Tra gli esempi reali di marketing con gamification ci sono la ruota della fortuna di Fleggaard, con 21.000 iscritti alla newsletter, il gratta e vinci pasquale di Dansk Outlet, con 13.000 iscrizioni, e la ruota del Black Friday di POWER, con 45.697 nuovi membri del club fedeltà . Le campagne migliori hanno un obiettivo chiaro, un formato adatto, un premio desiderato e una promozione sui canali di proprietà .
Cerchi esempi di marketing con gamification da cui imparare davvero? Qui sotto trovi 30 campagne reali di brand, retailer, organizzazioni benefiche, società sportive e aziende B2B che hanno usato Scratcher. Ognuna è accompagnata dai numeri della storia del cliente pubblicata e da una breve nota su cosa l'ha fatta funzionare.
Tutti i risultati sono tratti dalle nostre storie dei clienti, così puoi cliccare e leggere il caso completo.
Cosa rende efficace una campagna con gamification
Prima dell'elenco, ecco cosa hanno in comune le campagne migliori. Ritroverai queste idee più volte qui sotto:
- Un obiettivo chiaro. Iscrizioni, dati, vendite o attenzione, non tutti e quattro insieme.
- Un formato adatto all'obiettivo. Giochi di fortuna per iscrizioni rapide, quiz per dati e apprendimento, calendari per visite quotidiane.
- Un premio che le persone vogliono. Non necessariamente costoso, ma pertinente.
- Promozione sui canali di proprietà . Pop-up, newsletter, post social e QR code fanno la maggior parte del lavoro.
Esempi retail ed e-commerce
1. Fleggaard: ruota della fortuna per 21.000 iscritti
Il retailer transfrontaliero offriva carte regalo con una ruota della fortuna. Hanno giocato 34.000 partecipanti unici e 21.000 si sono iscritti alla newsletter. Cosa ha funzionato: posizionamento in home page, un pop-up, banner e post su Facebook e Instagram. Leggi la storia.
2. Dansk Outlet: un gratta e vinci pasquale dell'ultimo minuto
Deciso all'ultimo, online in meno di una settimana. 16.000 visitatori unici hanno portato a 13.000 iscrizioni, un tasso di conversione dell'81%, da un pop-up sul webshop e un solo post organico su Facebook. Cosa ha funzionato: un template già pronto e premi semplici. Leggi la storia.
3. Lampeguru: una ruota della fortuna per il Black Friday
Il webshop di illuminazione offriva carte regalo come premi principali e codici sconto come premi di consolazione. La campagna ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead unici. Cosa ha funzionato: codici di consolazione che hanno riportato le persone ad acquistare. Leggi la storia.
4. POWER: il Black Friday su larga scala
La ruota della fortuna di POWER ha totalizzato 300.000 partecipazioni al gioco da 136.000 partecipanti unici, 60.000 nuovi consensi email e 45.697 nuovi membri del club fedeltà . Cosa ha funzionato: promozione ovunque, inclusi pop-up che hanno raggiunto 1,4 milioni di visualizzazioni. Leggi la storia.
5. BOBO: il costo per lead più basso di sempre
Il negozio di mobili online ha lanciato una ruota della fortuna con una carta regalo come premio principale e 1.000 piccole carte regalo come premi di consolazione. 6.845 partecipanti e un costo per lead di 0,18 €. Cosa ha funzionato: tanti piccoli premi che facevano sembrare probabile la vittoria. Leggi la storia.
6. Watery: una landing page invece del solo pop-up
Per il suo quinto anniversario, il retailer di attrezzatura per il nuoto ha dato alla sua ruota della fortuna una landing page dedicata. 17.500 clic, 7.200 iscrizioni e un tasso di conversione del 41%. Cosa ha funzionato: una pagina dedicata; il team afferma di aver ottenuto il 21% di iscritti in più in questo modo. Leggi la storia.
7. Davidsen: una ruota per il 75° anniversario
La catena danese di ferramenta ha proposto la ruota della fortuna online e nei negozi. Quasi 12.000 visitatori unici, un tasso di conversione del 42% e circa 5.400 nuovi iscritti alla newsletter. Cosa ha funzionato: un anniversario è un motivo naturale per festeggiare con i clienti. Leggi la storia.
8. Rito.dk: una slot machine natalizia con premi di consolazione quotidiani
Il webshop di filati ha messo in palio premi principali più un nuovo premio di consolazione ogni giorno. Due partecipanti su tre erano nuovi consensi e i giocatori sono tornati in media 5,6 volte. Cosa ha funzionato: un motivo per tornare ogni giorno. Leggi la storia.
9. Whiteaway: un calendario dell'Avvento che ha trattenuto gli iscritti
Ogni domenica di dicembre si apriva una porticina con una ruota della fortuna dietro. Sei mesi dopo, l'82% dei nuovi iscritti era ancora in lista e i partecipanti avevano un valore medio degli ordini superiore del 20%. Cosa ha funzionato: meno momenti, ma più importanti. Leggi la storia.
10. Deichmann: QR code dal negozio allo schermo
I poster con QR code nei negozi portano a giochi «Spin and Win» online. Le prime campagne hanno prodotto un aumento del 60% dei lead e l'ultima campagna natalizia ha avuto un tasso di conversione del 51%. Cosa ha funzionato: collegare il traffico in negozio alle iscrizioni online. Leggi la storia.
11. Jacobsen Møbler: un anniversario che ha fatto crescere il club
La campagna per il compleanno del retailer di mobili ha avuto 14.702 partecipanti unici, un tasso di conversione del 45% e 4.000 nuovi membri del club fedeltà , con un mobile riconoscibile come premio. Cosa ha funzionato: un premio coerente con il brand. Leggi la storia.
12. EYDA: un quiz vero o falso sul brand
Il brand di abbigliamento sportivo ha lanciato una collezione estiva con un quiz. 12.000 lead in tre mesi a 0,30 € per lead, il 35% in meno rispetto ai suoi annunci abituali. Cosa ha funzionato: annunci che portavano le persone direttamente al quiz. Leggi la storia.
13. Yuaia Haircare: giochi più un test della personalitÃ
Ruota della fortuna e gratta e vinci hanno portato lead, mentre un test della personalità dei capelli ha dato a ogni persona una routine. Il prezzo per lead è sceso di circa il 50%. Cosa ha funzionato: usare le risposte per personalizzare le email. Leggi la storia.
Esempi FMCG e food
14. Burger King: campionamento con una mystery box
Per il nuovo Whopper, Burger King ha lanciato un gioco mystery box. Oltre 140.000 partecipanti unici, un tasso di utilizzo del 45,5% per i coupon del Whopper gratuito e il 9% di ordini di Whopper in più. Cosa ha funzionato: un premio che porta le persone al ristorante. Leggi la storia.
15. Wolt: una mystery box invernale
La campagna di due mesi di Wolt ha raggiunto oltre 200.000 partecipanti, ha aumentato i consensi di marketing del 150% e gli abbonamenti Wolt Plus del 16%. Cosa ha funzionato: gli elementi di gioco hanno reso più entusiasmanti offerte come la consegna gratuita. Leggi la storia.
16. Rascals Brewing: una ruota della fortuna personalizzata
Casse di birra e codici sconto sulla ruota. Gli iscritti alla newsletter sono cresciuti del 275% al mese, il volume degli ordini del 35% e il ROI ha raggiunto il 259%. Cosa ha funzionato: premi immediati che portano al webshop. Leggi la storia.
17. nemlig.com: campionamento più questionario
Il più grande supermercato online della Danimarca ha combinato il campionamento di prodotti con un questionario di cinque domande. Si aspettava un tasso di risposta del 5–10% e ha ottenuto oltre il 35%. Cosa ha funzionato: questionari brevi al momento giusto. Leggi la storia.
Esempi per ONG e raccolta fondi
18. WWF Danimarca: «Qual è il tuo animale guida?»
Un test della personalità abbinava le persone a un animale. In sei mesi: 10.557 partecipanti e un tempo medio di coinvolgimento di 2 minuti e 33 secondi. Cosa ha funzionato: prima la curiosità , poi la conversione. Leggi la storia.
19. WWF Danimarca: una tradizione con il calendario di Natale
Il calendario del 2024 ha avuto 12.403 partecipanti e un tasso di conversione delle interazioni dell'85,61%. La newsletter ha portato più di 8.000 partecipanti. Cosa ha funzionato: attivare ogni giorno di dicembre i sostenitori già esistenti. Leggi la storia.
20. MS-forbundet: quiz che scaldano i pubblici freddi
I quiz promossi con annunci video su Meta hanno più che raddoppiato la base di persone che hanno accettato di essere contattate. Il telemarketing ha convertito il 9% e ha conquistato 105 nuovi donatori ricorrenti. Cosa ha funzionato: informare prima di chiedere. Leggi la storia.
21. AIDS-Fondet: un quiz sull'ereditÃ
Un quiz sull'eredità ha raggiunto quasi 3.000 partecipanti con un tasso di conversione del 60% e i download della sua guida al testamento hanno superato l'obiettivo annuale in quattro mesi. Cosa ha funzionato: trasformare un argomento difficile in poche domande semplici. Leggi la storia.
Esempi di sport, tempo libero ed eventi
22. Aalborg HÃ¥ndbold: un quiz per il giorno della partita
In una partita di Pasqua, i tifosi hanno giocato a un quiz sui maxischermi dell'arena per vincere un enorme uovo di Pasqua. 1.000 partecipanti unici su 5.000 tifosi presenti nell'arena. Cosa ha funzionato: dare alle persone qualcosa da fare mentre aspettano. Leggi la storia.
23. Ree Park Safari: una caccia alle uova di Pasqua con QR code
I QR code sparsi per il parco portavano a una mappa, quiz e premi. Il parco ha coinvolto circa il 30% di tutti i visitatori, con un tempo medio di coinvolgimento di 3 minuti e 39 secondi. Cosa ha funzionato: unire apprendimento e gioco sul posto. Leggi la storia.
24. BonBon-Land: gratta e vinci che vendono biglietti
In un mese: 49.027 visitatori unici, 13.746 partecipanti e un tasso di conversione del 28%. Chi non vinceva riceveva un codice promozionale per i biglietti e circa il 9% lo ha usato. Cosa ha funzionato: i premi di consolazione come leva di vendita. Leggi la storia.
25. Nova Vista: da una ruota fisica a una digitale
L'agenzia norvegese ha sostituito una ruota dei premi fisica con una digitale nelle attivazioni retail. Circa 11.000 partecipanti e un tasso di conversione dell'89%, contro un obiettivo del 50%. Cosa ha funzionato: nessuna coda alla ruota. Leggi la storia.
Esempi B2B, automotive e utility
26. Toyota Danimarca: un calendario di Natale
450.375 porticine aperte da 25.241 partecipanti unici, che sono tornati in media in 18 dei 24 giorni. Cosa ha funzionato: un motivo quotidiano per visitare il sito. Leggi la storia.
27. Continental: un calendario con quiz per i rivenditori
Un calendario di Natale con un quiz quotidiano per i rivenditori danesi. 4.949 partecipanti unici, un tasso di conversione del 93% e il 130% di iscritti in più alla newsletter B2B. Cosa ha funzionato: domande utili per il pubblico. Leggi la storia.
28. Andel Energi: una caccia alle uova di Pasqua
Ogni uovo nascosto sbloccava un gioco mystery box. 55.000 partecipanti, quasi la metà nuovi utenti e l'82% che ha confermato i propri dati di contatto dopo l'iscrizione. Cosa ha funzionato: far sembrare un gioco una grande richiesta di dati. Leggi la storia.
29. EWII: tre domande per una KitchenAid
Iscriviti e rispondi a tre rapide domande per avere la possibilità di vincere un robot da cucina. 36.518 impression e un tasso di conversione dei partecipanti del 40,67%. Cosa ha funzionato: un premio attraente e quasi nessun attrito. Leggi la storia.
30. Zapp: un quiz sulla wallbox di ricarica
Un quiz ha aiutato chi acquista un veicolo elettrico a scegliere il caricatore giusto. 834 lead in due mesi a 1,50 € ciascuno e il 10% dei partecipanti ha poi acquistato. Cosa ha funzionato: rispondere a una vera domanda d'acquisto. Leggi la storia.
Schemi ricorrenti in questi esempi di marketing con gamification
Guardando insieme i 30 esempi, emergono alcuni schemi:
- Stagioni e ricorrenze fanno il lavoro pesante. Natale, Pasqua, Black Friday e anniversari danno alle persone un motivo per partecipare subito.
- I premi di consolazione ripagano. Lampeguru, BOBO, Rito e BonBon-Land hanno tutti usato piccoli premi per chi non vinceva per generare vendite.
- I canali di proprietà battono i grandi budget pubblicitari. Dansk Outlet ha usato un pop-up e un solo post organico. La newsletter di WWF ha portato quasi due terzi della partecipazione al suo calendario.
- I quiz vincono quando l'argomento è complesso. Energia, auto, eredità e caricatori per veicoli elettrici sono difficili da spiegare in un annuncio e facili da spiegare in cinque domande.
- Le visite ripetute costruiscono relazioni. Calendari e premi quotidiani trasformano una visita in un'abitudine.
Come replicare le meccaniche, formato per formato
Vuoi provare una di queste idee? Ecco da dove iniziare:
- Iscrizioni rapide: ruota della fortuna, gratta e vinci o mystery box.
- Dati e personalizzazione: test della personalità , quiz o product finder.
- Visite quotidiane a dicembre: calendario di Natale o calendario dell'Avvento.
- In negozio ed eventi: qualsiasi formato con un QR code.
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