La campagne a attiré 16 000 visiteurs uniques et généré 13 000 inscriptions uniques, soit un taux de conversion de 81 % !
À propos de Dansk Outlet
Dansk Outlet est une chaîne de distribution danoise très appréciée qui propose de la mode abordable pour toute la famille. Connue pour ses vêtements de qualité à petits prix, elle offre un large choix de styles, des tenues de tous les jours aux collections de saison, dans de nombreux magasins au Danemark.
Une campagne de Pâques de dernière minute
Dans un secteur concurrentiel comme la mode, l’acquisition de leads peut être difficile, et c’est pourquoi Dansk Outlet a décidé d’essayer le marketing par la gamification. Pour sa campagne de Pâques, elle a choisi le format carte à gratter pour activer son audience et enrichir ses données clients. Elle a offert aux participants la livraison gratuite et des cartes cadeaux d’une valeur de 25 € et 135 € comme lots, ce qui a augmenté le trafic et les ventes via sa boutique en ligne.
Dansk Outlet voulait tester une stratégie de marketing par la gamification pour constituer une base de leads plus large pour sa newsletter.
Son objectif était de rassembler un volume important de leads de qualité via des canaux propres, et de le faire vite. Dans le même temps, Dansk Outlet disposait de ressources limitées. C’est pourquoi Scratcher a accompagné l’équipe marketing de Dansk Outlet dans la création d’une campagne de dernière minute sur le thème de Pâques, qui a duré à peine moins d’une semaine, et où les participants pouvaient gagner jusqu’à 135 € à dépenser en magasin.
Dansk Outlet a intégré la campagne Scratcher sur son site et l’a diffusée auprès de son audience via deux canaux :
- Un pop-up sur sa boutique en ligne, idéal pour attirer les nouveaux visiteurs comme les clients existants
- Une publication organique sur Facebook (sans budget publicitaire), pour toucher son audience cible là où elle se trouve.
« Je cherchais la configuration de campagne de gamification la plus efficace pour Pâques, afin de générer plus de leads avec lesquels travailler tout en pouvant les suivre pendant qu’ils sont actifs dans notre funnel marketing. L’équipe de Scratcher m’a aidé à le faire et j’ai pu voir les résultats instantanément. Sachant que nous étions pressés par le temps, l’équipe de Scratcher a travaillé dur pour répondre aux besoins de notre campagne. Les personnes chez Scratcher sont très réactives, compétentes et professionnelles dans leur approche. Je recommande vivement Scratcher à tous ceux qui souhaitent se lancer dans le marketing par la gamification… Nous les adorons ! » — Anders Vendelbo, Head of Ecommerce, Dansk Outlet Webshop
Résultats
- 16 000 visiteurs uniques
- 13 000 participants uniques
- 81 % de taux de conversion
Une forte hausse des consentements
Malgré sa courte durée, la campagne de Pâques de Dansk Outlet a généré l’impressionnant chiffre de 16 000 visiteurs uniques et conduit à 13 000 participants uniques, soit un taux de conversion de 81 % ! De plus, l’utilisation de cartes cadeaux comme lots de consolation a augmenté le trafic et les ventes via sa boutique en ligne.
Les réductions gamifiées sont un excellent moyen de convertir votre audience en bas de funnel : il est prouvé que les gens sont plus enclins à utiliser un code de réduction quand ils l’ont gagné et qu’ils se sentent accomplis !
