Quando arriva il Black Friday, ogni casella di posta è piena e ogni spazio pubblicitario è occupato. I brand che vincono il weekend hanno di solito svolto gran parte del lavoro settimane prima, costruendo una lista di persone che vogliono sentirli. Un popup del Black Friday con un gioco è uno dei modi più semplici per farlo, perché dà ai visitatori un motivo per iscriversi ora e non solo per ottenere «il 10% di sconto più avanti».
Qui sotto trovi 10 idee di popup gamificati per raccogliere email per il Black Friday, raggruppate in base a quando li usi: prima, durante e dopo la Black Week. Nel 2026 il Black Friday cade il 27 novembre.
Perché costruire la lista a ottobre
Le email del Black Friday raggiungono solo le persone che hanno già detto sì. Se inizi a raccogliere iscrizioni nella settimana del Black Friday, la maggior parte dei tuoi nuovi iscritti arriva dopo che le tue email migliori sono già partite.
Iniziare a ottobre ti dà :
- Più tempo per raccogliere. Cinque o sei settimane di iscrizioni anziché pochi giorni.
- Attenzione più economica. I prezzi della pubblicità e la concorrenza nelle caselle di posta aumentano man mano che la Black Week si avvicina.
- Tempo per segmentare. Se fai una domanda al momento dell'iscrizione, puoi inviare a ciascuno le offerte più adatte.
- Una lista pronta il giorno X. La tua prima email del Black Friday arriva a persone che se l'aspettano.
POWER, il rivenditore nordico di elettronica, ha mostrato quanto possa essere efficace un pop-up di gioco in questo periodo. Per la sua ruota della fortuna del Black Friday, i pop-up sul suo sito hanno raggiunto 1,4 milioni di spettatori e la campagna ha portato 60.000 nuovi consensi via email in due settimane, insieme a newsletter, SMS, social media e TV. Leggi la storia di POWER.
Come funziona un popup per il Black Friday in Scratcher
Un breve riepilogo prima delle idee. Un pop-up di gioco in Scratcher chiede alle persone di giocare prima, poi di iscriversi. Decidi tu:
- Quando compare: dopo qualche secondo, quando le persone scorrono la pagina, quando stanno per andarsene (desktop) o quando cliccano su un pulsante o un teaser.
- Dove compare: come barra in alto, pop-up laterale, pop-up al centro o a schermo intero, sulle pagine, i domini e i dispositivi che scegli.
- Con quale frequenza: quante volte può comparire e quanti giorni passano tra una volta e l'altra, così non diventa mai fastidioso.
Incolli una piccola porzione di codice sul tuo sito una volta sola e funziona per ogni pop-up che crei in seguito. Le iscrizioni vanno direttamente al tuo strumento di email o al CRM, come Klaviyo, Mailchimp o HubSpot.
Iscrizioni con accesso anticipato
Idea 1: il regalo con accesso anticipato
Mostra un pop-up con un regalo a sorpresa a ottobre e novembre: «Apri il tuo regalo e ottieni l'accesso anticipato alle nostre offerte del Black Friday». Il regalo può essere un piccolo premio istantaneo, come la spedizione gratuita, e il testo del consenso chiarisce a cosa dicono sì le persone: «Inviami le offerte della Black Week prima di tutti gli altri». È la configurazione di lead generation per il Black Friday più semplice ed efficace per la maggior parte dei webshop.
Idea 2: la pagina con conto alla rovescia
Crea una pagina di preregistrazione con un conto alla rovescia verso il Black Friday. La preregistrazione non può funzionare come pop-up, ma un pop-up, un pulsante teaser o un banner possono rimandare a essa. Nella pagina le persone si iscrivono per essere le prime della fila. Dai a chi si iscrive in anticipo un piccolo bonus, come una partecipazione extra a un'estrazione della Black Week.
Idea 3: «Cosa stai cercando?»
Un breve pop-up con una sola domanda prima di un gioco veloce: «Cosa stai cercando per questa Black Week?», con quattro o cinque categorie, come TV e audio, cucina, gaming o regali. Invia la risposta al tuo strumento di email e, il Black Friday, invia a ogni segmento le offerte che ha richiesto. Ottieni un'email più pertinente e le persone ricevono meno offerte che non le interessano.
Gira o gratta per un codice del Black Friday
I giochi a vincita istantanea sono il classico popup del Black Friday, e per una buona ragione. Sono rapidi, divertenti e portano dritti all'acquisto.
Idea 4: gira per il tuo codice del Black Friday
Una ruota con un mix di premi: alcuni importanti, come una gift card, e tanti codici sconto. Scratcher distribuisce automaticamente codici univoci, così ogni codice può essere usato una sola volta. Lampeguru, il webshop danese di illuminazione, ha lanciato una ruota della fortuna per il Black Friday con gift card come premi principali e un codice sconto per tutti coloro che non vincevano. Ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead unici. Leggi la storia di Lampeguru.
Idea 5: gratta per un'offerta segreta
Un gratta e vinci che svela un'offerta «segreta» del Black Friday. L'offerta è reale, ma viene mostrata solo a chi gioca. Sembra più esclusiva di uno sconto pubblico.
Idea 6: scegli la tua offerta
Una mystery box con tre o più scatole, ognuna con un'offerta diversa nascosta. Le persone scelgono una scatola e ottengono ciò che c'è dentro. Usa i tuoi colori e le tue confezioni del Black Friday come scatole.
Idea 7: il gioco «prima di andare via»
Usa il trigger exit intent su desktop, così il pop-up compare solo quando qualcuno sta per lasciare il tuo sito. Abbinalo a un rapido gioco di fortuna e a un codice valido dal Black Friday. Intercetta i visitatori che altrimenti perderesti, senza disturbare chi sta ancora facendo acquisti.
Consiglio per tutte le idee a vincita istantanea: imposta limiti e date per i premi, così i tuoi premi migliori non finiscono tutti il primo giorno. Scratcher ti permette di decidere quanti premi di ciascun tipo si possono vincere e quando. Scopri i premi.
Calendari con conto alla rovescia per la Black Week
Il Black Friday è diventato la Black Week e, in alcuni negozi, il Black November. Un calendario dà alle persone un motivo per tornare ogni giorno anziché una volta sola.
Idea 8: il calendario della Black Week
Usa un calendario della campagna con una casella per ogni giorno della Black Week, o una casella ogni pochi giorni per tutto novembre. Dietro ogni casella inserisci un gioco veloce o un'offerta del giorno. Mostra il calendario come pop-up sul tuo sito web e invia un'email quando si apre una nuova casella. Con l'invio automatico attivato, chi torna non deve compilare di nuovo il form, quindi giocare richiede un solo clic.
Idea 9: la caccia al codice
Lancia un gioco del numero fortunato in cui le persone indovinano un codice per vincere. Svela una cifra o un indizio al giorno nella tua newsletter, sui social e in negozio. Chi ti segue ovunque ha le migliori probabilità , e gli indizi generano traffico tra i tuoi canali.
Come evitare la stanchezza da sconti
Il Black Friday può trasformarsi in una corsa al ribasso. Alcuni modi per starne fuori:
- Offri esperienze, non solo sconti. La possibilità di vincere un prodotto che le persone desiderano può sembrare più preziosa di un altro 20% di sconto. POWER ha scelto come premi prodotti popolari che già mostrava nel proprio marketing, così le persone li riconoscevano.
- Usa con criterio i premi di consolazione. Spedizione gratuita, un campione gratuito o punti fedeltà spesso costano meno di uno sconto più grande e portano comunque acquisti.
- Premia la fedeltà . POWER ha usato il suo gioco del Black Friday per far crescere il club fedeltà MyPower con 45.697 nuovi membri, dando alle persone un motivo per restare dopo il weekend.
- Tieni la tua offerta migliore per il giorno X. Se il tuo pop-up di ottobre regala lo sconto più grande, a Black Friday non ti resta nulla da dire.
- Limita la frequenza con cui si può giocare. Mantiene il gioco equo e impedisce che il budget dei premi sfugga di mano.
- Non mostrare il pop-up a tutti, ovunque. Usa il targeting per pagina e dispositivo e le impostazioni di frequenza, così i clienti fedeli non vengono interrotti a ogni visita.
Fidelizzazione dopo il Black Friday
Le settimane dopo il Black Friday decidono se i nuovi iscritti diventano clienti o si disiscrivono. Pianificale fin da ora.
Idea 10: il regalo di ringraziamento
Dopo il Cyber Monday, sostituisci il pop-up del Black Friday con un regalo a sorpresa per i nuovi iscritti: «Grazie per aver acquistato da noi, ecco un piccolo pensiero per dicembre». Trasforma un cacciatore di occasioni occasionale in qualcuno che ti sente di nuovo prima di Natale.
Altri modi per mantenerli
- Flusso di benvenuto. Invia ai nuovi iscritti del Black Friday una breve serie che presenta il tuo brand, non solo altri sconti.
- Ricorda ai vincitori. Invia un promemoria a tutti coloro che hanno un codice non utilizzato prima che scada.
- Passa al Natale. Invita la tua nuova lista al tuo calendario di Natale o dell'Avvento. DÃ loro un motivo per tornare ogni giorno a dicembre.
- Guarda i numeri. Controlla quale pop-up, pagina e canale hanno portato più iscrizioni e quali segmenti hanno acquistato. Usali per l'anno prossimo.
Checklist rapida
- Pop-up online entro ottobre, con un testo di consenso chiaro
- Una domanda per la segmentazione
- Piano dei premi con limiti, così i premi durano per tutta la Black Week
- Codici univoci configurati nel tuo negozio per funzionare dal Black Friday
- Exit intent e impostazioni di frequenza verificati
- Strumento di email collegato e testato
- Calendario o caccia al codice pianificati per la Black Week
- Un piano di follow-up per dicembre
Metti online il tuo popup per il Black Friday
Prima il tuo pop-up va online, più grande sarà la tua lista il Black Friday. Inizia una prova gratuita di 14 giorni e crea il tuo primo pop-up di gioco per il Black Friday a partire da un template, oppure prenota un incontro se vuoi aiuto per pianificare la Black Week.
