--- title: "Il miglior gioco per una campagna di marketing: come scegliere" description: "Trova il gioco migliore per la tua campagna: fortuna, conoscenza o abilità. Una matrice decisionale, esempi reali e consigli per pop-up, social ed email." url: https://scratcher.io/it/blog/choose-game-format language: it --- # Fortuna, conoscenza o abilità? Come scegliere il formato di gioco giusto Gratta e vinci o quiz? Ruota o Memory? Parti dal tuo obiettivo e scegli la famiglia di giochi giusta: fortuna, conoscenza o abilità. Con una matrice decisionale. Henrik Lund 10 min di lettura 5 giugno 2026 ![Fortuna, conoscenza o abilità? Come scegliere il formato di gioco giusto](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/choose-game-format.webp/a03006d20a2aacf98e66955749796fb5/choose-game-format.webp) Per scegliere il formato di gioco giusto parti dal tuo obiettivo principale e scegli una delle tre famiglie: giochi di fortuna come gratta e vinci e ruota della fortuna per iscrizioni e codici sconto, giochi di conoscenza come quiz e test della personalità per formazione e dati, giochi di abilità come Memory e Acchiappa per il tempo di engagement. I calendari servono per le visite ripetute. Gratta e vinci o quiz? Ruota o Memory? Con oltre 40 formati tra cui scegliere, trovare il miglior gioco per una campagna di marketing può sembrare più difficile che crearlo. La buona notizia: non serve conoscere tutti i formati. Serve conoscere il tuo obiettivo e sapere quale delle [tre famiglie di giochi](https://scratcher.io/it/blog/what-is-gamification-marketing) si adatta meglio: fortuna, conoscenza o abilità. Questa guida ti accompagna nella scelta, con una semplice matrice decisionale ed [esempi reali di brand](https://scratcher.io/it/blog/gamification-marketing-examples) che l'hanno fatto. ## Parti dall'obiettivo Prima di guardare qualsiasi gioco, rispondi a una domanda: cosa deve ottenere questa campagna? La maggior parte delle campagne ha un obiettivo principale, anche se aiuta a raggiungerne altri. - **Più iscrizioni.** Fai crescere la tua newsletter, la tua lista SMS o il tuo club fedeltà. - **Vendite.** Porta le persone a usare un codice sconto, visitare un negozio o provare un prodotto. - **Conoscenza e insight.** Scopri cosa piace, serve o si pensa di acquistare. - **Formazione.** Insegna qualcosa sul tuo prodotto, sul tuo brand o sulla tua causa. - **Engagement.** Fai trascorrere tempo al pubblico con il tuo brand e falla tornare. - **Fidelizzazione.** Dai ai clienti esistenti un motivo per tornare nel corso di giorni o settimane. Poi pensa a tre aspetti pratici: - **Dove giocheranno le persone?** Un pop-up sul tuo webshop, un link in una newsletter, un post social, un QR code in negozio o uno schermo grande a un evento. - **Quanto tempo hanno?** Chi scorre lo smartphone sull'autobus ha pochi secondi. Chi si trova allo stand di una fiera può avere qualche minuto. - **Cosa vuoi sapere di loro?** Solo l'email, o anche le loro preferenze? Con queste risposte, la scelta del gioco diventa molto più semplice. ## Giochi di fortuna: copertura e iscrizioni **Formati:** gratta e vinci, ruota della fortuna, slot machine, mystery box, regalo a sorpresa, lancia i dadi, rulli, gioco della bottiglia. I giochi di fortuna sono i più rapidi da giocare. Non ci sono regole da imparare e nessun modo di «sbagliare». Le persone giocano in pochi secondi e vedono subito se hanno vinto. Per questo sono la scelta naturale quando vuoi che partecipi il maggior numero possibile di persone. **Scegli un gioco di fortuna quando:** - Il tuo obiettivo principale sono le iscrizioni o la crescita della newsletter. - Vuoi distribuire codici sconto o premi per aumentare le vendite. - Il gioco verrà proposto in un pop-up, dove l'attenzione dura poco. - Ti serve qualcosa di online in fretta per una ricorrenza come Pasqua o il Black Friday. **Come scegliere tra i vari giochi:** - **Gratta e vinci** per una scoperta lenta e appagante. - **Ruota della fortuna** quando vuoi che le persone vedano subito tutti i premi possibili. - **Mystery box** quando vuoi che le persone scelgano da sole la propria fortuna, o per il campionamento dei prodotti. - **Regalo a sorpresa** quando vuoi dire grazie, per i compleanni o nei flussi di benvenuto. **Esempio:** Dansk Outlet ha deciso all'ultimo di fare qualcosa per Pasqua e ha scelto un gratta e vinci. Online in meno di una settimana e condiviso con un pop-up sul webshop e un solo post organico su Facebook, ha raggiunto 16.000 visitatori unici, di cui 13.000 hanno partecipato: un tasso di conversione dell'81%. [Leggi la storia di Dansk Outlet](https://scratcher.io/it/customers/dansk-outlets-last-minute-easter-campaign-success). **Esempio:** Burger King ha usato una mystery box per lanciare il nuovo Whopper in Danimarca e Svezia. Ha raggiunto oltre 140.000 partecipanti unici e il 45,5% dei coupon per il Whopper gratuito è stato riscattato in negozio. [Leggi la storia di Burger King](https://scratcher.io/it/customers/reinventing-product-sampling-burger-kings-gamified-whopper-launch). ## Giochi di conoscenza: formazione e qualificazione **Formati:** quiz, video quiz, test della personalità, product finder, questionario, indovina la parola. I giochi di conoscenza chiedono alle persone di riflettere, rispondere o condividere la propria opinione. Richiedono un po' più di tempo dei giochi di fortuna, ma ogni risposta ti dice qualcosa. Funzionano altrettanto bene per il B2B e per il B2C. **Scegli un gioco di conoscenza quando:** - Vuoi che le persone conoscano il tuo prodotto, il tuo brand o la tua causa. - Vuoi sapere cosa piace, serve o si pianifica, ovvero i cosiddetti dati zero-party. - Vuoi [qualificare i lead](https://scratcher.io/it/blog/quiz-lead-generation), così il reparto vendite sa chi chiamare per primo. - Vuoi personalizzare le tue email in base a ciò che le persone ti hanno detto. **Come scegliere tra i vari giochi:** - **Quiz** per insegnare e verificare le conoscenze, con risposte giuste e sbagliate. - **Video quiz** quando la tua storia si racconta meglio con le immagini in movimento. - **Test della personalità** per un risultato condivisibile del tipo «quale sei?», senza risposte sbagliate. - **Product finder** per consigliare prodotti in base a esigenze e gusti. - **Questionario** per feedback e insight sinceri, una domanda alla volta. **Esempio:** il rivenditore di abbigliamento sportivo EYDA ha lanciato un quiz vero o falso sul brand per la sua collezione estiva. In tre mesi ha generato 12.000 lead, a 0,30 € per lead da Meta, il 35% in meno rispetto alle sue solite inserzioni. [Leggi la storia di EYDA](https://scratcher.io/it/customers/boosting-brand-awareness-with-eyda). ## Giochi di abilità: tempo di engagement e partite ripetute **Formati:** Memory, Acchiappa, colpisci il bersaglio, rompi, taglia, tocca, puzzle. I giochi di abilità assegnano un punteggio, e il punteggio dipende da quanto bene si gioca. Questo spinge le persone a [riprovare per fare meglio](https://scratcher.io/it/blog/psychology-of-gamification), e a trascorrere minuti anziché secondi con il tuo brand. Aggiungi una classifica e un gioco di abilità diventa una gara a chi ottiene il punteggio più alto. **Scegli un gioco di abilità quando:** - Il tuo obiettivo è l'engagement con il brand e il tempo trascorso con i tuoi prodotti. - Vuoi che le persone giochino più di una volta. - Il pubblico ama le sfide, ad esempio i più giovani, i gamer o i tifosi di sport. - Hai un contesto fisico, come uno stand a un evento o uno schermo grande. **Come scegliere tra i vari giochi:** - **Memory** per mettere in mostra una gamma di prodotti. Tutti ne conoscono le regole. - **Acchiappa** per prendere i tuoi prodotti mentre cadono. Facile da giocare su mobile. - **Colpisci il bersaglio** o **rompi** per un'azione veloce a colpi di tocco. - **Taglia** per un appagante gioco di swipe con livelli di punteggio. - **Puzzle** per ricomporre l'immagine di un prodotto pezzo per pezzo. ## Formati speciali: calendari, finder, sondaggi Alcuni formati non rientrano perfettamente in una sola famiglia. Sono pensati per situazioni specifiche. - **Calendari** (calendario di Natale, calendario dell'Avvento, calendario della campagna). Una nuova casella ogni giorno o ogni settimana fa tornare le persone più e più volte. Dietro ogni casella puoi inserire qualsiasi gioco. Ideali per la fidelizzazione e per le campagne di più giorni. - **Preregistrazione.** Una pagina con conto alla rovescia che raccoglie iscrizioni prima dell'inizio di una campagna. - **Classifica.** Trasforma un gioco di abilità in una competizione. - **Indovina il risultato.** I tifosi pronosticano il punteggio di una partita prima del calcio d'inizio. - **Numero fortunato.** Le persone indovinano un codice. A metà tra fortuna e abilità, ottimo per le cacce al codice su più canali. - **Sondaggi, votazione, valutazione, sfida tra prodotti e swipe.** Modi rapidi per dare voce al tuo pubblico e ricevere feedback. Calendari, classifiche e preregistrazione sono formati speciali, inclusi nel piano Professional o come add-on. **Esempio:** Continental Tyres ha lanciato un calendario di Natale per i rivenditori danesi con una domanda del quiz dietro ogni casella. Il 93% dei visitatori ha partecipato e la sua newsletter B2B è cresciuta del 130%. [Leggi la storia di Continental](https://scratcher.io/it/customers/driving-conversions-for-continental). ## Matrice decisionale: il miglior gioco per una campagna di marketing Usala come punto di partenza. Scegli il tuo obiettivo principale, poi guarda la soluzione più adatta. | Obiettivo principale | Soluzione migliore | Funziona anche | Perché | | --- | --- | --- | --- | | Iscrizioni alla newsletter | Gratta e vinci, ruota della fortuna, mystery box | Test della personalità | Veloce, tutti possono giocare | | Vendite e riscatto dei codici | Ruota della fortuna, gratta e vinci, mystery box | Numero fortunato | Premi istantanei e codici univoci | | Campionamento dei prodotti | Mystery box | Regalo a sorpresa | I vincitori ritirano il prodotto | | Far conoscere il tuo brand | Quiz, video quiz | Calendario con caselle quiz | Si impara giocando | | Insight sui clienti | Questionario, sondaggio, valutazione | Sfida tra prodotti, swipe | Le risposte diventano dati | | Email personalizzate | Test della personalità, product finder | Quiz | Le risposte suddividono le persone in segmenti | | Tempo con il tuo brand | Acchiappa, Memory | Colpisci il bersaglio, taglia | Il punteggio spinge a continuare a giocare | | Visite ripetute | Calendario, classifica | Limiti di gioco giornalieri su qualsiasi gioco | Un motivo per tornare | | Sport ed eventi | Indovina il risultato, quiz | Classifica, votazione | Costruiti attorno a un momento live | Alcune regole pratiche: - **Pop-up?** Scegli qualcosa che richieda pochi secondi: un gioco di fortuna o un sondaggio con una sola domanda. - **Social media?** Scegli qualcosa di condivisibile: un test della personalità, un quiz o un gioco di abilità con un punteggio. - **Newsletter?** Scegli qualcosa che premi i fan esistenti: un calendario, un quiz o un regalo a sorpresa. - **In negozio o a un evento?** Scegli qualcosa di divertente da guardare e veloce da avviare: una ruota o un gioco di abilità tramite QR code. ## Combina le famiglie per campagne più grandi Non devi sceglierne solo una. Molte campagne efficaci [mescolano le famiglie](https://scratcher.io/it/blog/game-mechanics-in-marketing): - **Prima un quiz, poi un gratta e vinci.** Le persone rispondono a tre domande sulle loro preferenze, poi grattano per vincere un premio. Ottieni sia i dati sia un finale divertente. - **Un calendario con giochi diversi.** Un gioco di fortuna per la maggior parte dei giorni, un quiz il venerdì e un gioco di abilità con classifica nel weekend. - **Un questionario con un regalo.** Concludi il tuo questionario di feedback con un regalo a sorpresa come ringraziamento. Mantieni però la semplicità. Ogni passaggio in più fa perdere qualche giocatore, quindi aggiungi passaggi solo quando servono al tuo obiettivo. ## Come iniziare 1. **Scrivi il tuo obiettivo principale** e dove verrà proposta la campagna. 2. **Scegli una famiglia** usando la matrice qui sopra. 3. **Esplora i formati** nella nostra [pagina dei formati](https://scratcher.io/it/platform/formats) e guarda gli esempi di ciascuno. 4. **Parti da un template.** Ci sono oltre 150 [template](https://scratcher.io/it/templates), e Rex, il nostro assistente AI, può aggiungere logo, colori e font dal tuo sito web e scrivere i testi. 5. **Configura i premi e il form** e collega il tuo strumento di email. 6. **Pubblica** come landing page, pop-up o embed, e misura i risultati. Cerchi idee sui tempi? La nostra pagina di [idee per campagne](https://scratcher.io/it/campaign-ideas) ha suggerimenti per ogni stagione, da San Valentino a Natale. ## Trova il gioco giusto per la tua prossima campagna Il gioco migliore è quello che si adatta al tuo obiettivo, al tuo canale e al tuo pubblico. Non il più recente, e non quello usato dal tuo concorrente. [Inizia una prova gratuita di 14 giorni](https://platform.scratcher.io/it/register) e prova alcuni formati a confronto, oppure [prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting) e ti aiuteremo a scegliere. Henrik Lund Cofondatore, Scratcher Henrik Lund ha cofondato Scratcher a Copenaghen nel 2017 e da allora aiuta i brand a creare campagne interattive. [Guide](https://scratcher.io/it/blog)[Strategia](https://scratcher.io/it/blog) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Continua a leggere [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027) - Strategia - 3 novembre 2026 [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027)Chrome mantiene i cookie, ma consenso e fiducia sono sempre più difficili da ottenere. 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Provalo gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) [Prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting)