La Festa della mamma e la Festa del papà sono due delle date più emozionanti del calendario di marketing. Sono anche due delle più affollate. Ogni casella di posta si riempie di email «10% di sconto per la mamma» e «regali per papà» quasi identiche. Se cerchi idee di marketing per la Festa della mamma che si distinguano, uno sconto più grande raramente è la risposta. Di solito lo è una campagna più personale e più giocosa.
In questa guida trattiamo le date da conoscere nei vari mercati, tre tipi di campagna che vanno oltre gli sconti, come gestire con cura una ricorrenza delicata e una semplice timeline per pianificare.
Le date della Festa della mamma e del papà cambiano da un mercato all'altro
Se fai marketing in più di un paese, la prima trappola è la data. La Festa della mamma e la Festa del papà non cadono lo stesso giorno ovunque e alcune differenze sono notevoli. Secondo le date riportate nelle pagine di Wikipedia sulla Festa della mamma e sulla Festa del papà:
Festa della mamma
- Danimarca, Germania e Finlandia: seconda domenica di maggio (9 maggio nel 2027)
- Svezia: ultima domenica di maggio (30 maggio nel 2027)
- Norvegia: seconda domenica di febbraio (14 febbraio nel 2027, lo stesso giorno di San Valentino)
- Regno Unito: Mothering Sunday, la quarta domenica di Quaresima, che si sposta con la Pasqua (7 marzo nel 2027)
Festa del papà
- Danimarca: 5 giugno, che è anche la Festa della Costituzione
- Svezia, Norvegia e Finlandia: seconda domenica di novembre (14 novembre nel 2027)
- Germania: giorno dell'Ascensione, che si sposta con la Pasqua (6 maggio nel 2027)
- Regno Unito: terza domenica di giugno (20 giugno nel 2027)
Ricontrolla sempre le date sul calendario locale prima di pianificare. Il punto pratico, però, è chiaro: un brand nordico o europeo non può fare un'unica «campagna per la Festa della mamma» in un'unica data. Serve una versione per ogni mercato, con la propria data di inizio e di fine. Creare la campagna una sola volta e copiarla per ogni paese, cambiando date e testi, fa risparmiare molto lavoro.
Idee di marketing per la Festa della mamma oltre gli sconti
Gli sconti funzionano, ma in queste giornate hanno tre problemi:
- Lo fanno tutti. Uno sconto da solo non ti rende memorabile.
- Abitua le persone ad aspettare. I clienti imparano che i tuoi prodotti sono sempre in saldo in prossimità delle feste.
- Non ti dice nulla. Un codice sconto non ti dice per chi è il regalo né cosa gli piace.
Una campagna interattiva risolve tutti e tre i problemi. Dà alle persone qualcosa da fare, non solo qualcosa da leggere. Può comunque includere uno sconto come premio. E raccoglie risposte utili lungo il percorso.
Idea 1: un quiz per scegliere il regalo
La domanda più comune prima della Festa della mamma o del papà è semplice: «Cosa diavolo posso comprare?» Un selettore di regali risponde a questa domanda.
Un product finder è un breve quiz che chiede informazioni sulla persona che riceverà il regalo e consiglia i prodotti adatti. Funziona come un commesso cordiale sul tuo sito.
Domande che funzionano
- «Per chi è il regalo?» (mamma, papà, nonno o nonna, partner, qualcun altro)
- «Cosa ama fare nel weekend?»
- «Quale di queste frasi la descrive meglio?» (con immagini)
- «Qual è il tuo budget?»
Chiedi della persona, non delle specifiche del prodotto. La maggior parte di chi cerca un regalo non conosce i termini tecnici, ma sa che la propria mamma ama il giardinaggio o che il proprio papà non perde mai una partita.
Rendi facile l'acquisto del risultato
Mostra due o tre prodotti nella pagina del risultato, ciascuno con un'immagine e un pulsante che porta direttamente al prodotto. Puoi chiedere un'email prima del risultato e offrire qualcosa in cambio, come la partecipazione a un'estrazione a premi o un codice sconto da usare sul regalo. In questo modo il quiz aiuta le persone ad acquistare e fa crescere la tua lista.
Un consiglio: offri di inviare la selezione via email. Chi è ancora indeciso ti ringrazierà e tu hai un motivo naturale per fare follow-up.
Idea 2: una campagna con candidature e votazione
La Festa della mamma e la Festa del papà parlano di gratitudine. Una campagna con candidature permette alle persone di dire grazie in pubblico e al tuo brand di far parte di quel momento.
Ecco come può funzionare:
- Raccogli le candidature. Chiedi alle persone di candidare una mamma, un papà o un'altra persona speciale e di spiegare in poche parole perché merita di vincere. Usa un modulo di iscrizione con un campo di testo libero per la storia, più un chiaro consenso alla newsletter.
- Scegli i finalisti. Scegli una manciata delle storie migliori (con il permesso della persona candidata di condividerle).
- Lascia votare il pubblico. Organizza un gioco di votazione in cui le persone votano la loro storia preferita. Aggiungi un'estrazione a premi per chiunque voti.
- Festeggia il vincitore. Annuncia il risultato sui social media e nella newsletter e consegna il premio il giorno della festa.
Funziona bene per attività locali, società sportive, centri commerciali e brand con una forte community. Crea storie vere, portata reale e una lista di persone coinvolte che hanno partecipato.
Idea 3: un gioco veloce con un premio da regalare
A volte l'idea più semplice è la migliore. Un rapido gioco di fortuna, come un gratta e vinci, una ruota o un regalo a sorpresa, con premi adatti alla giornata:
- Il regalo stesso. Un prodotto che le persone comprerebbero come regalo.
- Un'esperienza. Una cena, una giornata alla spa o biglietti per tutta la famiglia.
- Un piccolo extra. Confezione regalo gratuita, un biglietto di auguri o la consegna gratuita prima del grande giorno.
Fai del premio il protagonista della pagina iniziale. Le persone devono capire cosa possono vincere in un secondo.
Una variante: gioca per qualcun altro
Fai in modo che il premio sia qualcosa che il giocatore regala. «Vinci una giornata alla spa per la tua mamma» o «Vinci un weekend fuori per il tuo papà». Trasforma un gioco egoista in uno generoso e rispecchia lo spirito della giornata.
Gestisci con cura le giornate delicate
Per molte persone la Festa della mamma e la Festa del papà sono difficili. Possono aver perso un genitore, non avere contatti con la famiglia, faticare a diventare genitori o aver perso un figlio. Un'email allegra con «Non dimenticare la mamma!» può far male.
Sempre più brand permettono agli iscritti di scegliere di non ricevere le email della Festa della mamma o del papà. È un piccolo gesto che le persone notano e ricordano.
Come farlo bene:
- Chiedi per tempo. Qualche settimana prima della giornata, invia una breve email chiedendo se le persone preferiscono saltare questi messaggi. Usa le funzioni di opt-out o di gestione delle preferenze del tuo strumento email.
- Rispetta la risposta. Assicurati che chi ha scelto l'opt-out sia escluso da ogni campagna legata alla giornata, compresi gli SMS e qualsiasi retargeting che controlli.
- Scrivi in modo inclusivo. Non tutti festeggiano una mamma o un papà. Di' «le persone speciali della tua vita» o includi nonni, genitori acquisiti e amici che sono come una famiglia.
- Mantieni il gioco gentile. In un quiz, evita domande che presuppongono che tutti abbiano un genitore in vita. «Per chi stai cercando un regalo?» funziona meglio di «Cosa ama tua madre?»
Essere premurosi non rende la tua campagna più debole. Rende il tuo brand più umano.
Idee di premi per tipo di attività
- Moda e bellezza: una confezione regalo, una sessione di consulenza di stile personale o una carta regalo.
- Cibo e bevande: una cena per due, un box di degustazione o un cesto regalo.
- Casa e giardino: piante, un buono per il giardinaggio o un pezzo di design.
- Viaggi ed esperienze: un weekend fuori, un pernottamento o una giornata di attività.
- Sport e tempo libero: biglietti per una partita, un abbonamento familiare o merchandising autografato.
Abbina un premio più grande in un'estrazione a tanti piccoli premi immediati, come i codici sconto. Il premio grande attira l'attenzione e quelli piccoli fanno sì che molti giocatori se ne vadano soddisfatti e siano più propensi ad acquistare. Puoi saperne di più su come funzionano premi e vincitori nella nostra pagina dei premi.
Una semplice timeline
Usa questa timeline per ogni mercato e adatta le date.
Da sei a otto settimane prima
- Controlla la data in ogni mercato.
- Scegli il formato: selettore di regali, campagna di votazione o gioco di fortuna veloce.
- Scegli i premi e ordinali per tempo.
Quattro settimane prima
- Crea la campagna da un template e traducila per ogni mercato.
- Invia agli iscritti la tua email di opt-out.
- Per una campagna con candidature, apri subito le candidature.
Da due a tre settimane prima
- Lancia il selettore di regali o il gioco.
- Promuovilo nella newsletter, sui social media e come pop-up sul tuo sito.
- Per una campagna con candidature, apri la votazione pubblica.
L'ultima settimana
- Invia un promemoria a chi ha usato il selettore di regali ma non ha acquistato.
- Metti in evidenza le ultime date di consegna e i piccoli premi immediati.
Dopo la giornata
- Annuncia i vincitori.
- Fai follow-up con chi si è iscritto, in base a ciò che ti ha detto.
- Annota i tuoi risultati, così la campagna dell'anno prossimo parte da una base più solida.
Pianifica tutto l'anno, non solo un giorno
La Festa della mamma e la Festa del papà si collocano accanto a San Valentino, Pasqua, estate e Natale in un calendario fitto. Se queste idee ti sono piaciute, la nostra guida a una campagna interattiva per San Valentino segue lo stesso principio di andare oltre l'ovvio e la nostra pagina di idee per campagne offre ispirazione per ogni stagione.
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