Per far crescere la tua lista email con la gamification sostituisci il modulo statico con un gioco, come una ruota della fortuna o un gratta e vinci, a cui le persone giocano lasciando email e consenso. Proponilo in pop-up, landing page, social media, QR code in negozio e calendari stagionali: la ruota della fortuna di Fleggaard in home page ha portato 21.000 iscritti alla newsletter su 34.000 partecipanti.
Se il modulo di iscrizione alla newsletter è fermo nel footer da anni e raccoglie solo un rivolo di indirizzi, non sei il solo. La buona notizia: puoi far crescere la tua lista email molto più in fretta dando alle persone un motivo per iscriversi. In questa guida condividiamo 12 tattiche di email list building che usano la gamification, con i risultati reali dei brand che le hanno provate, più come gestire il consenso e cosa fare quando arrivano i nuovi iscritti.
Perché è difficile far crescere la lista email con i moduli statici
Un classico modulo di iscrizione alla newsletter chiede qualcosa e non dà nulla in cambio. «Iscriviti alla nostra newsletter» non è un motivo. La maggior parte dei visitatori scorre oltre, chiude il pop-up o se ne va.
La gamification cambia lo scambio. Le persone ricevono un minuto di divertimento e la possibilità di vincere e, in cambio, lasciano la loro email e dicono sì a ricevere le tue comunicazioni. Poiché scelgono di partecipare, ottieni iscritti a cui il tuo brand interessa davvero.
Ecco come costruire una lista email partendo da questa idea, canale per canale.
Tattiche 1–4: pop-up e giochi incorporati nel sito
1. Sostituisci il pop-up della newsletter con un pop-up di gioco
Un normale pop-up chiede un'email. Un pop-up di gioco chiede prima di tutto di far girare una ruota, grattare una carta o aprire una mystery box. Sembra un piccolo regalo, non un modulo.
POWER ha promosso la sua ruota della fortuna per il Black Friday con pop-up sul sito che hanno raggiunto 1,4 milioni di visualizzazioni, insieme a newsletter, SMS, social media e TV. La campagna ha portato 60.000 nuovi consensi email. Scopri di più sui pop-up di gioco.
2. Mostralo al momento giusto
Il tempismo conta quanto il gioco. Scratcher ti permette di attivare il pop-up:
- Dopo che un visitatore è rimasto un po' sulla pagina
- Quando scorre una parte della pagina
- Prima che se ne vada (exit intent, su desktop)
- Quando clicca un pulsante, un link o un piccolo teaser
Scegli il target per pagina, dominio e dispositivo e decidi con che frequenza viene mostrato, così non dà mai fastidio. La nostra guida ai pop-up ad alta conversione illustra la configurazione.
3. Incorpora un gioco nelle tue pagine più visitate
Non a tutti piacciono i pop-up. Inserisci invece il gioco direttamente nella home page, in una pagina di categoria o in un articolo del blog. Fleggaard ha messo la sua ruota della fortuna nella home page, con il supporto di un pop-up e di banner, e 21.000 dei 34.000 partecipanti si sono iscritti alla newsletter.
4. Dai alla campagna una landing page dedicata
Una landing page dà spazio al gioco e un link che puoi condividere ovunque. Il team di Watery ha scoperto che aveva più senso mandare i clienti a una pagina della campagna anziché usare solo un pop-up, e ha ottenuto il 21% di iscritti in più in un mese. La campagna per l'anniversario ha raggiunto 7.200 nuove iscrizioni.
Tattiche 5–8: social, QR code, punti vendita e SMS come punti di ingresso
5. Condividi il gioco sui social media
I follower non sono iscritti. Un gioco dà loro un motivo per toccare il link e iscriversi. Dansk Outlet ha condiviso il suo gratta e vinci di Pasqua in un solo post organico su Facebook e in un pop-up sul webshop, senza budget pubblicitario, e ha ottenuto 13.000 partecipanti da 16.000 visitatori.
Funziona anche l'advertising a pagamento. EYDA ha mandato annunci Meta direttamente a un quiz sul brand e ha raccolto 12.000 lead a 0,30 € ciascuno, il 35% in meno rispetto ai suoi annunci abituali.
6. Metti un QR code nel tuo negozio
La maggior parte delle persone che entrano nel tuo negozio se ne va senza che tu sappia chi sono. Un poster con la scritta «Scansiona e vinci» cambia le cose. Le persone scansionano, giocano sul proprio telefono e lasciano la loro email. Deichmann collega QR code in negozio a giochi online e dalle prime campagne ha registrato un aumento dei lead del 60%.
7. Sfrutta eventi, partite e fiere
Dai alle persone qualcosa da fare mentre aspettano. Aalborg Håndbold ha proposto un quiz sui maxischermi dell'arena durante una partita di Pasqua, e il club ha ottenuto dati e iscrizioni alla newsletter dai tifosi che volevano vincere un enorme uovo di Pasqua.
8. Trasforma i contatti SMS e gli iscritti inattivi in contatti attivi
Se hai contatti SMS ma non la loro email, o iscritti che hanno smesso di aprire i messaggi, manda loro un gioco. Chiedi i dati che ti mancano e lascia che acconsentano a email e SMS. La campagna di Fleggaard ha portato nuovi lead e ha risvegliato 6.600 iscritti inattivi.
Tattiche 9–10: calendari stagionali per visite quotidiane ricorrenti
9. Lancia un calendario di Natale o dell'Avvento
Un calendario dà alle persone un motivo per tornare ogni giorno, e ogni visita è un'occasione per ricordare loro di iscriversi e condividere. Il quiz con calendario di Natale di Continental per i rivenditori danesi ha fatto crescere la sua newsletter B2B del 130%. Il calendario dell'Avvento di Whiteaway ha mantenuto l'82% dei nuovi iscritti nella lista sei mesi dopo.
10. Inizia a raccogliere prima del lancio con la preregistrazione
Non aspettare il primo giorno. Una pagina di preregistrazione con un conto alla rovescia permette alle persone di iscriversi per sapere quando parte il tuo calendario, i tuoi saldi o il tuo lancio, così la campagna inizia con un pubblico invece che con una sala vuota.
Tattiche 11–12: condivisione e campagne con partner
11. Rendi i risultati degni di essere condivisi
I test della personalità e i punteggi migliori sono cose che le persone amano condividere. Il test di WWF Danimarca «Qual è il tuo animale guida?» è stato spinto soprattutto da Facebook e ha raggiunto 10.557 partecipanti.
Invita le persone a condividere, ma pensaci bene prima di rendere il taggare amici o la condivisione una condizione di partecipazione. Le regole e le posizioni delle autorità su questo punto variano da paese a paese e possono cambiare, quindi verifica le indicazioni vigenti prima di usare queste meccaniche.
12. Fai squadra con partner e sponsor
Il premio o il pubblico di un partner può portarti persone che da solo non raggiungeresti mai. Aalborg Håndbold ha lanciato una campagna con uno sponsor, un'azienda di cucine, che ha ottenuto circa 2.000 partecipanti e ha contribuito a far crescere la newsletter del club. Se più di un'azienda userà il consenso, assicurati che il testo del consenso chiarisca chi contatterà le persone e verifica i requisiti con il tuo consulente. In Danimarca, il Garante dei consumatori pubblica delle linee guida su forbrugerombudsmanden.dk (in danese).
Consenso e double opt-in
Più iscritti servono solo se sono reali e hanno acconsentito a ricevere le tue comunicazioni. Il modo in cui il consenso deve essere raccolto varia da paese a paese, quindi verifica le regole vigenti e rivolgiti a un consulente legale. Alcuni punti pratici:
- Chiedi in modo chiaro. Rendi facile capire a cosa ci si sta iscrivendo, chi contatterà le persone, su quali argomenti e tramite quale canale.
- Rendi facile la revoca. Offri un modo semplice per disiscriversi o revocare il consenso e conserva una traccia di come e quando le persone si sono iscritte.
- Pensa a cosa significa un «no». Stabilisci con il tuo consulente cosa succede a una partecipazione o a un premio se qualcuno revoca il consenso.
- Valuta il double opt-in. Le persone confermano la propria email cliccando su un link. Dimostra che l'indirizzo è reale e ti dà una traccia chiara dell'iscrizione. Andel Energi registra l'82% di utenti che confermano i propri dati di contatto dopo l'iscrizione.
- Blocca le partecipazioni ripetute. Decidi quante volte ogni persona può giocare, così ogni iscrizione conta.
In Scratcher scrivi i tuoi testi di consenso, scegli quali campi sono obbligatori e puoi usare il double opt-in con l'Email module (incluso in Professional, o come add-on). Sono strumenti di supporto: la responsabilità di come le tue campagne raccolgono il consenso resta tua.
Questo articolo contiene informazioni generali e non costituisce consulenza legale. Le regole variano da paese a paese e cambiano nel tempo: verifica le regole vigenti e rivolgiti a un consulente legale prima di lanciare una campagna.
Sincronizzazione con il tuo ESP e flusso di benvenuto
Il momento in cui qualcuno si iscrive è quello in cui è più interessato. Non lasciare l'indirizzo dimenticato in un foglio di calcolo.
Collega il tuo strumento email. Invia i nuovi iscritti direttamente a Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign o a una delle nostre altre integrazioni native, oppure collega oltre 8.000 app tramite Zapier. Webhook, API ed esportazione CSV sono disponibili se ti servono.
Invia subito un'email di benvenuto. Ringrazia, consegna il premio o il codice e spiega cosa aspettarsi dalla tua newsletter.
Usa ciò che hai imparato. Se il gioco ha posto una domanda, come la categoria preferita o cosa stanno cercando di acquistare, usa la risposta per inserire le persone nel segmento giusto fin dal primo giorno.
Dai un compito al premio di consolazione. Un codice sconto per chi non vince trasforma un nuovo iscritto in un cliente. Rascals Brewing ha riportato che il 33% degli ordini di una recente newsletter proveniva da persone iscritte tramite la sua ruota della fortuna.
Misura cosa succede dopo. Monitora tassi di apertura, clic e acquisti dei nuovi iscritti, non solo quanti si sono iscritti.
Per saperne di più su come trasformare le iscrizioni in clienti, consulta la nostra pagina sulla lead generation e la nostra guida alle campagne newsletter e SMS.
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