Un quiz per la lead generation è un breve quiz, di solito da cinque a otto domande, che si conclude con un punteggio, un risultato personale o un consiglio sul prodotto, con un modulo per l'email prima delle domande o del risultato. Ogni risposta è un dato: i quiz migliori di Dansk Boligvurdering convertono oltre il 70% dei visitatori e Zapp ha ottenuto 834 lead a 1,50 € ciascuno.
Un quiz per la lead generation funziona perché ribalta il solito patto. Invece di chiedere alle persone di compilare un modulo sperando di ricevere qualcosa in cambio, dai loro prima ciò che vogliono: un punteggio, un risultato personale o un consiglio sul prodotto. Il modulo diventa l'ultimo passaggio prima della risposta. Questa guida ti mostra come costruire un funnel con quiz che converte, dalla scelta del tipo di quiz giusto alla scrittura delle domande, dal posizionamento del modulo alla misurazione dei risultati.
Perché un quiz per la lead generation porta lead qualificati
La maggior parte dei lead magnet ti dice una sola cosa su una persona: il suo indirizzo email. Un quiz ti dice molto di più.
- Le persone si autoselezionano. Chi completa un quiz su mutui, cura della pelle o colonnine di ricarica per auto elettriche è interessato a mutui, cura della pelle o colonnine di ricarica per auto elettriche.
- Ogni risposta è un dato. Budget, esigenze, preferenze e programmi, forniti dalla persona stessa, con il suo consenso.
- La curiosità fa il lavoro di vendita. Le persone vogliono vedere il proprio risultato, quindi lasciano volentieri la loro email per ottenerlo.
- Insegna mentre raccoglie. Un quiz può spiegare il tuo prodotto meglio di un annuncio.
Dansk Boligvurdering, che aiuta i proprietari di casa con valutazioni e consulenze, gestisce circa 30 campagne con quiz sempre attive. Il suo quiz di valutazione del mutuo chiede informazioni sul mutuo attuale, sulla situazione finanziaria e sui programmi delle persone, poi le invita a prenotare un incontro con un consulente. Le campagne migliori convertono oltre il 70% dei visitatori e il team descrive i lead come più caldi rispetto a quelli ottenuti con altri metodi.
Quiz di conoscenza, test della personalità o product finder
Ci sono tre tipi principali di funnel con quiz e ognuno si adatta a un obiettivo diverso.
Quiz di conoscenza
Domande con risposte giuste e sbagliate. Le persone vedono il proprio punteggio alla fine e possono vincere un premio. Ideale per notorietà del brand, formazione e concorsi.
Esempio: Continental ha realizzato un calendario di Natale per i rivenditori danesi di pneumatici con una domanda di quiz dietro ogni casella, ad esempio su quando passare dalle gomme estive a quelle invernali. La campagna ha avuto un tasso di conversione del 93% da visitatori a partecipanti e ha fatto crescere del 130% la newsletter B2B di Continental.
In Scratcher questo è un quiz «per risposta»: puoi mostrare un riscontro dopo ogni domanda e le risposte corrette alla fine.
Test della personalitÃ
Nessuna risposta giusta o sbagliata. Ogni risposta assegna punti a uno o più risultati e le persone vedono quello che si adatta meglio a loro. Ideale per segmentazione, condivisione sui social e lead nella parte alta del funnel.
Esempio: «Che tipo di viaggiatore sei?» o «Che tipo di regalo sei?». Il risultato di un test della personalità è un segmento già pronto per i tuoi flussi di email.
Product finder
Domande su esigenze e preferenze che si concludono con il consiglio di un prodotto. Ideale per e-commerce e prodotti complessi, dove le persone fanno fatica a scegliere.
Esempio: Zapp ha chiesto dove verrebbe installata una colonnina di ricarica, che auto guidano le persone e quanti chilometri percorrono, poi ha consigliato la wallbox giusta. Il quiz ha generato 834 lead in due mesi a 1,50 € ciascuno e il 10% di loro ha poi acquistato. Un product finder può anche restare sul tuo sito web tutto l'anno.
Scrivere le domande (con l'aiuto dell'AI)
Le buone domande di un quiz sono brevi, chiare e divertenti a cui rispondere. Alcune regole:
- Da cinque a otto domande bastano per la maggior parte dei quiz. Le persone dovrebbero finire in un minuto o due.
- Inizia in modo facile. La prima domanda dovrebbe richiedere due secondi, così le persone si mettono in moto.
- Chiedi della vita, non delle specifiche. «Quanti chilometri percorri in un giorno?» è meglio di «Di quale velocità di ricarica hai bisogno?».
- Usa immagini come risposte dove puoi. Si leggono più in fretta su smartphone.
- Aggiungi una o due domande per te. Una domanda su budget, tempistiche o interessi trasforma un quiz divertente in uno che qualifica.
- Fai in modo che ogni risultato dia soddisfazione. Nessuno condivide un risultato noioso.
Scrivere le domande è spesso la parte più lenta. In Scratcher, Rex, il nostro assistente AI, scrive domande e risposte del quiz partendo da una breve descrizione e può tradurre l'intero quiz in un'altra lingua con un clic. Hai sempre il controllo e puoi modificare tutto prima di pubblicare.
Dove posizionare il modulo
È la decisione più importante del tuo funnel con quiz. Hai tre opzioni principali.
Modulo prima delle domande. Chiunque giochi è un lead. Ti dà il maggior numero di iscrizioni se il premio o l'argomento sono abbastanza forti e funziona bene per i concorsi.
Modulo prima del risultato. Le persone rispondono prima alle domande e poi lasciano la loro email per vedere il risultato. Spesso sembra più corretto e chi ha risposto a otto domande raramente abbandona all'ultimo passaggio. Di solito è la scelta migliore per test della personalità e product finder.
Nessun modulo, con un'iscrizione facoltativa alla fine. Meno lead, ma nessun attrito. Adatto a un product finder che serve soprattutto ad aiutare le persone ad acquistare.
In Scratcher decidi tu dove inserire il modulo nel percorso. Qualunque cosa scegli, mantienilo breve: prima email e consenso, e solo i campi aggiuntivi che userai davvero.
Pagine dei risultati che vendono
La pagina dei risultati è il punto in cui un quiz si trasforma in fatturato. Troppi quiz finiscono con «Grazie per aver giocato!». Fai in modo che renda di più.
- Dai un nome al risultato e spiegalo in due o tre frasi positive.
- Mostra il prodotto o il servizio corrispondente con un'immagine e un pulsante.
- Aggiungi un motivo per agire subito: un codice sconto, la spedizione gratuita o un link di prenotazione.
- Ribadisci il valore della newsletter: «Ogni mese ti invieremo consigli per il tuo tipo di capelli.»
- Rendilo condivisibile per i test della personalità .
Ogni pagina dei risultati può avere il proprio testo, la propria immagine e il proprio pulsante, così puoi indirizzare ogni segmento a una pagina prodotto o a un'offerta diversa.
Distribuzione: dove condividere il tuo quiz
Un ottimo quiz ha bisogno di traffico. Usa i canali che hai già .
- Pop-up sul sito web: un breve product finder nelle pagine di categoria.
- Incorporato in una pagina: un quiz nella tua home page o in una landing page dedicata.
- Newsletter: un quiz è un buon modo per conoscere meglio gli iscritti esistenti.
- Social a pagamento: collega gli annunci direttamente al quiz. Usa un link separato per ogni canale per poterli confrontare.
- QR code: su confezioni, scaffali o durante gli eventi.
- Calendari: una domanda al giorno in un calendario di Natale fa tornare le persone.
Esempi di quiz come lead magnet per settore
- Retail e moda: «Qual è il tuo stile?» con outfit abbinati nella pagina dei risultati.
- Beauty: un test sulla pelle o sui capelli che si conclude con una routine personalizzata.
- Energia e utility: «Quale piano è adatto alla tua casa?» oppure un quiz che spiega un argomento complesso.
- Automotive: un quiz sulle auto elettriche che si conclude con la prenotazione di un test drive.
- ONG: un breve quiz sulla tua causa che avvia una relazione prima di chiedere sostegno.
- B2B: «Quanto è matura la tua configurazione?» con la prenotazione di un incontro per i punteggi più bassi.
KPI da monitorare
Misura l'intero funnel, non solo il numero di iscrizioni.
- Tasso di avvio: visitatori che rispondono alla prima domanda.
- Tasso di completamento: chi ha iniziato e arriva alla fine. Un forte calo a una domanda significa che quella domanda va migliorata.
- Conversione del modulo: persone che vedono il modulo e lo inviano.
- Costo per lead: spesa media divisa per le iscrizioni.
- Tasso di clic sulla pagina dei risultati: quanti proseguono verso un prodotto o una prenotazione.
- Conversione a valle: quanti lead acquistano, prenotano o diventano clienti entro un periodo definito.
Scratcher mostra visite, giocatori e iscrizioni per canale quasi in tempo reale e il report AI ti offre un riepilogo da condividere con il tuo team.
Costruisci il tuo primo funnel con quiz
Scegli un obiettivo, scegli il tipo di quiz adatto, mantieni brevi le domande e fai in modo che la pagina dei risultati venda. È la maggior parte del lavoro.
Puoi iniziare una prova gratuita di 14 giorni e costruire oggi il tuo primo quiz da un template, con Rex che scrive la prima bozza delle tue domande. Oppure prenota un incontro e ti aiuteremo a pianificare un funnel con quiz per il tuo pubblico.
