Il 618 shopping festival è il grande saldo di metà anno della Cina, costruito attorno al 18 giugno. La maggior parte degli acquisti del 618 avviene sui marketplace cinesi, quindi per i brand fuori dalla Cina le migliori idee per il 618 sono quelle che porti avanti sui tuoi canali: una lista d'attesa per la prevendita, un calendario con il conto alla rovescia fino al 18 giugno, una ruota della fortuna con coupon e una votazione sui prodotti che decide l'offerta più grande. Parti con quattro-sei settimane di anticipo, perché ormai il festival si apre a maggio.
Se vendi a clienti di lingua cinese tramite il tuo shop online, accogli visitatori dalla Cina nei tuoi negozi o gestisci un e-commerce transfrontaliero in Asia, il 618 è nel calendario dei tuoi clienti, che sia nel tuo o no. Lo stesso vale per la comunità cinese in Italia, da Prato a Milano. Qui sotto trovi cos'è il 618, quando si svolge nel 2027 e nel 2028, come funziona, un piano di lavoro e 10 idee di campagna con il formato di gioco e il canale giusti per ciascuna, più premi, consenso e regole locali.
Cos'è il 618 shopping festival?
Il 618 (六一八, scritto anche 6.18 o 618大促) prende il nome dal 18 giugno, giorno in cui JD.com è stata fondata nel 1998. L'azienda ha trasformato il suo anniversario in un saldo, altre piattaforme e-commerce cinesi si sono aggiunte, ed è diventato un festival che coinvolge tutto il mercato (Wikipedia). Insieme al Singles' Day dell'11 novembre, è uno dei due più grandi eventi di shopping online in Cina.
Oggi il 618 è una stagione più che un giorno. Nel 2026 il periodo monitorato dalla società di dati Syntun è andato dal 13 maggio al 18 giugno, secondo Daxue Consulting. Le meccaniche tipiche sono:
- Prevendite in cui chi compra paga un acconto in anticipo e il saldo il giorno stesso
- Sconti tra negozi diversi come "spendi X, risparmi Y"
- Coupon e buste rosse raccolti tramite giochi e attività
- Live shopping, spesso per ore al giorno
- Vendite lampo nelle ultime ore prima della mezzanotte del 18 giugno
Le stesse analisi descrivono un festival ormai maturo: la crescita è rallentata, le grandi piattaforme hanno in gran parte smesso di pubblicare i totali delle vendite e chi compra si è stancato di regole di sconto complicate. È un motivo in più per mantenere semplici le tue meccaniche.
Quando si svolge il 618 nel 2027 e nel 2028?
Il giorno principale è fisso: il 18 giugno. Nel 2027 cade di venerdì, nel 2028 di domenica. Le fasi di prevendita e riscaldamento le stabilisce ogni piattaforma anno per anno, e negli ultimi anni sono partite tra metà e fine maggio. Pianifica una finestra di quattro-cinque settimane che si chiude il 18 giugno. Il nostro calendario marketing gratuito ti aiuta ad allineare il 618 con le altre date dell'estate.
Dove girano le campagne del 618, e dove si inserisce Scratcher
Sii realista sui canali. Nella Cina continentale il 618 si svolge su marketplace, super-app e piattaforme di live streaming locali, con i loro sistemi di coupon e giochi. Scratcher non è integrato con queste piattaforme.
Scratcher è pensato per i canali che possiedi:
- Il tuo sito o shop online, per clienti a Hong Kong, Taiwan, Singapore, in Malesia e per clienti di lingua cinese in tutto il mondo
- La tua newsletter e la lista SMS, per scaldare i clienti prima dei saldi
- I codici QR in negozi, outlet e grandi magazzini che accolgono visitatori dalla Cina, e sulle confezioni
- Studenti ed expat cinesi nel tuo mercato, che conoscono bene il 618
Per un brand europeo il 618 cade anche nello stesso periodo dell'inizio dei saldi estivi, quindi un tema 618 può diventare un saldo di metà anno per tutti. Guarda le nostre idee per i saldi stagionali per il calendario completo dei saldi.
Piano di lavoro per il 618
| Quando | Cosa fare |
|---|---|
| 6 settimane prima del 18 giugno | Scegli l'obiettivo: iscrizioni prima dei saldi, vendite il giorno stesso o entrambe. Scegli un'idea principale e le tue offerte. |
| 5 settimane prima | Costruisci il gioco, scrivi i testi nelle lingue dei tuoi clienti, imposta premi, codici e probabilità. |
| 4 settimane prima (metà maggio) | Apri la lista d'attesa per la prevendita o il conto alla rovescia. Collega il tuo strumento di email o il CRM. |
| 2 settimane prima | Ricorda l'appuntamento agli iscritti, svela le offerte più grandi, metti i codici QR nei negozi. |
| 16–18 giugno | La spinta principale. Manda l'ultimo promemoria prima della mezzanotte del 18 giugno. |
| Dopo il 18 giugno | Estrai i vincitori, comunica i risultati, ricontatta i nuovi iscritti. |
10 idee di campagna per il 618
1. Lista d'attesa per la prevendita con un regalo garantito
Cos'è: Invece di un acconto, le persone si iscrivono in anticipo per avere accesso prioritario alle tue offerte del 618 più un piccolo regalo garantito. Costruisci la lista a maggio e vendi a giugno.
Canale: Sito, social ads e newsletter.
Formato: Preregistrazione
2. Calendario con conto alla rovescia fino al 18 giugno
Cos'è: Una casella al giorno per gli ultimi 18 giorni, ognuna con un piccolo gioco e una nuova offerta. L'ultima casella, il 18 giugno, contiene l'offerta migliore.
Canale: Newsletter, SMS e app.
Formato: Calendario di campagna
3. Ruota della fortuna con coupon
Cos'è: Un giro con un coupon su ogni spicchio, dalla spedizione gratuita a uno sconto importante. Trasforma la caccia ai coupon che chi compra conosce dal 618 in un solo, semplice giro. Crea codici unici con il generatore di codici sconto.
Canale: Pop-up sul sito.
Formato: Ruota della fortuna
4. Product battle: scegli tu l'offerta più grande
Cos'è: Ogni giorno due prodotti si sfidano e la community vota quale avrà lo sconto 618 più alto. Chi vota si iscrive per sapere chi ha vinto.
Canale: Social e newsletter.
Formato: Product battle
5. Slot machine 6-1-8
Cos'è: Tre rulli, e una linea "6-1-8" vince il premio principale. Le combinazioni minori vincono coupon. È un richiamo giocoso alla data che funziona senza bisogno di spiegazioni.
Canale: Sito e newsletter.
Formato: Slot machine
6. Indovina il prezzo
Cos'è: Mostra un prodotto e chiedi ai giocatori di indovinare il suo prezzo 618. Le risposte più vicine partecipano a un'estrazione, e tutti ricevono il prezzo vero via email. Crea attenzione sui tuoi prodotti di punta.
Canale: Social e newsletter.
Formato: Quiz
7. Product finder per i saldi
Cos'è: Nei grandi saldi la parte difficile è scegliere. Un breve product finder restringe il tuo assortimento a tre suggerimenti e li manda via email con un codice.
Canale: Sito, ricerca e social ads.
Formato: Product finder
8. Gratta e vinci sullo schermo durante una diretta
Cos'è: Mostra un codice QR durante la tua diretta di live shopping. Chi guarda scansiona, si iscrive e gratta per un premio da usare mentre la diretta è in corso. Leggi il nostro articolo sulla gamification nel live shopping.
Canale: Dirette sul tuo sito o sui tuoi canali social.
Formato: Gratta e vinci
9. Mystery box in negozio per i visitatori
Cos'è: Un codice QR in negozio o su un cartello del tax-free shopping apre una mystery box con un regalo da usare in giornata. Funziona per flagship store e outlet con molti visitatori dalla Cina. Crea i codici con il nostro generatore di codici QR.
Canale: Negozi e outlet.
Formato: Mystery box
10. Sondaggio di metà anno con estrazione a premi
Cos'è: Dopo il 618, chiedi a chi ha comprato cosa ha acquistato, cosa ha quasi acquistato e cosa vorrebbe dopo. Chi risponde partecipa a un'estrazione. Ottieni dati per i prossimi saldi, il Double 12 o il Singles' Day.
Canale: Email a chi ha comprato.
Formato: Sondaggio
Ti servono altre idee? Prova il generatore di idee per concorsi gratuito.
Idee per i premi del 618
Chi compra durante il 618 si aspetta un affare, quindi il mix di premi conta:
- Tanti coupon immediati di valore diverso, così quasi tutti vincono qualcosa
- Spedizione gratuita o un omaggio con l'acquisto, che proteggono i prezzi meglio degli sconti pesanti
- Un bundle 618 in edizione limitata come premio principale
- Accesso anticipato ai saldi per chi si iscrive
Tieni il regolamento breve. Una delle lamentele sui grandi festival è una matematica degli sconti che nessuno capisce. Usa il calcolatore delle probabilità di vincita per bilanciare il numero di premi con il budget, e il calcolatore sconto o premio per confrontare uno sconto con un'estrazione a premi.
Raccogliere iscrizioni e consenso
Il gioco è il motivo per iscriversi, quindi chiedi l'email o il numero di telefono prima del risultato.
- Consenso: Una casella marketing chiara e non preselezionata. Il generatore di testi per il consenso ti aiuta.
- Lingua: Scrivi tu tutti i testi della campagna, quindi puoi usare italiano o inglese e cinese fianco a fianco. Fai scrivere o controllare il cinese da un madrelingua.
- Gioco corretto: Una partecipazione per indirizzo email o numero di telefono, limiti a quante volte si può giocare e indirizzi usa e getta bloccati impediscono ai cacciatori di coupon di svuotare il tuo montepremi.
- Regolamento: Chi può partecipare, premi, date e come vengono scelti i vincitori. Il generatore di regolamenti per concorsi ti dà una bozza.
- Follow-up: Un'email di benvenuto lo stesso giorno, poi i promemoria sui saldi a cui le persone si sono iscritte.
Controlla le regole locali
Le promozioni a premi sono regolate in modo diverso in ogni mercato. La Cina continentale ha regole proprie: le Disposizioni provvisorie del 2020 sulla regolamentazione delle attività promozionali fissano a 50.000 ¥ il tetto del premio principale in una promozione a estrazione e impongono di pubblicare premi, numero di premi o probabilità e modalità di ritiro prima di iniziare. Nel 2025 la Cina ha rivisto la legge contro la concorrenza sleale, quindi verifica con un avvocato locale quali regole valgono oggi. Anche Hong Kong, Singapore e altri mercati hanno regole proprie. Per l'Europa, vedi concorsi e GDPR; per l'Italia verifica le regole con un avvocato. Questo articolo è un'informazione generale, non una consulenza legale.
Cosa misurare
- Iscrizioni prima dell'inizio dei saldi, e quante di queste comprano durante
- Tasso di conversione da visita al gioco a iscrizione
- Coupon riscattati e valore medio dell'ordine con e senza un coupon del gioco
- Fatturato dai nuovi iscritti nelle settimane dopo il 618
- Costo per contatto rispetto ai tuoi canali a pagamento
Tagga ogni link con l'UTM builder e usa il calcolatore del ROI della campagna per calcolare il ritorno.
FAQ
Cos'è il 618 shopping festival?
Il 618 è il festival dello shopping online di metà anno della Cina, che prende il nome dal 18 giugno, data di fondazione dell'azienda e-commerce JD.com. È diventato una stagione di saldi su tutte le grandi piattaforme cinesi, con prevendite che partono a maggio e il picco il 18 giugno.
Quando inizia il 618?
Il giorno principale è sempre il 18 giugno. Il riscaldamento lo stabiliscono le piattaforme ogni anno. Nel 2026 il periodo monitorato da Syntun è andato dal 13 maggio al 18 giugno, quindi pianifica circa cinque settimane.
Un brand europeo può partecipare al 618?
Sì, su due livelli. I brand che vendono in Cina di solito partecipano tramite i marketplace cinesi. I brand fuori dalla Cina possono fare campagne 618 sul proprio sito, nella newsletter e con codici QR in negozio per clienti e visitatori di lingua cinese, oppure usare la data come saldo di metà anno per tutti.
Che differenza c'è tra il 618 e il Singles' Day?
Il Singles' Day (11 novembre) è il festival di fine anno più grande, lanciato da Alibaba. Il 618 è la sua controparte di metà anno, lanciata da JD.com. Entrambi usano prevendite, coupon e dirette. Leggi le nostre idee per il Singles' Day per l'evento di novembre.
Preparati per il 618
Il 618 è il primo dei grandi festival dello shopping dell'anno. Il Double 12 e il Black Friday e Cyber Monday arrivano più avanti, quindi le iscrizioni che raccogli a giugno valgono di più a novembre.
Scratcher ha oltre 40 formati di gioco, più di 150 template e Rex, un assistente AI che crea il design di una campagna partendo dal tuo sito. Inizia la prova gratuita di 14 giorni (senza carta di credito) o prenota un incontro e ti aiutiamo a pianificare la tua campagna 618.
