--- title: "Marketing con gratta e vinci: cattura lead con i giochi digitali" description: "Gratta e vinci nel marketing: i visitatori grattano per scoprire un premio. Come questo gioco personalizzabile cattura lead e vendite e come configurarlo." url: https://scratcher.io/it/blog/scratchcard-marketing language: it --- # Marketing con gratta e vinci: come i gratta e vinci digitali generano lead Con un gratta e vinci digitale, i visitatori grattano per scoprire un premio. Ecco come questo gioco rapido e divertente cattura lead e aumenta le vendite, e come configurarlo. Henrik Lund 5 min di lettura Aggiornato 10 dicembre 2025 ![Marketing con gratta e vinci: come i gratta e vinci digitali generano lead](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/scratchcard-marketing.webp/4368c6e3946039b05300ddb641778c7b/scratchcard-marketing.webp) Il marketing con gratta e vinci usa un gratta e vinci digitale: i visitatori grattano via uno strato sullo schermo per scoprire se hanno vinto un premio, di solito dopo aver lasciato nome, email e consenso al marketing. In questo modo i visitatori anonimi diventano contatti noti, come dimostra Dansk Outlet, la cui campagna pasquale ha avuto oltre 16.000 visitatori unici e 13.000 iscrizioni. Il [gratta e vinci](https://scratcher.io/it/platform/formats/scratch-card) è uno dei formati di gioco più popolari di Scratcher. Ispirata alla familiare emozione dei biglietti da grattare fisici, la versione digitale offre alle persone un'esperienza rapida, divertente e gratificante, aiutando al tempo stesso i brand a catturare lead e ad aumentare le vendite. I visitatori «grattano» via uno strato sul loro schermo per scoprire se hanno vinto un premio. Questa semplice interazione cattura l'attenzione e crea curiosità e attesa. È un modo efficace per spingere le persone a compiere il passo successivo, che sia iscriversi a una newsletter, effettuare un acquisto o condividere la campagna con gli amici. ## Completamente personalizzabile per adattarsi al tuo brand Uno dei principali vantaggi del gratta e vinci di Scratcher è quanto si può personalizzare. Adatta ogni elemento al tuo brand, da colori e immagini a loghi e messaggi dei premi. Progetta lo strato da grattare attorno a un tema stagionale o a una promozione speciale e usa lo strato rivelato per mostrare codici sconto, offerte regalo o contenuti esclusivi. Hai anche il pieno controllo sui premi. Definisci il tipo e il numero dei premi, imposta le probabilità di vincita e collega i premi a codici coupon univoci o statici. Questa flessibilità rende facile adattare il gioco ai tuoi obiettivi di marketing e al tuo budget. ## Uno strumento collaudato per engagement e conversione Il gratta e vinci non è solo intrattenimento. È un valido strumento per la [lead generation](https://scratcher.io/it/platform/lead-generation) e la raccolta dati. Puoi mettere il gioco dietro un'iscrizione via email o un login social, così raccogli i dati dei clienti prima che le persone giochino. I visitatori anonimi del sito web diventano contatti noti che puoi coltivare con il marketing futuro. La campagna pasquale dell'ultimo minuto di [Dansk Outlet](https://scratcher.io/it/customers/dansk-outlets-last-minute-easter-campaign-success) ne è un ottimo esempio. Con poco tempo di preparazione, Dansk Outlet ha lanciato un gioco gratta e vinci per aumentare l'engagement durante le festività. Oltre 16.000 visitatori unici hanno partecipato e 13.000 si sono iscritti. Al di là dei numeri, la campagna ha portato anche traffico e vendite extra al suo negozio online, dimostrando con quanta rapidità questo formato può avere un impatto. ## Ideale per settori e obiettivi diversi Il gratta e vinci si adatta a un'ampia gamma di esigenze di marketing: - **[Retail](https://scratcher.io/it/blog/rethinking-retail-the-real-power-of-gamification-marketing):** promozioni «gratta e risparmia» che generano vendite immediate e premiano i clienti fedeli. - **[Viaggi e ospitalità](https://scratcher.io/it/blog/gamification-strategy-that-works-lessons-from-the-travel-industry):** vantaggi come upgrade o sconti speciali che incoraggiano a prenotare direttamente. - **Media e intrattenimento:** contenuti bonus, buzz attorno a un lancio o premi per i fan. Il premio immediato e la [meccanica semplice](https://scratcher.io/it/blog/game-mechanics-in-marketing) attraggono quasi ogni pubblico. Con le analytics integrate puoi misurare le performance, [testare design o offerte diversi](https://scratcher.io/it/blog/ab-test-gamified-campaign) e continuare a migliorare i tuoi risultati. ## Come configurare un gratta e vinci in Scratcher Mettere online una campagna con gratta e vinci è rapido e non serve scrivere codice: 1. **Parti da un template.** Scegli un template di gratta e vinci dalla nostra [libreria di template](https://scratcher.io/it/templates), oppure parti da zero nell'editor. 2. **Aggiungi il tuo branding.** Applica il tuo design kit con colori, font e logo e carica le tue grafiche per lo strato da grattare. 3. **Configura premi e probabilità.** Aggiungi i tuoi premi, decidi quanti ce ne sono di ciascun tipo e con quale frequenza le persone vincono. Carica codici coupon univoci se regali sconti. 4. **Aggiungi un form di iscrizione.** Chiedi i dati che ti servono, di solito nome, email e consenso al marketing. Mantienilo breve. 5. **Scegli dove metterlo.** Usalo come landing page, come pop-up sul tuo webshop o come embed sul tuo sito. 6. **Collega i tuoi strumenti.** Invia le iscrizioni direttamente alla tua piattaforma di email o al CRM, come Klaviyo, HubSpot o Mailchimp. ## Consigli per una campagna con gratta e vinci migliore - **Rendi chiaro il premio fin dall'inizio.** Le persone devono sapere cosa possono vincere prima di iscriversi. - **Usa i premi di consolazione.** Un piccolo sconto per tutti coloro che non vincono mantiene positiva l'esperienza e genera comunque vendite. - **Abbina il tema alla stagione.** Un design per il Black Friday, la Pasqua o l'estate risulta tempestivo e pertinente. - **Dai seguito subito.** Invia il premio o il codice via email subito, mentre l'interesse è alto. ## Pronto a grattare? Il gratta e vinci è semplice, familiare ed efficace, ed è esattamente per questo che funziona. Se vuoi confrontarlo con un altro [classico della vincita istantanea](https://scratcher.io/it/blog/instant-win-vs-prize-draw), leggi la nostra [guida alla ruota della fortuna](https://scratcher.io/it/blog/spin-the-wheel-guide). Oppure [inizia la tua prova gratuita di 14 giorni](https://scratcher.io/it/get-started) e lancia oggi il tuo primo gratta e vinci. Henrik Lund Cofondatore, Scratcher Henrik Lund ha cofondato Scratcher a Copenaghen nel 2017 e da allora aiuta i brand a creare campagne interattive. [Strategia](https://scratcher.io/it/blog) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Continua a leggere [Trend della gamification nel marketing 2027: 8 previsioni per i brand](https://scratcher.io/it/blog/gamification-marketing-trends-2027) - Strategia - 4 novembre 2026 [Trend della gamification nel marketing 2027: 8 previsioni per i brand](https://scratcher.io/it/blog/gamification-marketing-trends-2027)Dove va il marketing gamificato nel 2027: giochi brevi su mobile, calendari sempre attivi, campagne create con l'AI e nuove regol… [Trend della fidelizzazione clienti 2027: accesso, equità e motivi per tornare](https://scratcher.io/it/blog/customer-loyalty-trends-2027) - Strategia - 3 novembre 2026 [Trend della fidelizzazione clienti 2027: accesso, equità e motivi per tornare](https://scratcher.io/it/blog/customer-loyalty-trends-2027)I membri fanno parte di più programmi che mai, ma in ciascuno si sentono meno speciali. 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