Prima di una grande partita, tutti hanno un'opinione. «2-1 per noi.» «Sarà un pareggio.» «Perdiamo di tre.» Un gioco a pronostici trasforma quell'opinione in una campagna: i tifosi indovinano il risultato, lasciano la propria email e tornano dopo il fischio finale per scoprire se avevano ragione.
È uno dei modi più semplici per un club, uno sponsor o un brand di entrare a far parte di un momento che le persone già sentono. In questa guida vediamo come funziona un gioco a pronostici, chi può usarlo, come realizzarlo per una partita o per un intero torneo e quali dati ne ricavi.
Cos'è un gioco a pronostici
Un gioco a pronostici (a volte chiamato predictor game) chiede alle persone di indovinare l'esito di qualcosa prima che accada. Nello sport, di solito è il risultato finale di una partita.
In Scratcher è il formato Indovina il risultato. Funziona così:
- Aggiungi le partite e le due squadre di ciascuna, ad esempio due squadre di calcio o di pallamano.
- Le persone aprono la campagna, compilano un breve modulo di iscrizione e inseriscono il proprio pronostico, ad esempio 2-1.
- I pronostici si chiudono a una scadenza che stabilisci, per tutte le partite insieme o partita per partita, così che nessuno possa pronosticare dopo il calcio d'inizio.
- Dopo la scadenza, le persone vedono una pagina a tua scelta, ad esempio «Grazie per aver giocato, risultati lunedì».
- Quando la partita è finita, premi chi ha indovinato.
La grande differenza rispetto a un gratta e vinci o a una ruota è l'attesa. Un gioco di fortuna finisce in pochi secondi. Un pronostico vive fino al fischio finale. I tifosi pensano al loro pronostico durante la partita, ne parlano con gli amici e ricontrollano dopo. Questo dà al tuo brand un posto in tutta l'esperienza, non solo in un clic.
Sponsor, club e brand non sportivi
Club
Per un club, un gioco a pronostici è un modo per conoscere i tifosi. Molte persone vanno alla partita, la guardano da casa o la seguono online senza che il club sappia mai chi sono. Un breve modulo prima del pronostico cambia le cose. Ogni giocatore diventa un tifoso che puoi raggiungere di nuovo con offerte sui biglietti, uscite di merchandising e novità.
Sponsor
Un logo sui cartelloni è difficile da misurare. Un gioco a pronostici con il marchio dello sponsor dà ai partner attenzione, iscrizioni e numeri che possono vedere. Lo sponsor può mettere a disposizione il premio e il gioco può avere i suoi colori e il suo logo.
L'Aalborg Håndbold, che gioca nella massima serie danese di pallamano, usa le campagne Scratcher per dare più valore ai suoi partner gold e principali. All'inizio di ogni stagione, il team di attivazione del club pianifica le campagne con questi sponsor. Una campagna di uno sponsor, un'azienda di cucine, ha portato circa 2.000 partecipanti e ha contribuito a far crescere la newsletter del club. Come dice Chris Thiessen del club: «I dati sono fondamentali perché permettono ai club sportivi di dimostrare il valore che possono offrire agli sponsor.» Leggi la storia dell'Aalborg Håndbold.
Se sono coinvolti sponsor, sii chiaro nel modulo su chi contatterà i tifosi e perché, e chiedi consensi separati se sia il club sia lo sponsor vogliono inviare comunicazioni di marketing.
Brand non sportivi
Non serve essere un club per organizzare un concorso a pronostici sportivi. I grandi tornei sono momenti di cui parla tutto il paese.
- I brand sportivi possono collegare il gioco a una nuova maglia o a un nuovo scarpino.
- Gli sport bar possono offrire un giro gratis a chi indovina.
- I brand di cibo e bevande possono collegarlo ai prodotti per la «serata partita».
- I retailer possono organizzarlo in occasione dei saldi di TV ed elettronica prima di un torneo.
- I media possono usarlo per far crescere le newsletter legate alla loro copertura.
Hummel, ad esempio, ha usato il formato Indovina il risultato per far pronosticare ai tifosi di calcio il punteggio di una partita.
Singola partita o classifiche per l'intero torneo
Singola partita
Un gioco su una singola partita è rapido da configurare e facile da spiegare: «Indovina il risultato del derby di domenica e vinci maglie autografate.» Funziona bene per:
- Derby, finali di coppa e inizi di stagione
- La «partita del mese» di uno sponsor
- Eventi una tantum come una partita di beneficenza
Lancialo qualche giorno prima, ricordalo il giorno stesso e chiudilo al calcio d'inizio.
Un intero torneo o una stagione
Per un torneo o una stagione intera, aggiungi una classifica. I giocatori accumulano così punti partita dopo partita. Per impostazione predefinita ottengono 3 punti per il risultato esatto e 1 punto per aver indovinato il vincitore o un pareggio. La classifica mostra chi è in testa e premi i migliori pronosticatori alla fine.
Così una visita diventa molte. I tifosi tornano a ogni giornata per fare nuovi pronostici e vedere come si posizionano. Alcune idee:
- Sfida della fase a gironi: pronostica ogni partita di un girone, con premi per chi totalizza più punti.
- Turno settimanale: una nuova serie di partite ogni settimana per tutta la stagione.
- Final four: pronostica le semifinali e la finale, con biglietti per i migliori pronosticatori.
- Sfida tra uffici o club: invita colleghi o fan club a sfidarsi tra loro.
La classifica è un formato speciale, incluso in Professional o disponibile come add-on.
Premi e visite ripetute
Premi che i tifosi adorano
I tifosi spesso danno valore a cose che il denaro non compra facilmente:
- Maglie e palloni autografati
- Biglietti per le partite e abbonamenti stagionali
- Incontri con i giocatori
- Un prodotto di uno sponsor, consegnato dal club
- Codici sconto sul merchandising per tutti i partecipanti
Puoi premiare tutti quelli che hanno indovinato oppure estrarre i vincitori tra loro. Per un gioco che dura una stagione, valuta un piccolo premio per il vincitore di ogni turno e un premio importante per il vincitore assoluto. Scopri come funzionano premi ed estrazioni in Scratcher.
Fai tornare le persone
Un gioco a pronostici ha un motivo incorporato per tornare: il risultato. Sfruttalo.
- Dopo la partita, invia una breve email o un SMS con la risposta giusta, i vincitori e un link al prossimo pronostico.
- Il giorno della partita, mostra un QR code sul maxischermo o sui poster, così che i tifosi nell'arena possano giocare dallo smartphone in pochi secondi. L'Aalborg Håndbold ha usato gli schermi dell'arena per un quiz del giorno della partita durante la Pasqua: circa 1.000 dei 5.000 tifosi presenti hanno partecipato, un tasso di conversione del 28% da tifosi interessati a partecipanti.
- Online, condividi il gioco nella newsletter, sui social e come pop-up sul tuo sito nei giorni precedenti.
- Tra una partita e l'altra, mantieni viva la classifica condividendo i tifosi attualmente in testa.
Dati che puoi raccogliere
Un gioco a pronostici è un modo naturale per far crescere la tua lista, perché le persone devono lasciare i propri dati per essere contattate se vincono. Mantieni il modulo breve e chiedi solo ciò che userai. Campi tipici:
- Nome ed email, per poter contattare i vincitori.
- Consenso alla newsletter, scritto con parole tue, più un consenso separato per lo sponsor se necessario.
- Numero di telefono, se prevedi di inviare il risultato via SMS.
- Una o due domande aggiuntive, come il giocatore preferito, abbonato alla stagione (sì/no) o da quale città segue la squadra.
Anche il pronostico stesso è un dato. Nel corso di una stagione puoi vedere chi gioca ogni settimana e chi partecipa solo per le grandi partite. Questo ti aiuta a distinguere i tifosi più fedeli da quelli occasionali.
Le iscrizioni possono andare direttamente al tuo strumento di email marketing o al CRM tramite le integrazioni di Scratcher, Zapier, webhook o l'API, e puoi seguire visite e giocatori per canale quasi in tempo reale.
Esempi: pallamano e calcio
Giornata di pallamano. Un club imposta un pronostico per la partita casalinga di sabato, sponsorizzato da un'attività locale. Un QR code compare sul maxischermo durante il riscaldamento e sui poster all'ingresso. I pronostici si chiudono al fischio d'inizio. Lunedì tutti ricevono un'email con il risultato, il vincitore e un link al gioco della settimana successiva.
Torneo di calcio. Un retailer di articoli sportivi organizza un gioco Indovina il risultato per ogni partita della fase a gironi di un torneo. I tifosi si iscrivono una sola volta e pronosticano ogni turno. La classifica assegna punti per i risultati esatti e per i vincitori indovinati e i migliori tifosi vincono una nuova maglia. Tutti gli iscritti ricevono un codice sconto per il negozio.
Giorno del derby. Uno sport bar organizza un pronostico su una sola partita per il match più importante della stagione. Chi indovina ottiene una consumazione gratis e il locale raccoglie email per la newsletter dei suoi eventi.
Per altre idee durante la stagione, leggi la nostra guida ai momenti chiave per lanciare campagne nello sport oppure scopri tutto ciò che offriamo per club e sponsor.
Checklist rapida
- Partite e squadre aggiunte, con una scadenza chiara al calcio d'inizio
- Premio mostrato nella pagina iniziale, con regole chiare
- Modulo breve con il tuo testo di consenso
- Classifica attivata se il gioco copre più partite
- QR code pronto per l'arena, i poster o la trasmissione TV
- Email o SMS di follow-up pianificati per dopo la partita
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