Ce que coûte vraiment une remise
Une remise est payée sur votre marge, pas sur vos ventes. Si votre marge brute est de 40 % et que vous accordez 10 % de remise, vous gardez 30 % de chaque commande au lieu de 40 %. Vous perdez un quart de votre bénéfice par commande, pas un dixième.
C’est pourquoi une remise a besoin de plus de commandes pour être rentable. La formule classique est :
Hausse des ventes nécessaire = remise ÷ (marge − remise)
| Marge | 10 % de remise | 20 % de remise | 30 % de remise |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | impossible |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Avec une marge de 40 %, une remise de 20 % n’atteint l’équilibre que si vous vendez deux fois plus. Si la remise est aussi grande que la marge, aucun volume de commandes en plus ne peut la rentabiliser.
Pourquoi comparer avec un jeu à lots
Une remise pour tout le monde profite aussi à ceux qui auraient acheté de toute façon. Un jeu à lots fonctionne autrement : les acheteurs grattent une carte ou font tourner une roue, et seuls certains gagnent une remise. Certains gagnent 5 %, quelques-uns 20 %, et les autres ne gagnent rien ou un petit bonus. La remise moyenne par commande est plus faible, et vous la fixez à l’avance en choisissant les lots et les chances.
Un jeu a ses propres coûts : les autres lots et le logiciel. Le calculateur les ajoute, pour que vous puissiez comparer les deux options sur la même base. Il ne vous dit pas laquelle vend le plus. Cela dépend de votre boutique, de vos clients et de l’offre, alors testez sur votre propre trafic.
Comment utiliser le calculateur
- Saisissez vos propres chiffres. Commandes, panier moyen et taux de marge brute sur la même période, par exemple un mois.
- Réglez le scénario A. La remise que vous accorderiez sur chaque commande.
- Réglez le scénario B. Les remises à gagner, la part des joueurs qui gagne chacune, les autres lots, le coût du logiciel et la part des acheteurs qui jouent.
- Comparez. Regardez la marge cédée et le nombre de commandes en plus dont chaque option a besoin pour atteindre l’équilibre.
Pour des idées qui remplacent la remise classique de 10 % à l’inscription, lisez idées de lead magnets pour l’e-commerce. Pour les soldes saisonniers, voyez pop-ups ludiques pour le Black Friday.
Lancer un jeu à lots avec Scratcher
Dans Scratcher, vous définissez les remises à gagner, leur nombre et la probabilité de gagner chacune. Les codes sont distribués automatiquement, et le jeu collecte les adresses e-mail et les consentements. Découvrez comment les marques utilisent les jeux pour augmenter leurs ventes, et calculez les chances avec le calculateur de chances de gagner.
