Il marketing pre-evento porta il tuo brand davanti ai clienti prima che arrivi il grande giorno. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day e Natale sono esempi evidenti: i brand che li vincono di solito scaldano il proprio pubblico da settimane.
Un buon piano pre-evento fa tre cose. Crea notorietà , prepara il pubblico all'acquisto e ti dà la possibilità di testare canali e messaggi prima che la posta in gioco sia più alta.
In questo articolo vediamo tre consigli essenziali di marketing pre-evento e come la gamification può supportare ciascuno di essi:
- Lead generation
- Email marketing
- Costruire una community
1. Lead generation
La mossa pre-evento più intelligente è costruire una solida lista di persone che probabilmente acquisteranno, e poi mantenerle interessate fino all'inizio dell'evento.
Il problema è che nessuno visita un sito sperando di compilare un modulo di iscrizione. Quindi rendilo più interessante.
Per convertire bene, la lead generation deve dare più di quanto prende. Una campagna gamificata restituisce subito qualcosa alle persone, un premio, uno sconto o semplicemente un momento divertente, in cambio dei loro dati. È il principio di reciprocità : quando le persone ricevono qualcosa, vogliono ricambiare il favore.
Offri premi che il tuo pubblico apprezza davvero, come prodotti, sconti, accesso anticipato o merchandising, e invita le persone a giocare per avere la possibilità di vincere.
Usa il gioco per conoscere meglio i tuoi lead
La lead generation gamificata è anche un ottimo modo per arricchire i tuoi dati. Un product finder o un quiz può chiedere preferenze, taglie o interessi mentre le persone giocano. Poi puoi usare quelle risposte per inviare offerte personalizzate quando l'evento inizia.
2. Email marketing
L'email è ancora uno dei canali più efficaci per comunicare al pubblico offerte e novità ed è il canale su cui i tuoi lead pre-evento ti sentiranno di più.
Il lead nurturing inizia nel momento in cui qualcuno compila il tuo modulo. Prepara in anticipo le campagne drip e le email basate su trigger, così nulla è lasciato all'ultimo minuto:
- Cura l'email di benvenuto. È la tua prima occasione per fare colpo, quindi rendila utile e in linea con il brand.
- Crea attesa. Invia una breve serie che mantenga viva la curiosità su ciò che sta per arrivare.
- Premia chi si iscrive per primo. Includi offerte disponibili solo per gli iscritti, così hanno qualcosa di speciale ad aspettarli quando arriva il giorno.
- Personalizza il giorno stesso. Usa i dati dei tuoi giochi per inviare a ogni segmento l'offerta più pertinente.
Puoi anche inserire la gamification nelle tue email. Un link a un quiz o a un gioco di abbinamento dei prodotti trasforma una newsletter a senso unico in un percorso attivo del cliente e ti dice cosa offrire a ciascuno. Con le integrazioni di Scratcher, nuove iscrizioni e risposte arrivano direttamente a strumenti come Klaviyo, HubSpot o Mailchimp.
3. Costruisci una community
L'email tiene informati i tuoi iscritti, ma da sola non basta. I social media sono il luogo in cui creare attesa e far parlare del tuo evento molto prima che accada.
Più i tuoi canali social sono attivi, personali e coinvolgenti, meglio è. I social media sono un ottimo posto per costruire fiducia e relazioni e un modo semplice per mandare i follower alla tua landing page gamificata.
Concorsi, quiz e giochi che premiano chi partecipa o condivide danno al tuo pubblico un motivo per interagire e rendono semplice per nuove persone scoprire il tuo brand. Scopri di più sulle campagne gamificate sui social media.
Mantieni lo slancio
Il marketing pre-evento può ampliare il tuo pubblico, far crescere le vendite e creare attesa intorno al tuo evento o prodotto. Ma i clienti si aspettano più di una campagna occasionale. I brand che ottengono i risultati migliori usano il marketing interattivo tutto l'anno, non solo in vista del Black Friday.
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