--- title: "De la sensibilisation à l’action avec AIDS-Fondet" description: "Un quiz sur l’héritage, des pubs Facebook et Google : AIDS-Fondet a informé ses soutiens, réuni près de 3 000 participants et converti à 60 %." url: https://scratcher.io/fr/customers/from-awareness-to-action-with-aids-fondet language: fr --- # De la sensibilisation à l’action avec AIDS-Fondet Comment AIDS-Fondet a utilisé un quiz sur l’héritage pour sensibiliser à un sujet tabou et générer de nouveaux leads, avec un taux de conversion de 60 %. AIDS-Fondet Génération de leads 29 avril 2024 ![De la sensibilisation à l’action avec AIDS-Fondet](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp/f91dbd026d7a66857a55e2dd0282eb36/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp) Comment l’ONG a renforcé sa notoriété et engagé ses soutiens grâce au marketing par la gamification. ## À propos d’AIDS-Fondet AIDS-Fondet (la Fondation contre le sida) est une organisation qui œuvre pour un monde sans nouveaux cas de VIH. Elle travaille au Danemark comme à l’international et se concentre sur les groupes de population particulièrement vulnérables et exposés au VIH. AIDS-Fondet s’engage pour garantir l’accès à la prévention, aux soins et au traitement pour tous, et pour que les personnes vivant avec le VIH puissent vivre sans préjugés ni discrimination. ## Principaux défis : collecte de fonds, notoriété de marque et engagement des soutiens Parmi les plus grands défis des ONG et des organisations à but non lucratif dans le monde figurent la collecte de fonds, le développement de la notoriété et la fidélisation et l’engagement d’une solide base de soutiens. C’est aussi le cas de l’ONG copenhaguoise AIDS-Fondet (la Fondation contre le sida), une organisation à but non lucratif qui travaille localement au Danemark et à l’international pour informer et garantir l’accès à la prévention, aux soins et au traitement du VIH. AIDS-Fondet gère aussi [Checkpoint](https://aidsfondet.dk/checkpoint), un réseau de cliniques à travers le Danemark qui proposent des dépistages du VIH et d’autres IST ainsi que des services de conseil. Après avoir travaillé avec Scratcher sur de précédentes campagnes interactives, AIDS-Fondet a décidé d’aborder avec son audience le sujet important (et tabou !) de l’héritage. Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant – Communication & Fundraising, explique que : > « il est important d’informer les gens \[sur les lois relatives à l’héritage\] afin qu’ils puissent se protéger mutuellement et protéger leur partenaire, car peu importe depuis combien d’années vous vivez ensemble, si vous n’êtes ni mariés ni pacsés, vous n’hériterez de rien sans testament. » Petite organisation sans financement public, AIDS-Fondet dépend de dons privés et de petites subventions pour rester active – et c’était l’un des principaux objectifs de la campagne sur l’héritage. La gamification permet à l’ONG d’aborder des sujets difficiles de façon simple mais engageante, pour expliquer ce qu’elle fait et pourquoi elle compte sur ses soutiens pour l’aider financièrement. > « En regardant les statistiques, nous avons un engagement assez important et le taux de conversion de l’ensemble de nos campagnes Scratcher est plutôt élevé. Les chiffres réels sont peut-être un peu plus bas \[que ceux d’autres\], car notre audience cible n’est pas immense – mais pour le Quiz sur l’héritage, nous avons eu la bonne surprise de constater un taux de conversion de 60 % et presque 3 000 participants ! » – Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant - Communication & Fundraising, AIDS-Fondet ## Résultats - **2 935** participants uniques - **60 %** de taux de conversion - **0,80 €** de coût par clic, avec des publicités Facebook Lead Ads et Google Ads qui dirigeaient le trafic directement vers le quiz ## La solution Avec le format [Quiz](https://scratcher.io/fr/platform/formats), le Test sur l’héritage d’AIDS-Fondet avait deux objectifs : *sensibiliser* son public cible au sujet et, pour les objectifs à plus long terme de l’ONG, *générer de nouveaux leads* pouvant être convertis en donateurs. Fondée sur le développement des connaissances, la campagne posait des questions sur les règles danoises de l’héritage et offrait aux participants un guide gratuit avec des informations et des conseils pour rédiger un testament. Les participants étaient aussi ajoutés à un parcours d’e-mails comprenant des informations supplémentaires et des liens vers la série de vidéos « Inheritance School » de l’organisation. En plus d’une place de choix sur la page d’accueil de son site web, l’ONG a utilisé des publicités Facebook Lead Ads et Google Ads pour toucher son public cible. Elle a adopté une approche par rafales pendant les deux premiers mois de la campagne, suivie d’une campagne au goutte-à-goutte qui se poursuivra pendant le reste de 2023. ## Les résultats « Nous avions quelques KPI au début de la campagne sur l’héritage », explique Mette. « Et, pour être tout à fait honnête, ce n’était qu’une estimation, car nous n’avions jamais abordé ce sujet en profondeur. \[Notre objectif\] était que 50 personnes téléchargent notre Guide du testament gratuit. Et nous sommes désormais proches de 100 téléchargements \[après quatre mois\] – donc 50, c’était pour toute l’année ! » Avec une dépense mensuelle moyenne de 400 € et seulement quatre mois d’activation, la campagne sur l’héritage a réuni près de 3 000 participants, avec des publicités qui convertissent à 40,75 % et un test qui convertit 60 % des visiteurs ! > « Scratcher a été un excellent atout pour \[mobiliser les clients afin qu’ils téléchargent le Guide de l’héritage\], tant pour aller vers les gens que pour diffuser la sensibilisation. Et comme outil de génération de leads, Scratcher nous a aussi été très utile \[pour enrichir notre liste d’e-mails\]. » 60 % taux de conversion EntrepriseAIDS-Fondet ObjectifGénération de leads Secteurs[Associations et ONG](https://scratcher.io/fr/industries/ngo) Créez votre première campagne dès aujourd’hui Créez votre propre campagne en quelques minutes. Gratuit pendant 14 jours, sans carte bancaire. [Commencer l’essai gratuit](https://platform.scratcher.io/fr/register) ## Ce que disent nos clients En mesurant le coût par nouveau donateur, nous avons constaté que ces leads déjà engagés réduisent nettement les coûts d’acquisition par rapport aux autres canaux. Helene Skilbred Senior Fundraiser, MS-forbundet La gamification dans le marketing nous a montré que les campagnes peuvent être bien plus globales que ce à quoi nous sommes habitués. Elles peuvent renforcer la notoriété, améliorer nettement nos indicateurs et attirer de nouveaux utilisateurs sur la plateforme. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt Nous avons créé un calendrier de Noël, et les conversions ont été plus élevées que tout ce que j’avais vu jusque-là. Nous avons obtenu 130 % d’inscriptions supplémentaires à notre newsletter. Casper Svanemose Responsable marketing, Continental ## Plus de témoignages clients [Comment nemlig utilise les campagnes interactives pour renforcer les marques FMCG grâce au retail media](https://scratcher.io/fr/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35 %+ taux de réponse au questionnaire - nemlig.com - Engagement de marque [Comment nemlig utilise les campagnes interactives pour renforcer les marques FMCG grâce au retail media](https://scratcher.io/fr/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Lire l’étude de cas: Comment nemlig utilise les campagnes interactives pour renforcer les marques FMCG grâce au retail media](https://scratcher.io/fr/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Comment Toyota a bâti un moteur de données first-party qui génère des ventes toute l’année](https://scratcher.io/fr/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ participations aux quiz et questionnaires - Toyota Denmark - Enrichissement de données [Comment Toyota a bâti un moteur de données first-party qui génère des ventes toute l’année](https://scratcher.io/fr/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Lire l’étude de cas: Comment Toyota a bâti un moteur de données first-party qui génère des ventes toute l’année](https://scratcher.io/fr/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Danemark a compris que les dons ne commencent pas par des dons](https://scratcher.io/fr/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Génération de leads [WWF Danemark a compris que les dons ne commencent pas par des dons](https://scratcher.io/fr/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Lire l’étude de cas: WWF Danemark a compris que les dons ne commencent pas par des dons](https://scratcher.io/fr/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Tous les témoignages clients](https://scratcher.io/fr/customers/all) ![Campagne roue de la fortune Starbucks sur un smartphone](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Créez votre première campagne dès aujourd’hui Rejoignez les marques qui ont collecté plus de 35 millions d’inscriptions avec Scratcher. 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