--- title: "Marketing con test della personalità: crea un quiz virale" description: "Test della personalità per il marketing: risultati legati ai prodotti, domande con punteggi, pagine dei risultati condivisibili ed email segmentate." url: https://scratcher.io/it/blog/personality-test-marketing language: it --- # Marketing con i test della personalità: come creare un quiz che le persone condividono Un buon test della personalità regala a ciascuno un risultato che vuole condividere. Scopri come progettare i risultati, scrivere le domande e trasformare le risposte in segmenti e vendite. Henrik Lund 9 min di lettura 8 luglio 2026 ![Marketing con i test della personalità: come creare un quiz che le persone condividono](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/personality-test-marketing.webp/0ea244f90f358b31977a9d4ea2355a7a/personality-test-marketing.webp) Il marketing con i test della personalità usa un quiz senza risposte giuste o sbagliate: ogni risposta assegna punti a uno o più risultati e alla fine le persone vedono il tipo più adatto a loro, lo condividono e lasciano la loro email. Parti da tre a sei risultati legati ai tuoi prodotti; il test di WWF Danimarca ha raggiunto 10.557 partecipanti in sei mesi. «Che animale guida sei?» «Che tipo di viaggiatore sei?» «Qual è il tuo tipo di pelle?» Tutti abbiamo cliccato su uno di questi quiz e la maggior parte di noi ne ha condiviso il risultato. È questa l'idea alla base del marketing con i test della personalità: regala alle persone un risultato divertente su se stesse e finiranno volentieri il quiz, lasceranno la loro email e lo diranno ai loro amici. Questa guida ti mostra come creare per il tuo brand un test della personalità che le persone condividono davvero e come trasformare poi i risultati in segmenti e vendite. ## Perché il marketing con i test della personalità funziona: i risultati si condividono Un [normale quiz](https://scratcher.io/it/blog/quiz-lead-generation) ha risposte giuste e sbagliate. Un test della personalità no. Tutti ottengono un risultato, e il risultato parla di loro. Questa piccola differenza cambia il modo in cui le persone lo vivono: - **Parla di me.** Alle persone piace scoprire qualcosa su se stesse, anche quando sanno che è solo per gioco. - **Non si può fallire.** Nessuno si sente stupido, quindi più persone arrivano in fondo. - **Il risultato dice qualcosa.** Condividere «Sono una volpe» o «Sono un viaggiatore avventuroso» è un piccolo modo di mostrare chi si è. - **Gli amici vogliono confrontarsi.** Quando una persona condivide un risultato, i suoi amici vogliono scoprire il proprio. Ecco perché un test della personalità può arrivare più lontano della maggior parte delle campagne. WWF Danimarca ne è un buon esempio. Il suo test dell'animale guida, in cui le persone rispondevano a semplici domande e venivano abbinate a un animale come una volpe o un riccio, era qualcosa che l'organizzazione «non avrebbe mai fatto normalmente». In sei mesi ha raggiunto 10.557 partecipanti, con un tempo medio di coinvolgimento di 2 minuti e 33 secondi, e la maggior parte del traffico è arrivata da Facebook. [Leggi la storia di WWF Danimarca](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations). ## Progettare i tipi di risultato attorno ai prodotti L'errore più comune è partire dalle domande. Parti invece dai risultati. Un test della personalità per i brand dovrebbe concludersi con qualcosa di utile, non solo con un'etichetta divertente. ### Scegli da tre a sei risultati Meno di tre sembra poco. Più di sei rende difficile scrivere buone domande e usare poi i risultati. Per ogni risultato, definisci: - **Un nome** che le persone condividerebbero volentieri («L'esploratore del weekend», non «Viaggiatore low cost»). - **Una descrizione breve e positiva.** Nessuno vuole sentirsi dire di essere noioso. - **Un'immagine** che sia bella sullo schermo di un telefono. - **Un passo successivo:** un prodotto, una collezione, un'offerta o un contenuto in tema. ### Collega ogni risultato a qualcosa che vendi o che vuoi dire Pensa a ogni risultato come a un piccolo segmento. Se vendi prodotti per capelli, i risultati potrebbero essere routine. Se sei un brand di viaggi, potrebbero essere tipi di vacanza. Se sei un'ONG, potrebbero essere animali o cause di cui ti occupi. Yuaia Haircare ha fatto esattamente così. Il suo test sui capelli chiede la lunghezza dei capelli, il tempo dedicato alla cura e gli obiettivi, e dà a ciascuno una routine personalizzata per i capelli. Le risposte vengono poi usate per inviare email sui prodotti più adatti. [Leggi la storia di Yuaia Haircare](https://scratcher.io/it/customers/heres-how-yuaia-haircare-lowered-its-lead-price-by-50). Se il tuo obiettivo principale è consigliare un prodotto preciso, un [product finder](https://scratcher.io/it/platform/formats/product-finder) potrebbe essere più adatto. Un test della personalità funziona meglio quando il risultato è un tipo o uno stile che porta a più prodotti. ## Scrivere le domande e assegnare i punteggi Quando i risultati sono pronti, scrivi domande che portino verso di essi. ### Come funziona il punteggio Nel [test della personalità](https://scratcher.io/it/platform/formats/personality-test) di Scratcher, ogni risposta assegna punti a uno o più risultati. Alla fine, le persone vedono il risultato con più punti. Sei tu a impostare i punti, quindi hai il pieno controllo su come si sommano le risposte. Un modo semplice per pianificarlo: 1. Scrivi i tuoi risultati in fila. 2. Per ogni domanda, scrivi una risposta adatta a ciascun risultato. 3. Assegna a quella risposta dei punti per il suo risultato. Se vuoi, assegna un numero minore di punti a un secondo risultato vicino. 4. Prova tu stesso il quiz più volte con risposte diverse per verificare che ogni risultato sia davvero raggiungibile. ### Consigli per scrivere buone domande - **Da cinque a otto domande** sono più che sufficienti. Le persone dovrebbero finire in un paio di minuti. - **Chiedi di cose quotidiane**, come il sabato perfetto, lo snack preferito o come si fa la valigia per un viaggio. Le scelte facili e leggere funzionano meglio di quelle difficili. - **Usa immagini come risposte** quando puoi. Si scelgono più in fretta del testo e sul telefono sono più belle. Nelle domande puoi usare anche valutazioni e video. - **Evita le risposte ovvie.** Se è chiaro quale risposta porta a quale risultato, le persone sceglieranno quella che vogliono e il test risulterà piatto. - **Mescola l'ordine** delle risposte, in modo che lo stesso risultato non sia sempre il primo. Non sai come formulare? Rex, l'assistente AI integrato in Scratcher, può scrivere per te domande e testi del quiz e tradurre l'intero test se lo usi in più mercati. ## Elementi visivi e pagine dei risultati La pagina del risultato è il momento in cui le persone fanno lo screenshot e condividono, quindi dedicaci tempo. - **Metti il risultato al centro.** Un titolo grande, un'immagine forte e due o tre righe che sembrino personali. - **Aggiungi un pulsante chiaro.** Ogni pagina dei risultati può avere il proprio testo, la propria immagine e il proprio pulsante. Manda le persone ai prodotti corrispondenti, a una guida o a un'offerta. - **Aggiungi un pulsante di condivisione.** Rendi facile pubblicare il risultato e fai girare il test dove la condivisione avviene in modo naturale. Consulta i nostri consigli per le campagne sui [social media](https://scratcher.io/it/platform/social-media). - **Tieni il brand visibile, ma discreto.** Il tuo logo e i tuoi colori su ogni schermata, senza trasformare il risultato in una pubblicità. - **Controlla da telefono.** La maggior parte delle persone farà il test da mobile. ### Dove chiedere l'email Per la maggior parte delle persone vedere il proprio risultato è ciò che conta, quindi chiedere l'email subito prima di mostrarlo funziona bene. [Mantieni il modulo breve](https://scratcher.io/it/blog/signup-form-fields): spesso bastano un'email e un chiaro consenso alla newsletter. Puoi aggiungere un'estrazione a premi o un piccolo sconto per dare alle persone un ulteriore motivo per arrivare in fondo. Scratcher gestisce per te estrazioni e codici sconto univoci, vedi [premi](https://scratcher.io/it/platform/prizes). ## Usare i risultati per la segmentazione Un test della personalità è uno dei modi migliori per raccogliere [zero-party data](https://scratcher.io/it/blog/zero-party-data): informazioni che le persone scelgono di darti di propria iniziativa. Ogni risposta ti dice qualcosa che altrimenti dovresti indovinare dai clic. Scopri di più nella nostra pagina sull'[arricchimento dei dati](https://scratcher.io/it/platform/data-enrichment). Per rendere utili quei dati: - **Invia le risposte al tuo strumento email o CRM.** Le integrazioni di Scratcher possono inviare la risposta a ciascuna domanda come campo del contatto, insieme ai dati di contatto e ai consensi. Sono supportati Klaviyo, Mailchimp, HubSpot e altri strumenti, e per il resto puoi usare Zapier, webhook o l'API. - **Crea un segmento per ogni risultato**, in base alle risposte che portano a quel risultato. - **Avvia un flusso di benvenuto diverso** per ogni segmento, con prodotti e consigli adatti. - **Usa il risultato nelle campagne successive.** Se qualcuno è «L'esploratore del weekend», la tua prossima newsletter può aprire con le vacanze brevi invece dei viaggi a lungo raggio. Sii onesto. Spiega alle persone nel testo del consenso cosa raccogli e perché, e fai solo domande che userai davvero. ## Esempi di lead generation con i test della personalità Ecco qualche idea per iniziare. Ognuna si conclude con un risultato che porta da qualche parte. 1. **«Qual è il tuo animale guida?»** Ottimo per i brand legati a natura, outdoor e bambini, e per le ONG. Ogni animale rimanda a una storia sul tuo lavoro. 2. **«Che tipo di viaggiatore sei?»** Ogni risultato consiglia destinazioni o pacchetti. 3. **«Qual è il tuo stile?»** Per moda e arredamento. Ogni risultato mostra una collezione selezionata. 4. **«Qual è la tua routine?»** Per cura della pelle, dei capelli, fitness o food. Il risultato è una semplice routine con i prodotti corrispondenti. 5. **«Che tipo di regalo sei?»** Lancialo prima di Natale o di San Valentino e [mostra idee regalo per ogni tipo](https://scratcher.io/it/blog/christmas-gift-finder-quiz). 6. **«Quale giocatore sei?»** Per le società sportive. Ogni risultato è un giocatore della rosa, con un link allo shop. 7. **«Che tipo di risparmiatore sei?»** Per banche e assicurazioni. Il risultato porta al prodotto o alla guida adatti. ### Come lanciarlo - **Prima di tutto sui social media.** Un test della personalità è fatto per essere condiviso. Condividilo in [post e storie organici](https://scratcher.io/it/blog/interactive-social-media-posts) oppure usa i social a pagamento per farlo partire. Rex può scrivere i post per te. - **Newsletter.** Gli iscritti esistenti apprezzano una pausa leggera dalle offerte, e le loro risposte migliorano i dati che hai già. - **Sito web.** Mettilo su una landing page, incorporalo in una pagina o mostralo come pop-up nelle pagine rilevanti. - **In negozio.** Un QR code su un poster o alla cassa permette alle persone di fare il test mentre aspettano. ## Una rapida checklist Prima di pubblicare, verifica che: - Hai da tre a sei risultati, ciascuno con nome, immagine, descrizione e pulsante. - Ogni risultato è raggiungibile e nessun risultato vince troppo spesso. - Ci sono da cinque a otto domande leggere, possibilmente con immagini. - Il modulo è breve e il testo del consenso è chiaro. - Le risposte sono mappate nel tuo strumento email, con un flusso per ogni risultato. - La pagina dei risultati ha un pulsante di condivisione e si vede bene da telefono. ## Crea il tuo test della personalità Un buon test della personalità è come un piccolo regalo: le persone scoprono qualcosa di divertente su se stesse e tu scopri cosa piace loro. [Inizia la prova gratuita di 14 giorni](https://platform.scratcher.io/it/register), scegli un template di test della personalità e lascia che Rex ti aiuti a scrivere risultati e domande. Oppure [prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting) se vuoi prima qualche idea per il tuo brand. Henrik Lund Cofondatore, Scratcher Henrik Lund ha cofondato Scratcher a Copenaghen nel 2017 e da allora aiuta i brand a creare campagne interattive. [Guide](https://scratcher.io/it/blog)[Ispirazione](https://scratcher.io/it/blog) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Continua a leggere [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027) - Strategia - 3 novembre 2026 [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027)Chrome mantiene i cookie, ma consenso e fiducia sono sempre più difficili da ottenere. 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