Comment fonctionne une campagne de calendrier de Noël
Un calendrier de Noël en ligne fonctionne exactement comme le calendrier en papier avec lequel la plupart d’entre nous ont grandi. Il y a 24 cases, et une s’ouvre chaque jour du 1er au 24 décembre. Quand les gens ouvrent la case du jour, ils y trouvent un jeu, une offre ou un tirage au sort.
La première fois qu’ils visitent la page, les gens remplissent un court formulaire – souvent juste un nom et un e-mail – et acceptent votre newsletter. Ensuite, ils reviennent chaque jour pour ouvrir la case suivante. Activez l’envoi automatique, et les joueurs qui reviennent n’ont plus à remplir le formulaire : un seul clic suffit pour jouer.
Vous décidez de ce qui se passe derrière les cases. Beaucoup de marques utilisent chaque jour le même jeu simple, comme une carte à gratter ou une roue de la fortune. D’autres placent derrière chaque case un quiz avec une question sur leurs produits. Vous pouvez aussi offrir à chaque joueur une participation à un grand tirage au sort le soir du réveillon de Noël.
Quand utiliser un calendrier de Noël
Décembre est le mois où tout le monde se bat pour attirer l’attention. Un calendrier de Noël vous donne une raison quotidienne d’être devant vos clients, sans envoyer encore et encore la même réduction. Il fonctionne bien lorsque vous voulez :
- Développer votre liste de newsletter avant les soldes de janvier.
- Faire revenir les gens sur votre site ou votre boutique en ligne tout le mois.
- Faire découvrir vos produits avec une question quotidienne.
- Vendre davantage avec des offres et des codes de réduction quotidiens.
- Remercier vos clients fidèles avec de petits cadeaux chaque jour.
Il convient à presque tous les secteurs : retail et boutiques en ligne, alimentation et boissons, voyage, services publics, marques automobiles, entreprises B2B et associations. Continental en a utilisé un pour atteindre ses distributeurs et a fait croître sa newsletter B2B de 130 %, et WWF Danemark organise un calendrier de Noël chaque année parce que, selon leurs mots, il fonctionne vraiment.
5 idées pour votre calendrier de Noël
- Le classique du lot quotidien : la même carte à gratter chaque jour, avec un nouveau lot derrière chaque case.
- Le quiz produit : une question par jour sur vos produits, avec un gros lot pour tous ceux qui ont répondu.
- Les offres du jour : un nouveau code de réduction chaque jour, utilisable dans votre boutique en ligne.
- Le compte à rebours vers un gros lot : de petits lots pendant le mois et un gros lot tiré au sort le 24.
- La bonne cause : un calendrier d’association ou de marque où chaque case partage une histoire, un conseil ou une façon d’aider.
Besoin de plus d’inspiration ? Lisez nos idées de campagnes de Noël et le guide du calendrier de Noël en ligne.
Conseils pour un calendrier de Noël qui convertit
Conseil n° 1 : commencez tôt
Un calendrier de Noël comporte plus d’éléments à coordonner qu’un jeu unique. Commencez à planifier suffisamment tôt pour pouvoir tout tester avant le 1er décembre.
- Définissez un objectif principal – inscriptions, ventes ou engagement.
- Choisissez vos lots et vos dates à l’avance.
- Laissez les gens s’inscrire avant le lancement avec une page de pré-inscription et un compte à rebours.
Conseil n° 2 : gardez le jeu simple
Un nouveau jeu chaque jour semble amusant, mais c’est plus de travail pour vous et plus compliqué pour les joueurs. Un seul jeu adapté à votre objectif suffit souvent.
- Utilisez un jeu de hasard pour des visites quotidiennes rapides.
- Utilisez un quiz quand vous voulez que les gens découvrent vos produits.
- Utilisez Rex, notre assistant IA, pour rédiger plus vite les questions et les textes.
Conseil n° 3 : proposez des lots qui valent une visite quotidienne
Pas besoin de lots coûteux chaque jour. De petits lots quotidiens et un gros lot le 24 font revenir les gens.
- Mélangez des produits gratuits, des codes de réduction et quelques lots plus importants.
- Répartissez les lots sur tout le mois, pas seulement à la fin.
- Configurez tout une fois dans les lots et laissez tourner.
Conseil n° 4 : rappelez-le aux gens chaque jour
La plupart des gens ont besoin d’un coup de pouce pour revenir. Envoyez un court rappel à chaque ouverture de case.
- Envoyez des e-mails de rappel depuis Scratcher (Email module, inclus dans l’offre Professional ou en option) ou depuis votre propre outil d’e-mailing.
- Affichez le calendrier en pop-up sur votre site.
- Partagez la case du jour sur les réseaux sociaux.
Conseil n° 5 : assurez le suivi en janvier
Le calendrier se termine le 24, mais vos nouveaux abonnés, eux, restent. Envoyez un e-mail de bienvenue, exploitez ce que vous avez appris sur eux et planifiez votre prochaine campagne.
Vous voulez voir ce qui est possible ? Découvrez comment le calendrier de Noël de Toyota a généré 450 375 cases ouvertes, le joueur moyen revenant 18 jours sur 24.
