Le idee per pop-up email che raccolgono più iscrizioni danno ai visitatori qualcosa da fare o qualcosa che vogliono, non solo un modulo: una ruota della fortuna, un gratta e vinci o una mystery box con un premio, un breve quiz o product finder, un'offerta stagionale o un content upgrade. Mostra il pop-up al momento giusto, tienilo piccolo su mobile, chiedi solo i campi che ti servono e aggiungi una casella di consenso chiara e non preselezionata.
La maggior parte dei visitatori lascia il tuo sito senza comprare e senza lasciare la propria email. Un pop-up è uno dei pochi strumenti che possono cambiare le cose, ma solo se offre un motivo per iscriversi. "Iscriviti alla nostra newsletter" non è un motivo. Qui sotto trovi 15 idee per pop-up email, divise per tipo, seguite dalle buone pratiche che decidono se le persone si iscrivono o chiudono la finestra.
Idee per pop-up gamificati
Un pop-up di gioco invita le persone a giocare prima e a iscriversi per vedere cosa hanno vinto. Sembra un piccolo regalo più che un modulo. Se lo stai confrontando con un modulo semplice, leggi il nostro confronto tra pop-up gamificati e pop-up email standard.
1. Ruota della fortuna
Il pop-up gamificato più conosciuto. Il visitatore inserisce la sua email, gira la ruota e vince uno sconto, la spedizione gratuita o un regalo. Decidi tu quanti premi di ogni tipo ci sono e le probabilità di ciascuno, così il budget resta sotto controllo.
Nelle campagne reali, lo stesso formato ha funzionato bene: la ruota della fortuna per l'anniversario di Watery ha portato circa 7.200 nuove iscrizioni con un tasso di conversione del 41%, e la ruota personalizzata di Rascals Brewing ha fatto crescere gli iscritti alla newsletter del 275% al mese.
2. Gratta e vinci
Un gratta e vinci funziona come la ruota della fortuna, con una sensazione diversa: le persone grattano via la superficie con il dito. È veloce e funziona bene sul telefono. Il gratta e vinci pasquale dell'ultimo minuto di Dansk Outlet ha raggiunto 13.000 iscrizioni da 16.000 visitatori.
3. Mystery box
Tre scatole, una scelta. Una mystery box aggiunge un momento di suspense prima che venga mostrato il premio. Ottima per settimane a tema regalo e lanci.
4. Slot machine o numero fortunato
Per variare, sostituisci la ruota con una slot machine, un lancio di dadi o un numero fortunato. La meccanica è la stessa vincita immediata, ma i visitatori che tornano vedono qualcosa di nuovo.
5. Sconto per tutti, premio per pochi
Combina un premio principale con un premio di consolazione, così nessuno se ne va a mani vuote. La ruota del Black Friday di Lampeguru dava gift card come premi principali e un codice sconto a tutti gli altri, e ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead unici.
Pop-up con quiz e product finder
I quiz richiedono un po' più di tempo di una ruota, ma le persone ti dicono qualcosa di sé mentre giocano. Questo rende le iscrizioni più facili da segmentare.
6. Pop-up con product finder
Fai da tre a cinque domande e mostra i prodotti adatti. Un product finder su una pagina di categoria aiuta i visitatori indecisi, e le risposte ti dicono cosa inviare loro dopo. La nostra guida al quiz di raccomandazione prodotto entra nel dettaglio.
7. Test della personalità
"Che tipo di caffè sei?" Un test della personalità dà un risultato che le persone apprezzano e amano condividere. Yuaia Haircare ha usato un test della personalità sui capelli insieme a ruota della fortuna e gratta e vinci e ha abbassato il prezzo per lead di circa il 50%.
8. Quiz di conoscenza con estrazione a premi
Cinque domande veloci sul tuo brand o sulla tua categoria, e chi finisce partecipa a un'estrazione. EYDA ha realizzato un quiz vero o falso sul brand per la sua collezione estiva e ha generato 12.000 lead.
Pop-up basati su tempi e comportamento
9. Pop-up exit intent
Su desktop, mostra il pop-up quando il visitatore sposta il mouse per chiudere la scheda. Raggiunge persone che se ne stavano già andando, quindi raramente interrompe. Leggi di più nella nostra guida al pop-up exit intent.
10. Pop-up a profondità di scorrimento sugli articoli del blog
Chi legge il 60% di un articolo è interessato. Mostra un pop-up con un'offerta collegata in quel momento, invece che appena arriva.
11. Teaser attivato dal clic
Una piccola linguetta nell'angolo, "Gira per uno sconto", che apre il gioco solo quando qualcuno ci clicca. Decide il visitatore, quindi il pop-up non intralcia mai.
La nostra guida a tempi e trigger dei pop-up spiega quale trigger si adatta a quale pagina.
Non sai quando far comparire il popup? Il calcolatore del timing dei popup gratuito suggerisce un trigger, un ritardo e la frequenza. Per vedere cosa porta un tasso di iscrizione migliore, prova il calcolatore di crescita della lista email.
Idee per pop-up stagionali
12. Accesso anticipato al Black Friday
Raccogli email nelle settimane prima del Black Friday e prometti accesso anticipato alle offerte migliori. Guarda le nostre idee per pop-up del Black Friday per dieci varianti.
13. Trova-regali di Natale
A dicembre, sostituisci il tuo solito pop-up con un trova-regali: per chi è il regalo, cosa gli piace, qual è il budget?
14. Pop-up per festività e anniversari
Pasqua, San Valentino, saldi estivi o il compleanno del tuo brand. Un tema stagionale dà un nuovo motivo per iscriversi, anche ai visitatori che avevano chiuso il tuo solito pop-up. La ruota della fortuna per il 75° anniversario di Davidsen ha portato quasi 5.400 nuovi iscritti via email.
Pop-up con content upgrade
15. Una guida, una checklist o un modello
In un articolo del blog, offri qualcosa che lo accompagna: una checklist da stampare, una guida alle taglie, una raccolta di ricette o un modello. Chi si iscrive per un contenuto è spesso meno attento al prezzo di chi caccia sconti.
Buone pratiche per i pop-up di raccolta email
L'idea attira l'attenzione. I dettagli decidono se le persone si iscrivono.
Tempi
Non mostrare il pop-up nel secondo in cui qualcuno arriva. Aspetta qualche secondo, finché scorre la pagina o finché sta per uscire. Limita quanto spesso compare, per esempio una volta per visita con qualche giorno tra una volta e l'altra, e nascondilo a chi si è già iscritto.
Mobile
Sul telefono, un pop-up che copre tutto lo schermo è fastidioso e può penalizzarti nella ricerca. Google dice che interstitial e finestre di dialogo invasivi rendono difficile per Google e gli altri motori di ricerca capire i tuoi contenuti, il che può portare a un cattivo rendimento nella ricerca, e suggerisce banner che occupano solo una piccola parte dello schermo, per esempio per le iscrizioni alla newsletter. Su mobile usa una barra in basso o un piccolo teaser e apri il gioco quando le persone lo toccano. Il nostro articolo sulle buone pratiche per i pop-up su mobile ha i dettagli.
Campi del modulo
Spesso basta l'email. Aggiungi il nome se lo usi nelle tue email, e una domanda sulle preferenze se la userai per segmentare. Ogni campo in più costa iscrizioni. Leggi la nostra guida ai campi del modulo di iscrizione.
Consenso
Secondo il GDPR, il consenso deve essere una manifestazione di volontà "libera, specifica, informata e inequivocabile" espressa mediante "azione positiva inequivocabile". Le persone possono revocarlo in qualsiasi momento, e revocarlo deve essere facile quanto darlo. In pratica, significa una casella non spuntata in anticipo e un breve testo che dice cosa riceveranno le persone. Se puoi rendere la partecipazione al gioco dipendente dall'iscrizione alla newsletter dipende dal paese, quindi verifica con il tuo avvocato.
Questo articolo è un'informazione generale, non una consulenza legale.
Consegna del premio
Mostra subito il premio sullo schermo e invialo anche via email. Se dai codici sconto, carica codici unici, così ognuno si può usare una sola volta.
Follow-up
L'iscrizione è l'inizio, non l'obiettivo. Invia le iscrizioni direttamente al tuo strumento di email marketing e avvia un flusso di benvenuto il giorno stesso.
Da quale idea di pop-up partire?
| Il tuo obiettivo | Parti da |
|---|---|
| Tante iscrizioni in fretta | Ruota della fortuna o gratta e vinci |
| Lista segmentata | Product finder o test della personalità |
| Costo dei premi più basso | Quiz di conoscenza con estrazione a premi |
| Intercettare chi sta uscendo | Pop-up exit intent |
| Qualità più che quantità | Content upgrade |
| Una spinta stagionale | Black Friday o trova-regali di Natale |
Testa un cambiamento alla volta: il premio, il trigger o il titolo.
Come funziona in Scratcher
Tutti gli oltre 40 formati possono funzionare come pop-up. Incolli una volta sola un piccolo codice sul tuo sito, e funziona per ogni pop-up che crei dopo. Scegli una barra in alto, un pop-up laterale, centrale o a schermo intero, decidi quando compare (dopo qualche secondo, allo scorrimento, prima che le persone escano su desktop o al clic) e indirizzalo per pagina, dominio e dispositivo. Le iscrizioni vanno al tuo strumento di email marketing o CRM, come Klaviyo, Mailchimp o HubSpot. I pop-up sono inclusi in ogni piano. Leggi di più sui pop-up sul tuo sito.
Domande frequenti
Cos'è un pop-up gamificato?
Un pop-up in cui i visitatori giocano a un breve gioco, come la ruota della fortuna o un gratta e vinci, e si iscrivono per vedere o riscattare il premio. Sostituisce il semplice modulo "iscriviti" con qualcosa che le persone vogliono provare.
Quando deve comparire un pop-up email?
Dopo che il visitatore ha mostrato un po' di interesse: qualche secondo sulla pagina, una certa profondità di scorrimento o quando sta per uscire. Evita di mostrarlo appena arriva.
I pop-up danneggiano la SEO?
Google avverte che le finestre di dialogo invasive che coprono i contenuti possono portare a un cattivo rendimento nella ricerca. Banner piccoli e teaser attivati dal clic sono la scelta più sicura, soprattutto su mobile.
Quanti campi deve avere un pop-up email?
Il meno possibile. Email più una casella di consenso spesso bastano. Aggiungi altro solo se userai i dati.
Crea il tuo primo pop-up
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