Idee di lead magnet per l'e-commerce: 15 alternative allo sconto del 10%

Le migliori alternative allo sconto fisso del 10% come lead magnet per l'e-commerce sono giochi come ruota della fortuna, gratta e vinci, mystery box e calendari, contenuti utili come quiz e product finder, accesso esclusivo come liste d'attesa o club fedeltà ed estrazioni a premi. Proteggono il margine e attirano iscritti più interessati: la ruota del Black Friday di Lampeguru ha raccolto 4.582 lead unici.

«Iscriviti e ricevi il 10% di sconto sul primo ordine.» Quasi ogni webshop ha una versione di questo pop-up e quasi ogni acquirente l'ha visto cento volte. Se cerchi idee di lead magnet che si distinguano, proteggano il tuo margine e portino iscritti che vogliono davvero ricevere le tue comunicazioni, questa guida ti offre 15 alternative allo sconto di benvenuto fisso, con esempi reali di brand che le hanno provate.

Perché lo sconto fisso del 10% è un lead magnet debole

Uno sconto di benvenuto è facile da configurare, quindi è la scelta predefinita. Ma comporta tre problemi.

Ti costa su ogni ordine. Dai lo sconto a tutti quelli che si iscrivono, comprese le persone che avrebbero comprato comunque a prezzo pieno.

Attira i cacciatori di sconti. Quando l'unico motivo per iscriversi è un codice, alcuni si iscrivono, lo usano una volta e non aprono mai più un'email.

Sembra uguale a tutti gli altri. Se ogni negozio della tua categoria offre la stessa cosa, il tuo modulo di iscrizione diventa carta da parati.

Questo non significa che gli sconti siano sbagliati. Significa che lo sconto non dovrebbe essere l'unico motivo per entrare nella tua lista. Le idee che seguono o sostituiscono lo sconto, o lo fanno sentire guadagnato, o danno alle persone qualcosa di più utile di una percentuale.

Idee di lead magnet gamificati: fai giocare le persone per il premio

I giochi trasformano «dacci la tua email» in «prova a giocare». Le persone vivono un momento breve e divertente con la possibilità di vincere, e sei tu a decidere esattamente quanti premi ci sono, così il budget resta sotto controllo. Ogni gioco di Scratcher può essere proposto come pop-up sul tuo sito web, su una landing page o nella tua newsletter.

1. Una ruota della fortuna al posto di un codice fisso

Una ruota della fortuna mostra fin dall'inizio tutti i premi possibili: spedizione gratuita, un piccolo regalo, una carta regalo, uno sconto più grande. La maggior parte delle persone vince qualcosa di piccolo, qualcuno qualcosa di grande. Lampeguru ha lanciato una ruota per il Black Friday con carte regalo come premi principali e un codice sconto come premio di consolazione per tutti gli altri. La campagna ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead unici.

2. Un gratta e vinci a tema stagionale

Un gratta e vinci è veloce e facile da personalizzare con un tema: uova di Pasqua, regali di Natale, sole d'estate. Dansk Outlet ha proposto un gratta e vinci di Pasqua dell'ultimo minuto per poco meno di una settimana, con spedizione gratuita e carte regalo come premi, e l'ha condiviso solo con un pop-up sul webshop e un post organico su Facebook.

3. Una mystery box

Una mystery box permette di scegliere una tra alcune scatole chiuse e vedere cosa contiene. La scelta sembra personale, anche se il risultato è affidato alla fortuna. Burger King ha usato una mystery box per lanciare il suo nuovo Whopper, con hamburger gratis e coupon sconto nascosti nelle scatole.

4. Un gioco quotidiano in un calendario

Un calendario di Natale o dell'Avvento dà alle persone un motivo per tornare ogni giorno, non solo una volta. Whiteaway ha lanciato un calendario con una ruota della fortuna dietro ogni casella e, sei mesi dopo, l'82% dei nuovi iscritti era ancora nella lista.

Incentivi di contenuto: dai alle persone qualcosa di utile

Non tutti i pubblici vogliono tentare la fortuna. Alcuni vogliono un aiuto.

5. Un quiz con un risultato personale

Un quiz che si conclude con un risultato («Sei un pasticcere del weekend», «Il tuo tipo di pelle è mista») è un lead magnet che le persone vogliono finire. Il risultato è la ricompensa. Chiedi l'email subito prima della pagina del risultato.

6. Un product finder

Se la tua gamma è ampia o tecnica, un product finder è un utile assistente di negozio. Zapp ha chiesto ai visitatori dove sarebbe stato installato il caricabatterie, che auto guidavano e quanta strada percorrevano, poi ha consigliato la wallbox giusta. Il quiz ha portato 834 lead in due mesi a 1,50 € per lead e il 10% di loro ha poi acquistato.

7. Un test della personalità che porta a una routine

Yuaia Haircare ha aggiunto al suo webshop un test della personalità dei capelli. I partecipanti lasciavano i propri dati per ricevere una routine personalizzata per i capelli e il brand ha usato le risposte per personalizzare le email.

8. Una piccola guida o una checklist come bonus

Una guida alla cura, una guida alle taglie o una raccolta di ricette costa quasi nulla da consegnare. Funziona bene come ricompensa «per tutti» alla fine di un quiz, accanto a un'estrazione a premi per qualcosa di più grande.

Accesso esclusivo e preregistrazione

A volte la cosa più preziosa che puoi offrire è essere i primi.

9. Una lista d'attesa per un lancio

Una pagina di preregistrazione permette alle persone di iscriversi prima che accada qualcosa, con un conto alla rovescia che mostra quanto manca. Usala per una nuova collezione, un drop di prodotti o l'apertura di un negozio.

10. Accesso anticipato ai saldi

«Scopri le offerte del Black Friday un giorno prima di tutti gli altri» non ti costa alcun margine e attira esattamente le persone che hanno intenzione di acquistare.

11. L'iscrizione al tuo club fedeltà

Se hai un club, fai dell'iscrizione il lead magnet. POWER ha lanciato una ruota della fortuna per il Black Friday che in due settimane ha portato 60.000 nuovi consensi email e 45.697 nuovi iscritti al club MyPower.

Estrazioni a premi e concorsi

12. Un grande premio che tutti vogliono

Un singolo premio con un valore chiaro può attirare molte iscrizioni. Jacobsen Møbler ha usato come premio della sua campagna per il compleanno un mobile riconoscibile della propria gamma. Un premio del tuo negozio dice anche alle persone di che tipo di prodotti riceveranno notizie.

13. Un'estrazione con un premio di consolazione per tutti

Abbina un primo premio importante a una piccola ricompensa per tutti gli altri. Il negozio di arredamento online BOBO ha offerto una grande carta regalo come premio principale e 1.000 piccole carte regalo come premi di consolazione, così quasi nessuno se n'è andato a mani vuote.

14. Estrazioni giornaliere o settimanali

Invece di un'unica estrazione alla fine, scegli i vincitori ogni giorno o ogni settimana. Dà alle persone un motivo per tornare e mantiene viva la tua campagna nei post social e nelle newsletter. Con la gestione dei premi di Scratcher le estrazioni si svolgono in automatico.

15. Un campione di prodotto

Regala il tuo nuovo prodotto. I campioni gratuiti attirano persone curiose di ciò che vendi, che sono esattamente quelle che vuoi nella tua lista.

Come scegliere un lead magnet in base al pubblico e al valore dell'ordine

Non esiste un unico lead magnet migliore. Alcune regole pratiche aiutano.

• Valore dell'ordine basso, tanti prodotti (beauty, food, moda): i giochi di fortuna veloci funzionano bene. Una ruota o un gratta e vinci con piccoli premi e spedizione gratuita mantiene basso il costo per lead.
• Valore dell'ordine alto, decisione lunga (arredamento, elettronica, energia, auto): vincono i contenuti utili. Un product finder o un quiz attira persone che stanno davvero facendo ricerche e le risposte ti dicono cosa inviare loro dopo.
• Brand con una base fedele: fai dell'accesso la ricompensa. Accesso anticipato, lista d'attesa o iscrizione a un club costano poco e attirano i tuoi clienti migliori.
• Picchi stagionali: usa un calendario o un gioco a tema e lancialo per un periodo definito.
• Brand nuovi: un'estrazione con un ottimo premio costruisce una lista in fretta; fai follow-up rapidamente perché le persone si ricordino chi sei.

Qualunque cosa tu scelga, mantieni il modulo breve. Chiedi prima un'email e il consenso alla newsletter. Potrai sempre chiedere di più in seguito.

Come testare il tuo lead magnet

Non tirare a indovinare. Fai dei test.

1. Scegli una sola metrica. Di solito il tasso di iscrizione (iscrizioni divise per visitatori). In seguito guarda cosa acquistano quegli iscritti.
2. Cambia una cosa alla volta. Testa l'incentivo, non l'incentivo e il design e il trigger.
3. Dagli abbastanza tempo. Un weekend raramente basta. Fai girare ogni versione per periodi comparabili.
4. Guarda oltre il primo numero. Una lista enorme di persone che non aprono mai le tue email vale meno di una lista più piccola di acquirenti. Whiteaway ha misurato il valore dei clienti sei mesi dopo e ha rilevato un valore medio dell'ordine più alto del 20% tra i partecipanti rispetto a chi si era iscritto in altro modo.
5. Usa link separati per canale. In Scratcher puoi seguire visite, giocatori e iscrizioni per canale quasi in tempo reale, così sai se a fare il lavoro è stato il pop-up, la newsletter o il post sui social.

Prova un nuovo lead magnet questo mese

Il codice del 10% non va da nessuna parte e non deve andarci. Ma aggiungere un gioco, un quiz o un'offerta esclusiva dà alle persone un motivo migliore per iscriversi e a te dati migliori su chi sono.

Scegli un template, aggiungi i tuoi premi e mostralo come pop-up sul tuo webshop. Puoi provare Scratcher gratis per 14 giorni, senza carta di credito, oppure prenotare un incontro e ti aiuteremo a scegliere il lead magnet giusto per il tuo negozio.