Un gioco a vincita immediata, come un gratta e vinci o una ruota della fortuna, mostra il risultato nel momento in cui qualcuno gioca, mentre in un'estrazione a premi ogni partecipante riceve una partecipazione e i vincitori vengono scelti a caso in seguito. Scegli la vincita immediata per molte iscrizioni rapide, l'estrazione per un premio importante o un budget fisso, ed entrambe per un calendario.
Le persone devono scoprire subito se hanno vinto, oppure ognuno deve ricevere un biglietto per un'estrazione successiva? È una delle prime scelte quando si pianifica un concorso e influenza tutto, dalla partecipazione alla qualità dei lead fino al budget. In questa guida confrontiamo il gioco a vincita immediata con la classica estrazione a premi, spieghiamo come funzionano probabilità e gruppi di premi e mostriamo quando ha senso combinare le due meccaniche.
Cos'è un gioco a vincita immediata?
Un gioco a vincita immediata mostra il risultato nel momento in cui qualcuno gioca. Gratta una carta, fa girare una ruota o apre una scatola e lo schermo gli dice subito: hai vinto, oppure riprova la prossima volta.
Formati tipici a vincita immediata:
- Gratta e vinci
- Ruota della fortuna
- Mystery box, regalo a sorpresa e slot machine
- Lancia i dadi e il gioco dei rulli
I premi sono di solito numerosi e piccoli: codici sconto, spedizione gratuita, un prodotto in omaggio, una carta regalo. Dietro le quinte decidi cosa si può vincere, quanti premi di ciascun tipo ci sono e quanto è probabile vincerli.
Cos'è un'estrazione a premi?
In un'estrazione a premi, chiunque partecipi riceve una partecipazione e i vincitori vengono scelti a caso in seguito. Può avvenire una sola volta alla fine della campagna oppure ogni giorno o ogni settimana mentre è in corso. Le persone non sanno se hanno vinto finché non avviene l'estrazione e i vincitori non vengono avvisati.
Le estrazioni a premi sono comuni con:
- Quiz, sondaggi e questionari, dove l'attività stessa è la cosa principale
- Calendari, con un premio principale l'ultimo giorno
- Premi grandi e unici come un viaggio, un'auto o la fornitura di un prodotto per un anno
Negli Stati Uniti un'estrazione a premi viene spesso chiamata sweepstakes. L'idea è la stessa: partecipazione gratuita, vincitore casuale, risultati in seguito.
Pro e contro: vincita immediata o estrazione a premi
Partecipazione
Vincita immediata: la ricompensa è immediata, il che rende il gioco emozionante e veloce. Le persone ricevono un riscontro in pochi secondi e molte vincono qualcosa di piccolo, il che fa piacere.
Estrazione a premi: l'attesa toglie un po' di emozione, ma un premio importante può comunque attirare molte partecipazioni. È adatta ai formati in cui conta soprattutto l'esperienza, come un quiz.
Qualità dei lead
Vincita immediata: è rapida e facile, quindi puoi ottenere molte iscrizioni. Se i tuoi premi sono generici, come una carta regalo che piace a tutti, potresti attirare anche persone interessate solo al premio. Un premio legato ai tuoi prodotti aiuta.
Estrazione a premi: spesso le persone devono fare qualcosa in più, come rispondere a delle domande, e devono aspettare. Questo può selezionare chi è interessato all'argomento. Anche le risposte sono dati utili.
Budget
Vincita immediata: servono abbastanza premi per tutta la durata della campagna. Premi piccoli e codici sconto tengono bassi i costi e i codici sconto possono ripagarsi da soli quando le persone li usano.
Estrazione a premi: conosci il costo in anticipo: uno o pochi premi, indipendentemente da quante persone partecipano. Facile da pianificare a budget.
Follow-up
Vincita immediata: i vincitori possono ricevere subito un codice sconto univoco o un codice a barre. È ottimo per generare vendite immediate.
Estrazione a premi: hai un motivo naturale per scrivere di nuovo a tutti: «Abbiamo trovato il vincitore, ed ecco un piccolo omaggio per tutti gli altri».
Come funzionano probabilità e gruppi di premi
Il gruppo di premi è l'insieme completo dei premi della tua campagna. Per un gioco a vincita immediata, per ogni premio decidi tre cose:
- Quanti ce ne sono in totale. Per esempio, 1 premio principale, 50 carte regalo e 1.000 codici sconto.
- Quanto è probabile vincerlo. Ogni premio ha una propria probabilità di vincita.
- Quando si può vincere. Distribuisci i premi sull'intero periodo della campagna, così c'è ancora qualcosa da vincere l'ultimo giorno.
Un errore comune è inserire il premio principale nel gruppo con alte probabilità e vederlo assegnato nella prima ora. Un altro è rendere la vittoria così rara che le persone pensano che il gioco sia truccato. Un buon equilibrio sono pochi premi interessanti con basse probabilità, più tanti piccoli premi, oppure un codice sconto per chiunque non vinca.
Decidi anche con quale frequenza ogni persona può giocare: una volta, una volta al giorno, una volta a settimana, una volta al mese o senza limiti. Questo mantiene l'equità e impedisce alle persone di partecipare più e più volte.
In Scratcher imposti tutto questo una sola volta nei premi. La piattaforma assegna le vincite immediate, estrae i vincitori nei momenti che scegli e, con l'Email module, invia le email ai vincitori.
Combinare le due: vincita immediata più estrazione di un premio principale
Non devi scegliere. Molte delle campagne migliori usano entrambe:
- Vincite immediate per il divertimento: ogni partita ha la possibilità di vincere subito un piccolo premio.
- Un'estrazione del premio principale per il sogno: ogni partecipante entra anche in un'estrazione per un grande premio alla fine.
I premi di consolazione sono una variante della stessa idea. La ruota della fortuna del Black Friday di Lampeguru offriva carte regalo come premi principali e chiunque non ne vincesse una riceveva un codice sconto. La campagna ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead unici. La slot machine natalizia di Rito.dk aveva premi principali più un nuovo premio di consolazione ogni giorno e i giocatori sono tornati in media 5,6 volte.
I calendari sono fatti per combinare. Un calendario di Natale può assegnare vincite immediate quotidiane dietro ogni porticina e raccogliere partecipazioni per un premio finale il 24.
Regole e considerazioni sui termini e condizioni
I concorsi possono essere soggetti a norme su marketing, protezione dei dati, giochi d'azzardo e fiscalità, che variano da paese a paese e cambiano nel tempo. Invece di elencare qui le regole, indichiamo gli argomenti da verificare e le autorità presso cui approfondire.
Partecipazione, pagamento e gioco d'azzardo
Il fatto che un concorso sia considerato gioco d'azzardo può dipendere da come è impostato, per esempio se le persone devono pagare o acquistare qualcosa per partecipare. In Danimarca, l'Autorità danese per il gioco d'azzardo (Spillemyndigheden) pubblica linee guida su spillemyndigheden.dk (in danese). Se le persone devono pagare, fare una donazione o acquistare qualcosa per partecipare, chiedi una consulenza legale prima del lancio.
Consenso per il marketing
Se usi un concorso per raccogliere il consenso al marketing, verifica come il consenso debba essere richiesto e documentato in ciascun mercato. In Danimarca, il Garante dei consumatori (Forbrugerombudsmanden) pubblica linee guida sull'uso dei concorsi per raccogliere il consenso su forbrugerombudsmanden.dk (in danese). Tra gli argomenti da affrontare con il tuo consulente ci sono la visibilità della richiesta di consenso, il modo in cui le persone danno l'opt-in, la specificità del testo del consenso, come viene identificato l'organizzatore e cosa succede se le persone revocano il consenso.
Cosa inserire nei termini e condizioni
Termini chiari rendono il tuo concorso equo e facile da considerare affidabile. Gli argomenti che di solito si trattano includono:
- Chi organizza il concorso e come contattarlo
- Date di inizio e di fine
- Chi può partecipare, compreso un eventuale limite di età
- Quali sono i premi e quanti sono
- Come vengono scelti i vincitori (immediatamente o tramite estrazione) e quando avvengono le estrazioni
- Come e quando i vincitori vengono contattati e quanto tempo hanno per ritirare il premio
- Con quale frequenza ogni persona può partecipare
- Come vengono usati i dati personali, con un link alla tua informativa sulla privacy
Fai rivedere i tuoi termini da un avvocato prima del lancio.
In Scratcher aggiungi i tuoi termini e i testi di consenso al modulo di iscrizione, così le persone li vedono prima di giocare. Scrivi tu stesso questi testi e sei responsabile delle tue campagne.
Questo articolo contiene informazioni generali e non costituisce consulenza legale. Le regole variano da paese a paese e cambiano nel tempo, quindi verifica le regole vigenti e chiedi una consulenza legale prima di lanciare una campagna.
Esempi per formato
- Gratta e vinci, vincita immediata: il gratta e vinci pasquale di Dansk Outlet offriva spedizione gratuita e carte regalo e ha ottenuto 13.000 iscrizioni da 16.000 visitatori.
- Ruota della fortuna, vincita immediata con premi di consolazione: BOBO ha messo in palio una carta regalo principale più 1.000 carte regalo più piccole e ha raggiunto un costo per lead di 0,18 €.
- Calendario dell'Avvento, premi settimanali: Whiteaway ha aperto una porticina ogni domenica di dicembre, con un premio a settimana, e l'82% dei nuovi iscritti era ancora in lista sei mesi dopo.
- Calendario con quiz, estrazione a premi: Continental poneva ogni giorno una domanda del quiz e le risposte corrette partecipavano all'estrazione di un premio finale. La sua newsletter B2B è cresciuta del 130%.
Per saperne di più sui due formati a vincita immediata più popolari, leggi la nostra guida alla ruota della fortuna e la nostra guida al marketing con il gratta e vinci.
Quindi, cosa scegliere?
- Scegli la vincita immediata quando vuoi molte iscrizioni in fretta, vuoi distribuire codici sconto e vuoi che il gioco sia emozionante.
- Scegli un'estrazione a premi quando hai un premio importante, un budget fisso o un formato come un quiz o un questionario in cui conta soprattutto l'attività.
- Scegli entrambe quando realizzi una campagna più lunga, come un calendario, e vuoi che le persone tornino.
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