Le distributeur de meubles en ligne a réuni plus de 6 800 participants uniques et enregistré son coût par lead le plus bas de tous les temps : 0,18 € !
À propos de BOBO
BOBO est un magasin de meubles en ligne disponible au Danemark, en Suède, aux îles Féroé et au Groenland, et d’autres pays suivront ! Il propose plus de 20 000 articles différents, tous issus de fabricants uniques, où la qualité et le design sont au cœur des préoccupations.
Une belle hausse des consentements
Pour sa campagne, BOBO a créé une landing page de gamification avec le format de jeu roue de la fortune. En saisissant leurs informations et en faisant tourner la roue, les participants avaient une chance de gagner une carte cadeau de 250 € pour la boutique en ligne de BOBO. Elle a aussi offert 1 000 cartes cadeaux comme lots de consolation, d’une valeur comprise entre 5 € et 15 €.
Cette combinaison d’un gros lot et de lots de consolation a permis au distributeur de meubles de collecter de précieuses données clients et de cibler les visiteurs dans ses futures newsletters. Les données ont été ajoutées directement au CRM de BOBO grâce à l’intégration de Scratcher avec Klaviyo.
Le parcours d’achat d’un meuble est souvent long : c’est pourquoi BOBO voulait collecter beaucoup de leads pour sa newsletter, afin de créer des informations et des offres ciblées pour son audience et d’amener peu à peu les clients à passer d’« inspirés » à « acheteurs ».
Vidéo : la roue de la fortune de BOBO jouée sur un iPad.
« Nous avions déjà utilisé d’autres plateformes de gamification, mais aucune avec d’aussi bons résultats que Scratcher. Ce que j’apprécie chez Scratcher, c’est qu’ils restent simples, offrent un excellent support et que leurs tarifs sont plutôt bons. Si vous voulez donner du rythme à votre génération de leads, je recommande vivement Scratcher comme outil pour vous y aider. » — Nicolai Østergaard, propriétaire, BOBO
L’objectif de BOBO avec Scratcher était d’obtenir les leads les plus pertinents au moindre coût. Pour cela, il fallait offrir à l’audience quelque chose de plus qu’un pop-up standard. Il fallait que ce soit amusant, inspirant et interactif pour les visiteurs, et c’est là que Scratcher est intervenu.
Résultats
- 6 845 participants
- 0,18 € de coût par lead
