--- title: "Gamification pour le B2B et événements : plus de leads" description: "Des jeux pour salons, événements et e-mails B2B. Attirez les visiteurs sur votre stand, collectez des leads en quelques secondes et envoyez-les au CRM." url: https://scratcher.io/fr/industries/b2b language: fr --- Scratcher pour le B2B et les événements # Démarquez-vous lors des événements et obtenez plus de rendez-vous Un jeu sur votre stand de salon ou dans votre e-mail attire les gens. Chaque joueur laisse ses coordonnées : votre équipe commerciale sait donc exactement qui appeler à la fin de l’événement. [Commencer l’essai gratuit](https://platform.scratcher.io/fr/register) [Réserver un rendez-vous](https://scratcher.io/fr/book-a-meeting) ![Démarquez-vous lors des événements et obtenez plus de rendez-vous](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) Les équipes B2B utilisent Scratcher pour transformer les visiteurs d’événements en rendez-vous commerciaux. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![Migros](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/migros.webp/610d9f3a9482d8e91e2b1e0eaf545c98/migros.webp) ![Swisscom](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swisscom.webp/00c131c10738c46b7cebc565188507b8/swisscom.webp) ![SBB CFF FFS](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/sbb.webp/9f711ed0d25e7873cf1d842acae9c680/sbb.webp) ![TWINT](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/twint.webp/7dc895a34bfe754fe45066d5dc4e0a16/twint.webp) ![Swiss Casinos](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swiss-casinos.webp/e6c390cf304f75397d75a34692850d3f/swiss-casinos.webp) ![Quickline](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/quickline.webp/589ca0ef95107706c3f10b45e957f63a/quickline.webp) ![OTTO'S](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/ottos.webp/edfb110502eb7a95823ddf28dea6ea03/ottos.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) Le défi ## Pourquoi les événements ne sont pas toujours rentables Vous payez le stand, le déplacement et le temps. Puis trois obstacles se dressent. Trop peu de visiteursTous les stands se ressemblent et les gens passent sans s’arrêter. Il vous faut une raison de les retenir. Des leads qui se perdentLes cartes de visite et les notes papier finissent dans un tiroir, sans consentement ni contexte. Un suivi trop lentLe temps que les leads soient saisis dans le CRM, le visiteur a oublié votre stand. --- Comment ça marche ## Avant, pendant et après l’événement 1 Invitez avant l’événementEnvoyez un jeu ou un formulaire de pré-inscription par e-mail et promettez un lot sur votre stand. [En savoir plus: Invitez avant l’événement](https://scratcher.io/fr/platform/newsletter-sms) 2 Jouez sur le standAffichez le jeu sur un écran et imprimez un QR code sur votre stand pour que les visiteurs jouent sur leur téléphone. [En savoir plus: Jouez sur le stand](https://scratcher.io/fr/platform/qr-codes) 3 Relancez immédiatementLes leads arrivent directement dans votre CRM dès qu’ils jouent : les commerciaux peuvent appeler pendant que la rencontre est encore fraîche. [En savoir plus: Relancez immédiatement](https://scratcher.io/fr/platform/integrations) --- Des campagnes qui fonctionnent en B2B ## Des jeux qui attirent la foule Rapides à jouer, faciles à comprendre de l’autre bout de la salle et faciles à décliner aux couleurs de votre marque. Roue de la fortuneLe grand classique des stands. Un lot à chaque tour fait avancer la file. [En savoir plus: Roue de la fortune](https://scratcher.io/fr/platform/formats/spin-the-wheel) QuizPosez des questions sur votre domaine et lancez une vraie conversation sur ce que vous faites. [En savoir plus: Quiz](https://scratcher.io/fr/platform/formats/quiz) ClassementLes visiteurs se disputent le meilleur score et reviennent retenter leur chance. [En savoir plus: Classement](https://scratcher.io/fr/platform/formats/leaderboard) Boîte mystèreUne façon ludique de distribuer des goodies – et de collecter un lead à chaque boîte. [En savoir plus: Boîte mystère](https://scratcher.io/fr/platform/formats/mystery-box) --- Témoignage client ## De 30 joueurs par heure à 11 000 L’agence norvégienne Nova Vista amenait auparavant une roue de la fortune physique lors de ses activations de marque. Elle pouvait toucher 25 à 30 personnes par heure, avec de longues files d’attente. Avec la roue numérique de Scratcher, les gens ont pu jouer en même temps – sur un écran ou en scannant un QR code. Environ 11 000 personnes ont participé. Nova Vista visait un taux de conversion de 50 % et a obtenu 89 %. [Lire le témoignage complet: De 30 joueurs par heure à 11 000](https://scratcher.io/fr/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![De 30 joueurs par heure à 11 000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher nous a aidés à combler sans effort le fossé entre engagement physique et digital. Nous avons atteint un taux de conversion stupéfiant de 89 %, contre les 50 % visés.” **Adrian Holten Sletvold**Conseiller, Nova Vista - 89 %taux de conversion - 11 000participants - 25–30personnes par heure avec la roue physique Témoignage client ## Scandinavian Print Group utilise des jeux pour 18 marques La plus grande entreprise graphique de Scandinavie utilise des jeux lors de salons au Danemark, en Suède et en Allemagne – ainsi que dans son courrier direct. L’« effet lemming » sur les salonsUn jeu attire une foule, et une foule en attire d’autres. Il devient plus facile d’engager la conversation et de distribuer des cadeaux personnalisés. Un quiz pour les éditeurs de livresDes questions sur la fabrication du papier et le développement durable, avec un bon d’achat de 400 € pour la prochaine production de livre à la clé. Des QR codes dans le courrier directLes envois imprimés mènent à un jeu en ligne, ce qui permet à l’équipe de mesurer qui répond. ![Scandinavian Print Group utilise des jeux pour 18 marques](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 marques utilisant des jeux 4 pays dans une seule campagne de quiz --- ## Témoignages B2B et événementiels [Game on pour la croissance B2B : la stratégie de gamification de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/fr/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 marques engagées avec la gamification - Scandinavian Print Group - Génération de leads [Game on pour la croissance B2B : la stratégie de gamification de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/fr/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Lire l’étude de cas: Game on pour la croissance B2B : la stratégie de gamification de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/fr/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Comment les campagnes gamifiées transforment le marketing d’activation en magasin](https://scratcher.io/fr/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89 % taux de conversion - NovaVista - Engagement de marque [Comment les campagnes gamifiées transforment le marketing d’activation en magasin](https://scratcher.io/fr/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Lire l’étude de cas: Comment les campagnes gamifiées transforment le marketing d’activation en magasin](https://scratcher.io/fr/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Tous les témoignages clients](https://scratcher.io/fr/customers/all) FAQ ## Questions sur les jeux lors d’événements [Réserver un rendez-vous](https://scratcher.io/fr/book-a-meeting) - Les campagnes tournent dans le navigateur : l’écran ou la tablette de votre stand a donc besoin d’une connexion internet. Les visiteurs qui scannent [votre QR code](https://scratcher.io/fr/platform/qr-codes) jouent sur leur propre téléphone avec leurs propres données mobiles. - Non. Ils scannent un QR code ou ouvrent un lien et jouent aussitôt dans le navigateur de leur téléphone. - Oui. Utilisez [nos intégrations natives](https://scratcher.io/fr/platform/integrations), Zapier (plus de 8 000 applications), les webhooks, l’API ou un fichier CSV. Les leads arrivent dès que quelqu’un joue, prêts pour votre équipe commerciale. - Pas s’il est aux couleurs de votre marque. Utilisez vos propres couleurs, polices et logo, posez des questions sur votre propre domaine et choisissez des lots adaptés à vos acheteurs. - Oui. Copiez une campagne, modifiez les dates, les lots ou les textes, et relancez-la. Nos clients créent des campagnes dans plus de 65 langues, et [la traduction par IA](https://scratcher.io/fr/platform/ai-assistant) vous aide à produire rapidement de nouvelles versions. Créez votre première campagne dès aujourd’hui Créez votre propre campagne en quelques minutes. Gratuit pendant 14 jours, sans carte bancaire. [Commencer l’essai gratuit](https://platform.scratcher.io/fr/register) ## Le marketing gamifié pour le B2B et les événements L’achat B2B est lent, et il implique des personnes. Avant de réserver un rendez-vous, il faut vous remarquer, se souvenir de vous et vous faire confiance. Le marketing gamifié aide pour les deux premiers points. Un jeu sur votre stand attire la foule, et un quiz dans votre e-mail donne aux acheteurs pressés une raison de s’arrêter et de passer une minute avec votre marque. Chaque joueur laisse ses coordonnées : votre équipe commerciale sait donc qui relancer. ### Pourquoi les jeux fonctionnent en B2B - **On achète à des personnes.** Un jeu amorce la conversation sur le stand sans argumentaire commercial agressif. - **La foule attire la foule.** Scandinavian Print Group parle d’« effet lemming » : quand des gens se rassemblent autour d’un jeu, d’autres viennent voir ce qui se passe. - **De meilleures données qu’une carte de visite.** Chaque joueur remplit le même formulaire, et les réponses arrivent directement dans votre CRM. ## Comment planifier un jeu pour votre prochain événement ### Avant l’événement Annoncez votre présence et donnez une raison de vous rendre visite. Envoyez une invitation par e-mail avec un jeu ou un formulaire de [pré-inscription](https://scratcher.io/fr/platform/formats/pre-registration), et promettez un lot à retirer sur votre stand. Notre blog propose d’autres [conseils de marketing avant événement](https://scratcher.io/fr/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### Sur le stand Choisissez un format rapide à jouer et facile à comprendre à quelques mètres de distance : - Une [roue de la fortune](https://scratcher.io/fr/platform/formats/spin-the-wheel) sur grand écran attire les gens. - Un [quiz](https://scratcher.io/fr/platform/formats/quiz) sur votre secteur lance une vraie conversation. - Un [classement](https://scratcher.io/fr/platform/formats/leaderboard) incite les gens à revenir battre le meilleur score pendant l’événement. - Une [boîte mystère](https://scratcher.io/fr/platform/formats/mystery-box) est une façon ludique de distribuer des goodies. Placez un [QR code](https://scratcher.io/fr/platform/qr-codes) sur le stand, sur les flyers et sur vos roll-ups, pour que les visiteurs puissent aussi jouer sur leur propre téléphone en attendant. ### Après l’événement Le vrai travail commence à la fin de l’événement. Envoyez chaque lead à votre CRM dès qu’il joue, pour que votre équipe commerciale puisse appeler pendant que la rencontre est encore fraîche. Ajoutez une courte question au formulaire, comme « Quand prévoyez-vous votre prochain projet ? », pour que les commerciaux sachent qui appeler en premier. Pour en savoir plus, lisez notre page sur la [génération de leads qualifiés](https://scratcher.io/fr/platform/lead-generation). ## Au-delà du salon Les jeux ne sont pas réservés aux événements. Les équipes B2B les utilisent aussi dans : - **Le courrier direct.** Scandinavian Print Group imprime sur ses envois des QR codes qui mènent à un jeu, afin de mesurer qui répond. - **L’e-mail.** Un quiz sur votre secteur est plus agréable à ouvrir qu’une énième actualité produit. - **Votre site web.** Un [conseiller produit](https://scratcher.io/fr/platform/formats/product-finder) aide les acheteurs à trouver la bonne solution et vous indique ce qu’ils recherchent. ## Restez fidèle à votre marque Beaucoup de marketeurs B2B craignent qu’un jeu paraisse trop ludique. Ce n’est pas une fatalité. Utilisez vos propres couleurs, polices et logo, rédigez des questions sur votre propre domaine et choisissez des lots adaptés à votre audience, comme un bon d’achat pour vos propres services. C’est exactement ce qu’a fait Scandinavian Print Group avec un quiz sur la fabrication du papier et le développement durable pour les éditeurs de livres. Envie d’aller plus loin ? Lisez notre article sur la [gamification B2B et la génération de leads omnicanale](https://scratcher.io/fr/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation), ou découvrez comment les [plans de salon interactifs stimulent la fréquentation et le ROI des sponsors](https://scratcher.io/fr/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Campagne roue de la fortune Starbucks sur un smartphone](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Faites de votre prochain stand celui où l’on se presse Créez un jeu pour votre prochain événement en un après-midi et envoyez chaque lead directement à votre CRM. Essayez Scratcher gratuitement pendant 14 jours – sans carte bancaire. [Commencer l’essai gratuit](https://platform.scratcher.io/fr/register) [Réserver un rendez-vous](https://scratcher.io/fr/book-a-meeting)