produits dérivés aux billets gratuits. Plus de 11 000 personnes ont participé, et 42 % de toutes celles qui ont visité la page de la campagne ont joué.
Le plus malin ? Il ne s’agissait pas seulement de s’amuser. Le format carte à gratter a stimulé l’engagement et collecté des données utiles pour de futurs ciblages. Divertissement et enseignements : une double victoire. En savoir plus sur l’approche de BonBon-Land en matière d’engagement.
- Plus de 100 gains : plus de 100 récompenses ont été remportées par les participants.
- Plus de 11 000 participants : un vaste vivier de nouveaux contacts.
- 42 % de taux de conversion : 42 % des visiteurs de la landing page ont joué au jeu d’Halloween.
2. La machine à sous du Black Week de Deichmann
Deichmann, l’un des plus grands distributeurs de chaussures d’Europe, a gamifié le Black Friday avec une machine à sous. Les joueurs pouvaient gagner des cartes cadeaux, des chaussures et des accessoires gratuits, et même ceux qui ne décrochaient pas le jackpot recevaient un code de réduction de 10 %.
Ce petit lot de consolation a contribué à un taux de participation de 64 %. Aucun message insistant, juste un jeu simple qui donnait aux gens une raison de rester et d’acheter.
- Les lots de consolation ont payé : Deichmann a pu mesurer l’impact sur le chiffre d’affaires en suivant les codes de réduction utilisés.
- Plus de 8 751 clients ont participé : un joueur n’est compté qu’une fois, quel que soit le nombre de parties jouées.
- 64 % de taux de conversion : 64 % des visiteurs du site ont joué à la machine à sous.
3. Le tour de roue de l’Avent de The Body Shop
The Body Shop a lancé un calendrier de l’Avent avec roue de la fortune : 21 jours de lots quotidiens, chacun ouvert en remplissant un formulaire.
Le jeu a distribué plus de 2 800 récompenses et fait nettement grandir la liste d’e-mails. La plupart des campagnes de fin d’année poussent des produits. Celle-ci a collecté des leads et renforcé le lien avec la marque grâce à un jeu léger et agréable. Parfois, la meilleure façon de vendre est de ne pas vendre du tout.
- Plus de 2 800 gains : plus de 2 800 récompenses ont été remportées par les participants.
- Plus de 29 000 participants uniques : un joueur n’est compté qu’une fois, quel que soit le nombre de parties jouées.
- 31 % de taux de conversion : 31 % de tous les visiteurs ont participé à la campagne de l’Avent.
4. Les tests de personnalité hebdomadaires de Telmore
L’opérateur mobile danois Telmore a organisé un test de personnalité hebdomadaire pendant l’Avent. Les joueurs répondaient à des questions de saison pour tenter de gagner des lots de grande valeur comme un iPhone et des AirPods.
Le format a converti 85 % des visiteurs. Plus important encore, les réponses ont donné à Telmore un aperçu plus précis des opinions et des préférences de son audience, ce qui l’a aidé à adapter ses futurs messages. C’est une étude de marché qui fait aussi votre marketing.
- Des lots de grande valeur chaque semaine : un iPhone 13, des AirPods et une enceinte à gagner chaque semaine.
- Plus de 127 146 leads uniques : pour plus de 140 000 visiteurs. Un joueur n’est compté qu’une fois, quel que soit le nombre de parties jouées.
- 85 % de taux de conversion : 85 % des visiteurs de la landing page ont passé le test de personnalité.
Une façon plus maligne de gagner le T4
Ces campagnes ont un point commun : elles laissent de côté les tactiques éculées et placent l’interaction en premier. Dans une saison pleine de bruit, la gamification offre quelque chose de rare : un engagement que les gens choisissent de donner.
Il ne s’agit pas d’ajouter des fioritures. Il s’agit de repenser le tunnel. Engager d’abord, convertir ensuite.
Pour d’autres idées de saison, lisez nos guides sur le marketing d’Halloween par la gamification et le marketing du Black Friday, ou parcourez d’autres articles sur notre blog. Prêt à planifier la vôtre ? Commencez un essai gratuit de 14 jours.
