Per scegliere il formato di gioco giusto parti dal tuo obiettivo principale e scegli una delle tre famiglie: giochi di fortuna come gratta e vinci e ruota della fortuna per iscrizioni e codici sconto, giochi di conoscenza come quiz e test della personalità per formazione e dati, giochi di abilità come Memory e Acchiappa per il tempo di engagement. I calendari servono per le visite ripetute.
Gratta e vinci o quiz? Ruota o Memory? Con oltre 40 formati tra cui scegliere, trovare il miglior gioco per una campagna di marketing può sembrare più difficile che crearlo. La buona notizia: non serve conoscere tutti i formati. Serve conoscere il tuo obiettivo e sapere quale delle tre famiglie di giochi si adatta meglio: fortuna, conoscenza o abilità.
Questa guida ti accompagna nella scelta, con una semplice matrice decisionale ed esempi reali di brand che l'hanno fatto.
Parti dall'obiettivo
Prima di guardare qualsiasi gioco, rispondi a una domanda: cosa deve ottenere questa campagna? La maggior parte delle campagne ha un obiettivo principale, anche se aiuta a raggiungerne altri.
- Più iscrizioni. Fai crescere la tua newsletter, la tua lista SMS o il tuo club fedeltà.
- Vendite. Porta le persone a usare un codice sconto, visitare un negozio o provare un prodotto.
- Conoscenza e insight. Scopri cosa piace, serve o si pensa di acquistare.
- Formazione. Insegna qualcosa sul tuo prodotto, sul tuo brand o sulla tua causa.
- Engagement. Fai trascorrere tempo al pubblico con il tuo brand e falla tornare.
- Fidelizzazione. Dai ai clienti esistenti un motivo per tornare nel corso di giorni o settimane.
Poi pensa a tre aspetti pratici:
- Dove giocheranno le persone? Un pop-up sul tuo webshop, un link in una newsletter, un post social, un QR code in negozio o uno schermo grande a un evento.
- Quanto tempo hanno? Chi scorre lo smartphone sull'autobus ha pochi secondi. Chi si trova allo stand di una fiera può avere qualche minuto.
- Cosa vuoi sapere di loro? Solo l'email, o anche le loro preferenze?
Con queste risposte, la scelta del gioco diventa molto più semplice.
Giochi di fortuna: copertura e iscrizioni
Formati: gratta e vinci, ruota della fortuna, slot machine, mystery box, regalo a sorpresa, lancia i dadi, rulli, gioco della bottiglia.
I giochi di fortuna sono i più rapidi da giocare. Non ci sono regole da imparare e nessun modo di «sbagliare». Le persone giocano in pochi secondi e vedono subito se hanno vinto. Per questo sono la scelta naturale quando vuoi che partecipi il maggior numero possibile di persone.
Scegli un gioco di fortuna quando:
- Il tuo obiettivo principale sono le iscrizioni o la crescita della newsletter.
- Vuoi distribuire codici sconto o premi per aumentare le vendite.
- Il gioco verrà proposto in un pop-up, dove l'attenzione dura poco.
- Ti serve qualcosa di online in fretta per una ricorrenza come Pasqua o il Black Friday.
Come scegliere tra i vari giochi:
- Gratta e vinci per una scoperta lenta e appagante.
- Ruota della fortuna quando vuoi che le persone vedano subito tutti i premi possibili.
- Mystery box quando vuoi che le persone scelgano da sole la propria fortuna, o per il campionamento dei prodotti.
- Regalo a sorpresa quando vuoi dire grazie, per i compleanni o nei flussi di benvenuto.
Esempio: Dansk Outlet ha deciso all'ultimo di fare qualcosa per Pasqua e ha scelto un gratta e vinci. Online in meno di una settimana e condiviso con un pop-up sul webshop e un solo post organico su Facebook, ha raggiunto 16.000 visitatori unici, di cui 13.000 hanno partecipato: un tasso di conversione dell'81%. Leggi la storia di Dansk Outlet.
Esempio: Burger King ha usato una mystery box per lanciare il nuovo Whopper in Danimarca e Svezia. Ha raggiunto oltre 140.000 partecipanti unici e il 45,5% dei coupon per il Whopper gratuito è stato riscattato in negozio. Leggi la storia di Burger King.
Giochi di conoscenza: formazione e qualificazione
Formati: quiz, video quiz, test della personalità, product finder, questionario, indovina la parola.
I giochi di conoscenza chiedono alle persone di riflettere, rispondere o condividere la propria opinione. Richiedono un po' più di tempo dei giochi di fortuna, ma ogni risposta ti dice qualcosa. Funzionano altrettanto bene per il B2B e per il B2C.
Scegli un gioco di conoscenza quando:
- Vuoi che le persone conoscano il tuo prodotto, il tuo brand o la tua causa.
- Vuoi sapere cosa piace, serve o si pianifica, ovvero i cosiddetti dati zero-party.
- Vuoi qualificare i lead, così il reparto vendite sa chi chiamare per primo.
- Vuoi personalizzare le tue email in base a ciò che le persone ti hanno detto.
Come scegliere tra i vari giochi:
- Quiz per insegnare e verificare le conoscenze, con risposte giuste e sbagliate.
- Video quiz quando la tua storia si racconta meglio con le immagini in movimento.
- Test della personalità per un risultato condivisibile del tipo «quale sei?», senza risposte sbagliate.
- Product finder per consigliare prodotti in base a esigenze e gusti.
- Questionario per feedback e insight sinceri, una domanda alla volta.
Esempio: il rivenditore di abbigliamento sportivo EYDA ha lanciato un quiz vero o falso sul brand per la sua collezione estiva. In tre mesi ha generato 12.000 lead, a 0,30 € per lead da Meta, il 35% in meno rispetto alle sue solite inserzioni. Leggi la storia di EYDA.
Giochi di abilità: tempo di engagement e partite ripetute
Formati: Memory, Acchiappa, colpisci il bersaglio, rompi, taglia, tocca, puzzle.
I giochi di abilità assegnano un punteggio, e il punteggio dipende da quanto bene si gioca. Questo spinge le persone a riprovare per fare meglio, e a trascorrere minuti anziché secondi con il tuo brand. Aggiungi una classifica e un gioco di abilità diventa una gara a chi ottiene il punteggio più alto.
Scegli un gioco di abilità quando:
- Il tuo obiettivo è l'engagement con il brand e il tempo trascorso con i tuoi prodotti.
- Vuoi che le persone giochino più di una volta.
- Il pubblico ama le sfide, ad esempio i più giovani, i gamer o i tifosi di sport.
- Hai un contesto fisico, come uno stand a un evento o uno schermo grande.
Come scegliere tra i vari giochi:
- Memory per mettere in mostra una gamma di prodotti. Tutti ne conoscono le regole.
- Acchiappa per prendere i tuoi prodotti mentre cadono. Facile da giocare su mobile.
- Colpisci il bersaglio o rompi per un'azione veloce a colpi di tocco.
- Taglia per un appagante gioco di swipe con livelli di punteggio.
- Puzzle per ricomporre l'immagine di un prodotto pezzo per pezzo.
Formati speciali: calendari, finder, sondaggi
Alcuni formati non rientrano perfettamente in una sola famiglia. Sono pensati per situazioni specifiche.
- Calendari (calendario di Natale, calendario dell'Avvento, calendario della campagna). Una nuova casella ogni giorno o ogni settimana fa tornare le persone più e più volte. Dietro ogni casella puoi inserire qualsiasi gioco. Ideali per la fidelizzazione e per le campagne di più giorni.
- Preregistrazione. Una pagina con conto alla rovescia che raccoglie iscrizioni prima dell'inizio di una campagna.
- Classifica. Trasforma un gioco di abilità in una competizione.
- Indovina il risultato. I tifosi pronosticano il punteggio di una partita prima del calcio d'inizio.
- Numero fortunato. Le persone indovinano un codice. A metà tra fortuna e abilità, ottimo per le cacce al codice su più canali.
- Sondaggi, votazione, valutazione, sfida tra prodotti e swipe. Modi rapidi per dare voce al tuo pubblico e ricevere feedback.
Calendari, classifiche e preregistrazione sono formati speciali, inclusi nel piano Professional o come add-on.
Esempio: Continental Tyres ha lanciato un calendario di Natale per i rivenditori danesi con una domanda del quiz dietro ogni casella. Il 93% dei visitatori ha partecipato e la sua newsletter B2B è cresciuta del 130%. Leggi la storia di Continental.
Matrice decisionale: il miglior gioco per una campagna di marketing
Usala come punto di partenza. Scegli il tuo obiettivo principale, poi guarda la soluzione più adatta.
| Obiettivo principale | Soluzione migliore | Funziona anche | Perché |
|---|---|---|---|
| Iscrizioni alla newsletter | Gratta e vinci, ruota della fortuna, mystery box | Test della personalità | Veloce, tutti possono giocare |
| Vendite e riscatto dei codici | Ruota della fortuna, gratta e vinci, mystery box | Numero fortunato | Premi istantanei e codici univoci |
| Campionamento dei prodotti | Mystery box | Regalo a sorpresa | I vincitori ritirano il prodotto |
| Far conoscere il tuo brand | Quiz, video quiz | Calendario con caselle quiz | Si impara giocando |
| Insight sui clienti | Questionario, sondaggio, valutazione | Sfida tra prodotti, swipe | Le risposte diventano dati |
| Email personalizzate | Test della personalità, product finder | Quiz | Le risposte suddividono le persone in segmenti |
| Tempo con il tuo brand | Acchiappa, Memory | Colpisci il bersaglio, taglia | Il punteggio spinge a continuare a giocare |
| Visite ripetute | Calendario, classifica | Limiti di gioco giornalieri su qualsiasi gioco | Un motivo per tornare |
| Sport ed eventi | Indovina il risultato, quiz | Classifica, votazione | Costruiti attorno a un momento live |
Alcune regole pratiche:
- Pop-up? Scegli qualcosa che richieda pochi secondi: un gioco di fortuna o un sondaggio con una sola domanda.
- Social media? Scegli qualcosa di condivisibile: un test della personalità, un quiz o un gioco di abilità con un punteggio.
- Newsletter? Scegli qualcosa che premi i fan esistenti: un calendario, un quiz o un regalo a sorpresa.
- In negozio o a un evento? Scegli qualcosa di divertente da guardare e veloce da avviare: una ruota o un gioco di abilità tramite QR code.
Combina le famiglie per campagne più grandi
Non devi sceglierne solo una. Molte campagne efficaci mescolano le famiglie:
- Prima un quiz, poi un gratta e vinci. Le persone rispondono a tre domande sulle loro preferenze, poi grattano per vincere un premio. Ottieni sia i dati sia un finale divertente.
- Un calendario con giochi diversi. Un gioco di fortuna per la maggior parte dei giorni, un quiz il venerdì e un gioco di abilità con classifica nel weekend.
- Un questionario con un regalo. Concludi il tuo questionario di feedback con un regalo a sorpresa come ringraziamento.
Mantieni però la semplicità. Ogni passaggio in più fa perdere qualche giocatore, quindi aggiungi passaggi solo quando servono al tuo obiettivo.
Come iniziare
- Scrivi il tuo obiettivo principale e dove verrà proposta la campagna.
- Scegli una famiglia usando la matrice qui sopra.
- Esplora i formati nella nostra pagina dei formati e guarda gli esempi di ciascuno.
- Parti da un template. Ci sono oltre 150 template, e Rex, il nostro assistente AI, può aggiungere logo, colori e font dal tuo sito web e scrivere i testi.
- Configura i premi e il form e collega il tuo strumento di email.
- Pubblica come landing page, pop-up o embed, e misura i risultati.
Cerchi idee sui tempi? La nostra pagina di idee per campagne ha suggerimenti per ogni stagione, da San Valentino a Natale.
Trova il gioco giusto per la tua prossima campagna
Il gioco migliore è quello che si adatta al tuo obiettivo, al tuo canale e al tuo pubblico. Non il più recente, e non quello usato dal tuo concorrente. Inizia una prova gratuita di 14 giorni e prova alcuni formati a confronto, oppure prenota un incontro e ti aiuteremo a scegliere.
